市場營銷4w是什么意思
任何時候(When)、任何地方(Where),,對于任何顧客(Whom)所要求的任何產(chǎn)品和服務(wù)(What or Which),。
補充:
市場營銷(Marketing),又稱作市場學,、市場行銷或行銷學,,MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。
市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。
4Ps,即:產(chǎn)品(Product) ,、價格(Price) ,、促銷(Promotion)、通路與配銷 渠道和分銷(Place&Distribution)
這四個因素應(yīng)用到營銷過程中,,就形成了四方面的營銷策略,。
在4Ps的基礎(chǔ)上,又發(fā)展出了6Ps,、7Ps等,,如加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC,是為6Ps,。
市場營銷是什么,?
市場營銷,英文是Marketing,,又稱作市場學,、市場行銷或行銷學,市場是商品經(jīng)濟的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式。對于企業(yè)來說,,市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿,。市場營銷既是一種職能,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價值,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。在市場營銷這一概念中,,包括了一系列的核心概念,,即需要、欲望和需求,,產(chǎn)品,,價值、成本和滿意,交換,,關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素,。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。
大市場營銷的含義,?
1、 市場營銷的定義: 市場營銷是通過市場促進交換以滿足人類需要和欲望,,同時又使企業(yè)獲得增值效益的經(jīng)營活動和管理職能,。市場營銷是企業(yè)的基本職能之一,是負責識別,、預(yù)測和滿足客戶的需要,,同時又使企業(yè)有利可圖的管理職能。市場營銷正是通過市場來促進交換以滿足人類需要和欲望的活動,,它滲透生產(chǎn)和消費領(lǐng)域之中,,通過科學、合理的方法和手段促進買方和賣方加以順利實現(xiàn),?! ∈袌鰻I銷是在動態(tài)環(huán)境中通過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷,、促銷,、定價、服務(wù)等加速相互滿意的交換關(guān)系的一切個人和組織的活動,。其營銷手段是新產(chǎn)品創(chuàng)新,、順暢高效的分銷渠道、有效促銷,、合理的定價,、以及提供可以增加產(chǎn)品價值的服務(wù)。市場營銷是個人和群體通過與他人交換產(chǎn)品和價值來滿足自身需要的過程,。需要是某些人們沒有得到基本滿足的感受狀態(tài),。欲望是指想得到的具體滿足物的愿望。滿足物可能是有形的物品,,也可能是無形的服務(wù),。對于營銷人員來講:只要有合適的產(chǎn)品就可能影響人們的欲望,創(chuàng)造交換機會,?! ?、 市場營銷的作用: 第一,, 解決生產(chǎn)與消費的矛盾,,滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需要。在商品經(jīng)濟條件下,社會的生產(chǎn)和消費之間存在著空間和時間上的分離,、產(chǎn)品,、價格、雙方信息不對稱等多方面的矛盾,。市場營銷的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費的不同的需要和欲望相適應(yīng),,實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一?! 〉诙?, 實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、分銷,、促銷、定價,、服務(wù)方便和加速相互滿意的交換關(guān)系,,使商品中的價值和附加值得到社會的承認?! 〉谌?, 避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。市場營銷從顧客需求的角度出發(fā),,根據(jù)需求條件安排生產(chǎn),,最大限度地減少產(chǎn)品無法銷售的情況的出現(xiàn),避免了社會資源和企業(yè)資源的浪費,?! 〉谒模? 滿足顧客需求,,提高人民的生活水平和生存質(zhì)量。市場營銷活動的目標是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求,,最終提高社會總體生活水平和人民的生存質(zhì)量,。 3,、 市場營銷與銷售的區(qū)別:
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