企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位,企業(yè)的生產經營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上的,即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向,以顧客需求為核心來制定的,。本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得,企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調整方面的經歷,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,希望能與大家分享并互相提高,。一,、分析營銷機會1,、管理營銷信息與衡量市場需求(1),、營銷情報與調研(2),、預測概述和需求衡量2,、評估營銷環(huán)境(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統計環(huán)境、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)3,、分析消費者市場和購買行為(1)、消費者購買行為模式(2),、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)(3),、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1,、營銷差異化2、開發(fā)新產品3,、管理生命周期戰(zhàn)略4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略三,、營銷方案1、管理產品線,、品牌和包裝2,、設計定價策略與方案3、選擇和管理營銷渠道4,、設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)5,、管理廣告,銷售促進和公共關系6、管理銷售隊伍(1),、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)四,、管理營銷1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性3,、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制一份完整的營銷策劃案應包括以上要素,但是現實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全,。