4Ps(產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷)營銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來,，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響,，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典,。而且,，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實現(xiàn)營銷組合,，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。 4P指代的是Product(產(chǎn)品),、Price(價格)、Place(地點,，即分銷,，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個英文單詞。這一理論認(rèn)為,，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略,，那么這將是一個成功的營銷組合,，企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實現(xiàn)。 但是簡潔也常常意味著有所遺漏,。這就像一件考究的中式長袍,，誰都能穿，但不是誰穿著都合身,。如同一位歐洲學(xué)者／咨詢顧問所言,，營銷組合的4Ps模型被廣泛接受的原因，恐怕并非由于其普適性,，而在于它是一個優(yōu)美的理論,。

精彩的營銷方案，意想不到的方案如何幫助商家年銷售額提升,？

想提升銷售額,，是想短期內(nèi)提升還是想長年持續(xù)性提升？

好的營銷方案可以快速的提公眾對你產(chǎn)品的認(rèn)知力,，使你的產(chǎn)品被廣大客戶所知道,，例如給產(chǎn)品打廣告就是如此；還要使人們覺的你的產(chǎn)品正是他需要的,，這需要客戶對你的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識,；更要使他覺得現(xiàn)在正適合入手，再不入手可能會有所損失,，這是打心理戰(zhàn),。

要想長年持續(xù)性提升銷售額，除了好的營銷外,，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證和銷售服務(wù)質(zhì)量的不斷提升,。切記強制營銷，虛假營銷和欺詐性的營銷,。

一篇完整的銷售渠道設(shè)計方案應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容,？

寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運用swot分析法進行情況分析。
1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：
1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場,，考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。