我最近也在做策劃呢 我給你份材料吧

什么是營(yíng)銷策劃,？

營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為,，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，達(dá)到理想目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。

?營(yíng)銷策劃是否該有固定的格式,？

我贊成使用標(biāo)準(zhǔn)的策劃格式,。這樣，高層主管可以更容易地比較不同的策劃,，也為他們提供了有序的方法來(lái)判斷營(yíng)銷的有效性,。營(yíng)銷策劃應(yīng)當(dāng)從情景分析（Situational Analysis）開始。

營(yíng)銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析,、目標(biāo),、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),、預(yù)算和控制,。

情景分析：

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律,、社會(huì)/文化,、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者,、分銷商和供應(yīng)商,。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses,、機(jī)會(huì)Opportunities,、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改,，修改后成為TOWS分析（威脅Threats,、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses,、優(yōu)勢(shì)Strengths）,，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外,。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問(wèn)題,。

目標(biāo)：

對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì),，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā),，定義目標(biāo)市場(chǎng),、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者,、企業(yè)的聲譽(yù),、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

戰(zhàn)略：

任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo),。

戰(zhàn)術(shù)：

戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié),，包括4P和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。

預(yù)算：

企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本,。

控制：

企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后,，企業(yè)必須更正目標(biāo),、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。

?好的營(yíng)銷策劃是什么樣的,？

我的經(jīng)驗(yàn)告訴我大多數(shù)營(yíng)銷策劃制定得都不好,。這些營(yíng)銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導(dǎo)性的戰(zhàn)略,；或是戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略不相關(guān)；或是目標(biāo)不現(xiàn)實(shí),；或是營(yíng)銷策劃要求預(yù)算過(guò)大,；或是控制不足以進(jìn)行反饋和計(jì)劃修改。

我曾受雇于IBM公司審計(jì)其一套現(xiàn)行的營(yíng)銷策劃,?？傮w上，這些計(jì)劃做得還不錯(cuò),，但是在我對(duì)其中很多的假設(shè)和數(shù)據(jù)提出疑問(wèn)后,，這些計(jì)劃被發(fā)回營(yíng)銷部門重新修改。

沒(méi)有營(yíng)銷策劃能保證一定能順利實(shí)施,，但不好的營(yíng)銷策劃肯定不能順利實(shí)施,。

?商業(yè)計(jì)劃和營(yíng)銷策劃有什么區(qū)別？

公司對(duì)于這些術(shù)語(yǔ)的使用各不相同,。一些企業(yè)起初制定出營(yíng)銷策劃,，后來(lái)又將其轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃把存貨計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃,、融資計(jì)劃等都包括進(jìn)來(lái)。企業(yè)經(jīng)常把這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)混用,。

我傾向于稱完整的計(jì)劃為“戰(zhàn)場(chǎng)計(jì)劃”,。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)確保你在第一場(chǎng)戰(zhàn)斗打響之前就已經(jīng)贏得了整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。如果你不能引入更好,、更新,、更快或是更便宜的產(chǎn)品，你就不應(yīng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)計(jì)劃應(yīng)該在第一場(chǎng)戰(zhàn)斗開始就不斷修改——你應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)一邊飛行一邊重新設(shè)計(jì)飛機(jī),。

?有人說(shuō)營(yíng)銷策劃完成后就過(guò)時(shí)了,，因?yàn)槭袌?chǎng)條件是不斷變化的。

條件變化時(shí),，企業(yè)并不需要改變營(yíng)銷策劃的目標(biāo),。第一道防線是改變戰(zhàn)術(shù)和預(yù)算，如果這不夠,，那么還需要修改營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略,。以上都失效時(shí)，修改營(yíng)銷目標(biāo)才是必要的,。