其實，幾乎是大部分的朋友都是想要精準(zhǔn)客源,，但是實際上客源數(shù)據(jù)是先有量才有質(zhì)的,，作為銷售人員，一句話不說,，客戶也不會從天上掉下來,。大數(shù)據(jù)加上優(yōu)秀的銷售話術(shù)，才是王道,。個人觀點,，求交流

看過前面選擇項目方向的同學(xué)應(yīng)該知道，其中有條說的就是產(chǎn)品能短期重復(fù)消費,。

但是不知道你想過一個問題沒有：就算你的產(chǎn)品能重復(fù)消費,，不代表消費者一定會重復(fù)消費。就算消費者會重復(fù)消費，不代表一定會來找你重復(fù)消費啊,。

俗話說提出問題就成功了一半,，那么問題來了，怎么解決呢,？

如果我們把這個世界上的所有生意簡單化,，用兩個詞來概括，那就是：拉新和復(fù)購,。用一句話來解釋,，那就是：不斷發(fā)展新客戶，然后把新客戶變成重復(fù)消費的老客戶,。

這就是賺錢的核心,。

如果一個生意，客戶沒有復(fù)購,，那就需要不斷的開發(fā)新客戶,，哪天你的客戶來源渠道出現(xiàn)了問題，就會影響整個生意的運轉(zhuǎn),。所以風(fēng)險還是挺大的,，做起來也比較累。

有的生意很少開發(fā)新客戶,，就一直靠老客戶撐著,。雖然投入成本和風(fēng)險會小點，但沒有大量新客戶的涌入,，快速規(guī)?；南Ｍ筒淮蟆?/p>

相對來說,，只有復(fù)購的生意比需要不斷開發(fā)新客戶的稍微好一點點,。

想明白了這點，是不是感覺簡單了很多,？

就像在體系思維中我們分享的一樣,，拉新和復(fù)購也是不能分開的，它們是相輔相成的,。

我們今天先說拉新這塊,。

拉新的意思就是通過各種營銷推廣方式，拉到更多的新客戶進(jìn)來,。

為了能吸引更多新客戶,，那必然要進(jìn)行讓利。讓利的目的,，就是為了后面復(fù)購時賺錢,。

拉新方法,，一般有2種。

1,、免費策略

免費是一個噱頭,，是一種誘惑，免費的背后是人性的貪婪和期望不勞而獲,。

既然是人性,，就很少有人能抵抗，所以免費策略用在拉新上面百試百靈,。

其實大大小小的企業(yè)都在玩免費策略,，比如騰訊的免費游戲和QQ微信、淘寶免費開店等,，這些都是免費策略的經(jīng)典之作,。

有一個猶太商人經(jīng)營燈油,，但苦于沒有市場,，后來他通過“免費贈送燈”的策略迅速吸引了一大批客戶。有了燈,，自然需要買燈油,，然后他向這些人去銷售燈油，在極短的時間內(nèi)就占領(lǐng)了當(dāng)?shù)氐臒粲褪袌觥?/p>

還有我們常見的充話費送手機(jī)模式,。

我們預(yù)存 2000 元話費,，可以贈送你價值 2000 元的手機(jī)或者2000元的空調(diào)。2000 元話費分 24 個月用完,，然后還贈送你 100 元的手機(jī)新業(yè)務(wù)等,。

作為消費者，本來就要買手機(jī),，當(dāng)看到這個信息后,，大多數(shù)人都會心動，然后就購買了,。

普通消費者一般認(rèn)為很劃算,，在賠錢做生意，不過他們真的會虧錢嗎,？

你去送,，可能會賠錢?？伤麄儾坏粫?，還會掙錢！

我們可以算下,。

贈送的東西,，市場價確實賣這樣多,，但他們一般都是批發(fā)價拿貨。市場價 2000 元的手機(jī),，批量從廠家拿貨可能就500元,，市場價2000元的空調(diào)，批量購買也只有幾百元,。

贈送的話費就別提了,，還規(guī)定了使用時間和最低消費。本來話費對他們就沒啥成本,，所以是他們賺大了,，只是我們認(rèn)為自己占了大便宜而已。

麥當(dāng)勞,，肯德基的衛(wèi)生間對任何人都是免費的,。假如有一天，我們內(nèi)急,，在城市的大街上,，找一個公廁非常難，這時你想到的是哪里,？

去麥當(dāng)勞,，肯德基。因為那里免費,，隨便去,。

這樣做，不但帶來了客流量還烘托了人氣,，有助于品牌的傳播,，讓過客成為顧客。

中國的酒店和餐廳,，不要說免費衛(wèi)生間了,，一般還會說謝絕自帶酒水。

除了用好免費策略,，還有就是超級贈品了,。

2、超級贈品

消費者是很有意思的,，一般都是用市場價來衡量你的贈品,，而不是成本價。所以通過贈品能很好的起到逼單作用,。

如果客戶對你沒信任,，贈品是最快成交的策略。

其實,，消費者都會找一個理由讓自己把錢花出去,，她們要的不是便宜,，而是占便宜的感覺。

超級贈品策略有三大好處,。

第一,、提升成交率。

買一送一是很多商家都在用的策略,，這實際上就是在利用贈品策略,。有了贈品，客戶會認(rèn)為整體價值提升了,，自己用同樣的錢買到了更多的產(chǎn)品,，成交率自然大大提升。

第二,、增加滿意度,。

不但得到了原來的商品，還收獲一大堆沒花錢的禮物,，這自然是值得開心的事,。

第三、提高復(fù)購率,。

一般感覺占了便宜,，都有炫耀的心理。所以這時候客戶最喜歡的就是幫你宣傳,，介紹給身邊的親戚朋友。

整個拉新環(huán)節(jié),，出發(fā)點就是破局三大心法里面的大魚思維,。所以想要玩好拉新，一定要把大魚思維刻在腦袋里面,，形成條件反射,。

寫到這里，還有個問題沒解決,，既然是讓利,，這個度如何把握呢？

一般打價格戰(zhàn)都是這樣：你賣10元,，我就賣5元,。你賣5元，我就賣2元,。你賣2元,，我就免費送。

我們創(chuàng)業(yè)還是要賺錢的,，而不是比誰虧的錢多,。對于讓利的尺度,，一定得有一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

比如,，通過數(shù)據(jù)分析,，你發(fā)現(xiàn)每10個新客戶，會產(chǎn)出一個復(fù)購的老客戶,。復(fù)購給你帶來的利潤是100元,，所以用10塊錢的成本去獲取一個新客戶，是不會虧本的,。

在你拉新的時候,，產(chǎn)品的成本如果是7元，完全可以把剩下的3元分給銷售員或者代理商,，讓他們更有動力,，刺激業(yè)績的增長。

我們要做的就是,，在最快,、最短的時間內(nèi)積累大量的新客戶，然后通過后面的復(fù)購來賺錢,。

明白了嗎,？

決定你讓利尺度的，不是看你的資金多少,，而是復(fù)購環(huán)節(jié)的盈利能力,。