首先跟客戶溝通目前社會(huì)發(fā)展趁勢(shì),，讓客戶明白現(xiàn)在中年人都通過手機(jī)一鍵搞定衣食住行問題,，高度智能化發(fā)展勢(shì)不可擋,，所以告訴客戶,，想賺錢就要踏準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍,，大力投放手機(jī)端信息流類和競(jìng)價(jià)類廣告,，才能牢牢抓住客戶市場(chǎng),，才能贏得利潤(rùn),！

個(gè)人認(rèn)為首先是定位,，廣告行業(yè)可以細(xì)分到很多中，媒體類的電梯廣告,、高速?gòu)V告,、電視廣告、地鐵廣告等等,；廣告制作當(dāng)中的廣告字,、廣告畫面、展覽展架,、uv打印,、數(shù)碼印刷的等等,。

因此，首先要明確你核心是做什么的,？你的優(yōu)勢(shì)在哪里,？你的客戶是誰(shuí)？怎樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式等等,。

題注問的是如何找客戶,，在明確定位之后，我們就可以有針對(duì)性的找客戶了,，由于題注沒有說明具體是哪一類的廣告業(yè)務(wù),，這里我就以廣告制作行業(yè)為例子：

排在第一的肯定是人際關(guān)系，這種介紹過來的一般是比較大的項(xiàng)目,，我之前接觸到一家南京的廣告公司,，就是這樣獲得體育賽事和一些政府項(xiàng)目的；

第二,，投標(biāo),。這類房地產(chǎn)項(xiàng)目是比較多的了。如何獲得投標(biāo)的消息和入口呢,？主要是人際關(guān)系和官網(wǎng)通知,；

第三，黃頁(yè),。市場(chǎng)上有的賣的,，圖書館也是有的?？梢匀S頁(yè)上尋找自己的目標(biāo)客戶,，然后現(xiàn)在干涸怎么推銷自己吧；

第四,，網(wǎng)絡(luò),。網(wǎng)絡(luò)的普及，讓我們不得不去重視這一塊,。我接觸到的無(wú)錫一家的廣告公司,，每年從網(wǎng)絡(luò)上帶來的利潤(rùn)是200多萬(wàn)。他們是怎么做的呢,？