營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三角模型由世界營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒在其著作《亞洲重定位：從經(jīng)濟(jì)泡沫到持續(xù)發(fā)展》中提出。為了成為持續(xù)型企業(yè),，決策者需要一個(gè)新的制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的流程,，該流程由三個(gè)環(huán)節(jié)組成：展望、戰(zhàn)略三角架構(gòu),、記分牌,； 提出了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略新三角模型。通過(guò)這個(gè)架構(gòu),，企業(yè)可以有效地組織實(shí)施幾乎所有的業(yè)務(wù)活動(dòng),；對(duì)如何在危機(jī)導(dǎo)致的低迷市場(chǎng)中取勝,，提供了三種戰(zhàn)略來(lái)幫助亞洲企業(yè)，即維護(hù)品牌戰(zhàn)略,、降格戰(zhàn)略,、挑戰(zhàn)品牌戰(zhàn)略。

營(yíng)銷(xiāo)三角戰(zhàn)略模型是什么時(shí)候提出來(lái)的

我學(xué)的是用POLY建模我想知道在游戲里都用三角面,？A:模型一般以四邊形為最優(yōu),但是四邊形其實(shí)是也是由兩個(gè)三角形組成的(對(duì)角線切一刀)無(wú)論你布的線怎么樣,，最后導(dǎo)入游戲的都是三角面也就是這個(gè)緣故.附:但如果模型要進(jìn)Zbrush制作法線圖,模型在制作過(guò)程中堅(jiān)決不能出現(xiàn)三角面.(進(jìn)ZB一細(xì)分會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,雕刻時(shí)容易產(chǎn)生硬的凸起)如果無(wú)法避免所有三角面,則應(yīng)將三角面盡量藏在不顯眼的地方.我下載了幾個(gè)游戲模型為什么都是用mesh做的都是三角面？A:同上,模型不一定用Mesh做的,最后可以轉(zhuǎn)MESH.就像建模有時(shí)候可以靠Surface制作,最后再轉(zhuǎn)Poly細(xì)調(diào).

