其實，幾乎是大部分的朋友都是想要精準客源，但是實際上客源數(shù)據(jù)是先有量才有質(zhì)的,，作為銷售人員,，一句話不說,，客戶也不會從天上掉下來,。大數(shù)據(jù)加上優(yōu)秀的銷售話術(shù)，才是王道,。個人觀點,，求交流

看過前面選擇項目方向的同學應(yīng)該知道，其中有條說的就是產(chǎn)品能短期重復消費,。

但是不知道你想過一個問題沒有：就算你的產(chǎn)品能重復消費,，不代表消費者一定會重復消費。就算消費者會重復消費,，不代表一定會來找你重復消費啊,。

俗話說提出問題就成功了一半，那么問題來了,，怎么解決呢,？

如果我們把這個世界上的所有生意簡單化，用兩個詞來概括,，那就是：拉新和復購,。用一句話來解釋,，那就是：不斷發(fā)展新客戶，然后把新客戶變成重復消費的老客戶,。

這就是賺錢的核心,。

如果一個生意，客戶沒有復購,，那就需要不斷的開發(fā)新客戶,，哪天你的客戶來源渠道出現(xiàn)了問題，就會影響整個生意的運轉(zhuǎn),。所以風險還是挺大的，做起來也比較累,。

有的生意很少開發(fā)新客戶,，就一直靠老客戶撐著。雖然投入成本和風險會小點,，但沒有大量新客戶的涌入,，快速規(guī)模化的希望就不大,。

相對來說,，只有復購的生意比需要不斷開發(fā)新客戶的稍微好一點點。

想明白了這點,，是不是感覺簡單了很多,？

就像在體系思維中我們分享的一樣，拉新和復購也是不能分開的,，它們是相輔相成的,。

我們今天先說拉新這塊。

拉新的意思就是通過各種營銷推廣方式,，拉到更多的新客戶進來,。

為了能吸引更多新客戶，那必然要進行讓利,。讓利的目的,，就是為了后面復購時賺錢。

拉新方法,，一般有2種,。

1、免費策略

免費是一個噱頭,，是一種誘惑,，免費的背后是人性的貪婪和期望不勞而獲。

既然是人性,，就很少有人能抵抗,，所以免費策略用在拉新上面百試百靈,。

其實大大小小的企業(yè)都在玩免費策略，比如騰訊的免費游戲和QQ微信,、淘寶免費開店等,，這些都是免費策略的經(jīng)典之作。

有一個猶太商人經(jīng)營燈油,，但苦于沒有市場,，后來他通過“免費贈送燈”的策略迅速吸引了一大批客戶。有了燈,，自然需要買燈油,，然后他向這些人去銷售燈油，在極短的時間內(nèi)就占領(lǐng)了當?shù)氐臒粲褪袌觥?/p>

還有我們常見的充話費送手機模式,。

我們預存 2000 元話費,，可以贈送你價值 2000 元的手機或者2000元的空調(diào)。2000 元話費分 24 個月用完,，然后還贈送你 100 元的手機新業(yè)務(wù)等,。

作為消費者，本來就要買手機,，當看到這個信息后,，大多數(shù)人都會心動，然后就購買了,。

普通消費者一般認為很劃算,，在賠錢做生意，不過他們真的會虧錢嗎,？

你去送,，可能會賠錢?？伤麄儾坏粫?，還會掙錢！

我們可以算下,。

贈送的東西,，市場價確實賣這樣多，但他們一般都是批發(fā)價拿貨,。市場價 2000 元的手機,，批量從廠家拿貨可能就500元，市場價2000元的空調(diào),，批量購買也只有幾百元,。

贈送的話費就別提了，還規(guī)定了使用時間和最低消費,。本來話費對他們就沒啥成本,，所以是他們賺大了,，只是我們認為自己占了大便宜而已。

麥當勞,，肯德基的衛(wèi)生間對任何人都是免費的,。假如有一天，我們內(nèi)急,，在城市的大街上,，找一個公廁非常難，這時你想到的是哪里,？

去麥當勞,，肯德基。因為那里免費,，隨便去,。

這樣做，不但帶來了客流量還烘托了人氣,，有助于品牌的傳播，讓過客成為顧客,。

中國的酒店和餐廳,，不要說免費衛(wèi)生間了，一般還會說謝絕自帶酒水,。

除了用好免費策略,，還有就是超級贈品了。

2,、超級贈品

消費者是很有意思的,，一般都是用市場價來衡量你的贈品，而不是成本價,。所以通過贈品能很好的起到逼單作用,。

如果客戶對你沒信任，贈品是最快成交的策略,。

其實,，消費者都會找一個理由讓自己把錢花出去，她們要的不是便宜,，而是占便宜的感覺,。

超級贈品策略有三大好處。

第一,、提升成交率,。

買一送一是很多商家都在用的策略，這實際上就是在利用贈品策略,。有了贈品,，客戶會認為整體價值提升了,，自己用同樣的錢買到了更多的產(chǎn)品，成交率自然大大提升,。

第二,、增加滿意度。

不但得到了原來的商品,，還收獲一大堆沒花錢的禮物,，這自然是值得開心的事。

第三,、提高復購率,。

一般感覺占了便宜，都有炫耀的心理,。所以這時候客戶最喜歡的就是幫你宣傳,，介紹給身邊的親戚朋友。

整個拉新環(huán)節(jié),，出發(fā)點就是破局三大心法里面的大魚思維,。所以想要玩好拉新，一定要把大魚思維刻在腦袋里面,，形成條件反射,。

寫到這里，還有個問題沒解決,，既然是讓利,，這個度如何把握呢？

一般打價格戰(zhàn)都是這樣：你賣10元,，我就賣5元,。你賣5元，我就賣2元,。你賣2元,，我就免費送。

我們創(chuàng)業(yè)還是要賺錢的,，而不是比誰虧的錢多,。對于讓利的尺度，一定得有一個衡量的標準,。

比如,，通過數(shù)據(jù)分析，你發(fā)現(xiàn)每10個新客戶,，會產(chǎn)出一個復購的老客戶,。復購給你帶來的利潤是100元，所以用10塊錢的成本去獲取一個新客戶，是不會虧本的,。

在你拉新的時候,，產(chǎn)品的成本如果是7元，完全可以把剩下的3元分給銷售員或者代理商,，讓他們更有動力,，刺激業(yè)績的增長。

我們要做的就是,，在最快,、最短的時間內(nèi)積累大量的新客戶，然后通過后面的復購來賺錢,。

明白了嗎,？

決定你讓利尺度的，不是看你的資金多少,，而是復購環(huán)節(jié)的盈利能力,。