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三角模型的結(jié)構(gòu)要求

科特勒提出的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)三角模型由三個(gè)維度構(gòu)成：公司戰(zhàn)略,、公司戰(zhàn)術(shù)和公司價(jià)值,。這三個(gè)維度又可細(xì)分成九個(gè)要素，分別是：市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng),、市場(chǎng)定位、差異化,、營(yíng)銷(xiāo)組合,、銷(xiāo)售、品牌,、服務(wù),、流程。公司戰(zhàn)略旨在贏得心智份額,，即在顧客的心智中占據(jù)一定的位置,，核心要素是定位,；公司戰(zhàn)術(shù)是為了贏得 市場(chǎng)份額,，即用與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引顧客，核心要素是差異化,；而公司價(jià)值則意在心理份額,，即使顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌,。事實(shí)上,，這三個(gè)核心要素是相互支持的整合關(guān)系，定位是企業(yè)對(duì)顧客作出的承諾,，這個(gè)承諾應(yīng)當(dāng)具有差異性,，一旦這個(gè)差異性為顧客帶來(lái)價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，強(qiáng)勢(shì)品牌又支持了定位,。該三角模型其實(shí)是一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)架構(gòu)，其意義在于：在經(jīng)營(yíng)環(huán)境不確定時(shí),，企業(yè)可依此更加系統(tǒng)化和整合化地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng),。維度公司戰(zhàn)略邁克爾·波特將戰(zhàn)略定義為不是要做什么,，而是限制不能做什么。邁克爾·哈姆林也認(rèn)為,，集中和核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心,。由此可知，營(yíng)銷(xiāo)在戰(zhàn)略層面的主要任務(wù)就是定位,。這個(gè)過(guò)程是：首先,，公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)識(shí)別市場(chǎng)中各種類(lèi)型的需求群體；下一步是從中選擇企業(yè)想要和能夠服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，然后,，企業(yè)必須建立一個(gè)清晰的定位，以求在購(gòu)買(mǎi)者心理找到合適的位置,。（1） 市場(chǎng)細(xì)分由于資源有限,，任何一家公司都無(wú)法為市場(chǎng)提供所有需要的產(chǎn)品，因而,，識(shí)別市場(chǎng)中的不同需求群體是又必要的,。常見(jiàn)的細(xì)分變量有地理、人口,、心理（生活方式）,、行為等四種。四種細(xì)分各有千秋：地理或人口細(xì)分便于操作,，而心理與行為細(xì)分則能清楚描繪特定購(gòu)買(mǎi)群的特征,。（2） 目標(biāo)市場(chǎng)在選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)考慮：細(xì)分市場(chǎng)的大小,、細(xì)分市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力,、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)這些標(biāo)準(zhǔn)的衡量,，公司可以選擇到既與其目標(biāo)又與其資源相匹配的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),。（3） 市場(chǎng)定位做市場(chǎng)定位時(shí)，公司要注意以下四點(diǎn)：定位應(yīng)與公司優(yōu)勢(shì)相匹配,、定位應(yīng)被顧客正面接受（喜歡和信任）,、定位應(yīng)持續(xù)一段時(shí)間。需要強(qiáng)調(diào)的是,，定位其實(shí)是公司相顧客作出的承諾,。因此，為了使其定位為顧客正面接受,，公司首先應(yīng)當(dāng)具備履行承諾的能力,。公司戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)需要依賴(lài)戰(zhàn)術(shù)，它指導(dǎo)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具體如何做,。戰(zhàn)術(shù)包括三個(gè)要素：差異化,、營(yíng)銷(xiāo)組合和銷(xiāo)售,。差異化使核心戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)樗刮F(xiàn)有或潛在顧客購(gòu)買(mǎi)某公司產(chǎn)品的基礎(chǔ),。差異化需要在營(yíng)銷(xiāo)組合中得以體現(xiàn),。營(yíng)銷(xiāo)組合被稱(chēng)為創(chuàng)意戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)楣究梢詣?chuàng)造性地調(diào)整4P要素以求差異化,。最后,，銷(xiāo)售是獲取戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)樗俏ㄒ豢梢酝ㄟ^(guò)交易從市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的要素,。（1） 差異化公司可以在三個(gè)層面實(shí)施差異化：內(nèi)容（提供什么）,、背景（如何提供）以及基礎(chǔ)設(shè)施（提供的輔助物）。內(nèi)容是核心部分,，是公司為顧客實(shí)際提供的東西,；背景是輔助部分，它是關(guān)于公司為幫助顧客感受提供物的差異性而做的努力,；基礎(chǔ)設(shè)施包括技術(shù)或人,，用以支持內(nèi)容和背景的差異化。例如,，網(wǎng)上購(gòu)書(shū)過(guò)程中,，書(shū)是內(nèi)容，送書(shū)上門(mén)是背景,，送書(shū)人是基礎(chǔ)設(shè)施,。（2） 營(yíng)銷(xiāo)組合為使差異性有效，公司必須構(gòu)建一個(gè)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合,，既眾所周知的4Ps,。其中，產(chǎn)品和價(jià)格是價(jià)值的提供部分,，渠道和促銷(xiāo)是價(jià)值的傳遞部分,。為使組合有效,，兩大部分必須整合設(shè)計(jì),。（3） 銷(xiāo)售差異化和營(yíng)銷(xiāo)組合還需銷(xiāo)售來(lái)支持。針對(duì)質(zhì)量導(dǎo)向型（偏重產(chǎn)品質(zhì)量）,、價(jià)值導(dǎo)向型（偏重價(jià)格與品質(zhì)的平衡）或價(jià)格導(dǎo)向型（偏重價(jià)格）的目標(biāo)市場(chǎng),，公司可以選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售技巧。就質(zhì)量導(dǎo)向型市場(chǎng)而言,，公司可以采取解決方案法,，此時(shí)銷(xiāo)售人員的任務(wù)是主動(dòng)識(shí)別顧客面臨的難題，并提供解決方案,；就價(jià)值導(dǎo)向型市場(chǎng)而言,，公司可用利益銷(xiāo)售法,，以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品；就價(jià)格導(dǎo)向型市場(chǎng)而言,，公司可以盡可能最低的價(jià)格提供版本較低的產(chǎn)品,。公司價(jià)值為獲取或留住顧客，公司必須為顧客創(chuàng)造價(jià)值并使其滿意,。價(jià)值可用總收入與總支出之比來(lái)衡量（從顧客的角度）,。總收入包括顧客獲得的所有利益（如產(chǎn)品的功能利益,、方便性等等）,。而總支出是顧客為獲得這些利益必須付出的東西（如產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)等等）,?；镜膬r(jià)值戰(zhàn)略有五種：第一種是多對(duì)少，即顧客獲得更多的利益卻支付了更少的成本（與競(jìng)爭(zhēng)者相比,，下同）,；第二種是多對(duì)同，,，即顧客獲得更多的利益卻支付了相同的成本,；第三種是同對(duì)少，即顧客獲得相同的利益卻支付了更少的成本,；第四種是多對(duì)多,，即顧客獲得更多的利益卻支付了更多的成本；第五種是少對(duì)少,，即顧客獲得更少的利益也支付了更少的成本,。價(jià)值的核心要素是品牌，它相當(dāng)于公司或產(chǎn)品的價(jià)值指示器,。品牌的價(jià)值必須通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提升,，所以服務(wù)被稱(chēng)為價(jià)值的提升器。價(jià)值的第三個(gè)要素是流程,，它有助于價(jià)值的提升,，稱(chēng)為價(jià)值助能器。(1) 品牌對(duì)于顧客和潛在顧客來(lái)說(shuō),，價(jià)值指示器--品牌顯示了公司的屬性,、利益、價(jià)值,、文化和個(gè)性,。創(chuàng)建和維護(hù)品牌資產(chǎn)不易，需要持續(xù)的巨額投資，例如品牌廣告一項(xiàng)投入,，美國(guó)的公司每年要花去1-3億美元,。創(chuàng)建品牌遠(yuǎn)不止設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志或猛烈的廣告攻勢(shì)那么簡(jiǎn)單，他是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。此外,，品牌還應(yīng)當(dāng)由適當(dāng)?shù)姆?wù)和優(yōu)秀的流程來(lái)支持。(2) 服務(wù)如今的服務(wù)已不僅僅指售前或售后服務(wù),，它已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一大利器,，應(yīng)當(dāng)用大寫(xiě)的S表示（服務(wù)的英文是Service）。事實(shí)上,，每想業(yè)務(wù)都是一個(gè)服務(wù)過(guò)程,。(3) 流程以上所述的八個(gè)要素還應(yīng)有好的流程來(lái)組織。最重要的流程主要有三種：供應(yīng)鏈管理,、基于市場(chǎng)的資本管理和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。供應(yīng)鏈管理的目的是使供應(yīng)鏈中的成本最小化；基于市場(chǎng)的資本管理的目的是使所有基于市場(chǎng)的資本最優(yōu)化（如對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)境狀況的掌握,、公司與各利益相關(guān)者之間的關(guān)系等）,；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)則旨在生產(chǎn)革新產(chǎn)品和使生產(chǎn)流程達(dá)到最高效率。