這個時間段對于教育培訓行業(yè)中的課外輔導教育,、在線教育機構,、第三方教育測評機構和職業(yè)培訓機構意味著什么,，相信不用再多說,。有了針對性的時機,，和更加精準性的客戶群體市場，我們需要考慮的就是在這個時間短信開始后,，甚至開始之前應該這么樣去做,。

1、通過更好的營銷手段,。

把自己的產品和品牌更好的打向市場,，一個好的營銷推廣途徑是非常重要的環(huán)節(jié)。電視廣播,、報紙周刊,、網絡媒體和現在更加時興的第五媒體—短信平臺群發(fā)，或者進行傳單發(fā)送,，現場活動等方式都能達到更好的營銷推廣效果,。

2、更加有效的營銷方式,。

有了好的營銷手段和途徑并不就能代表就能高枕無憂,，營銷手段和途徑只是為我們提供了一些更加便捷方便的橋梁，如何更加高效的利用也是非常重要的問題,。電視廣播和報紙周刊的廣告內容如何設計制作,，網絡推廣的爆點如何打造，短信群發(fā)平臺的短信內容如何編輯發(fā)送等,，也要盡量做到盡善盡美,，在創(chuàng)意和如何打動目標群體上狠下功夫。

3,、投入更多的資源,。

俗話說，世上沒有白吃的午餐,。對于行業(yè)主體來說也是如此,，想要從市場中得到更多，那么必然也付出一定的財力物力,，才能得到更高更好的回報,。尤其在一年中這些特定的時間節(jié)點，更是不要太過畏手畏腳,，市場就留給有準備和有魄力的人進行爭奪的,。

當然，具體精細到教育行業(yè),，每個教育培訓機構的實力,、需求、資本能方面各有不同，營銷的途徑手段有很多,，適合自己的那一個才是最好的,。不要盲目追求假、大,、空,，要以計劃目標為導向，實行更加精細化的營銷推廣方式,。更多教育培訓機構營銷推廣相關問題歡迎關注咨詢,。

大家好，我是羽翼互動benny,。市場營銷對教育機構的招生以及品牌宣傳來說是十分重要的,，在一定的市場營銷影響之下，能使得教育培訓機構的品牌得到更多的曝光率,，增強用戶的信任度,，從而能獲取到更多的學員。

市場營銷目前來說主要還是分兩種,，分別就是線上推廣以及線下推廣,，當然，在必要時候兩者之間也是可以互相配合來擴大影響力的,。

一,、線上推廣

線上推廣比較具有時代性，在當今互聯網強勢發(fā)展的背景之下,，無論是教育培訓行業(yè)還是商品服務也,，都是離不開線上推廣的。

線上推廣主要可以從其地域,、渠道,、方式來進行分析。

A,、關于地域性

線上推廣的優(yōu)勢之一是可跨地域性,，也就是題主說到的“區(qū)域性還是全國性”的問題，這個問題主要·看產品的屬性是什么,，地域關聯性強不強來決定,。

比如說，常見的K12教育就具有一定的地域性,。希望報名K12教育的家長和學生，目的性非常強,，就是在考試當中獲得更好的成績,，更有競爭力。而我們知道中考、高考是有地區(qū)性指標的,，也就是說,，學生的競爭對手不是全國的數千萬考生，而可能是本地的100萬考生,。那么K12在線教育產品,，無論在全國有多么強的師資資源和優(yōu)異成績 ，都不如“輔導XX省XX市考生中,，90%高考過一本線”來的有吸引力?？上攵?，類似的產品，針對地域做推廣,，會更加精準，更加有效果,。

舉一個不同的例子，技能教育,，比如成人鋼琴,，相比目的性不強，產品和地域相關性弱,，用戶并不關心你是哪里的老師,，在某地有著如何的優(yōu)勢，只要課程質量好,、費用適合，就愿意買單,。成人技能教育的市場需求也沒有K12那么大,，如果單獨做某個地區(qū)，可能面臨著用戶群體較窄,，付費轉化不夠高等問題，導致營收壓力,。因此更適合做全國性的推廣,，盡可能擴大推廣渠道、用戶來源,。

B、推廣渠道

市場推廣中,，最重要的部分就是渠道的選擇,。渠道不僅決定了流量的多寡，也決定了流量的質量,。如果渠道沒做好，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以見效,。

推廣渠道該如何制定,，如何選擇呢？核心是要明確產品的目標用戶,，根據用戶的習慣,，來推測適合的渠道,，在后續(xù)推廣的過程中,，對渠道數據進行驗證和優(yōu)化,。

比如說,，無論是什么類型的教育產品，都是需要相對長期的,、高頻次的使用學習的，那么產品適合用戶留存是至關重要的,，考慮到用戶留存,，微信公眾號、小程序,、APP是上佳的選擇,。有實力的產品,，始終需要APP來保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之類的更加深度的運營方案,?？紤]了留存的渠道作為用戶沉淀,，還需要考慮推廣的渠道,，與留存的渠道進行雙向互動配合,。

如果是成人技能類教育,，通常用戶的家庭條件尚可,、有求知欲和好奇心,，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到,，因此我們鎖定增量渠道是知乎,，通過在知乎的問答,、評論的方式,，推廣產品是比較好的選擇,。

除此之外，視推廣資源的多寡,，還有很多渠道也是需要注意的,。搜索引擎的SEO/SEM是需要的,，做到何種程度則需要根據資源需求而定,，關于SEO和SEM的技巧也非常多,，需要嘗試 - 反饋 - 優(yōu)化的過程,。頭條號,、微博、簡書等平臺的自然流量比較大,，也可以進行嘗試,，圍繞產品的特點建立推廣,。

C、推廣方式

推廣方式有很多種,，從渠道的角度看，分為付費和免費,，從內容的角度看，分為軟文和硬廣,。需要注意的是,，所有的推廣都基于內容。所以內容的創(chuàng)作和產出是第一位的,。

軟文更重要的是提現品牌的調性,、品牌的實力，在傳統(tǒng)營銷理論上,，可以說是提升產品的知名度,、美譽度,，而硬廣則是為銷售服務的,，需要考慮到銷售的轉化,。

內容又和載體緊密關聯，無論是硬廣,、軟廣,，在什么渠道,、用身份身份去發(fā)布是第一個要考慮的,。如果產品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式,，一定程度上提升需求,，并且將該需求和產品聯系起來是最好的,。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題,，其中絕大多數商品并非剛需，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會很差,，因為硬廣告描述產品的優(yōu)勢很容易,，但是描述“為何你要購買”的動機很難。 所以該類營銷,，走軟文的效果是最好的,，通過大V、知乎推薦等載體,，渲染和強化動機，能夠提高非剛需類產品的銷售,。對應到教育培訓上，更類似成人技能培訓,。

另外一邊,，如果是比較剛需，比如K12教育 ,，重要性無需多講,，我們的內容只需要描述“我的產品更出色”即可,。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放,、貼片廣告（視頻等）、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式,，載體使用官方的號顯得更加的專業(yè),。

二、線下推廣線下推廣對于線上教育平臺是否沒有價值呢,？答案是否定的。

在如今線上內容產出成本極低的環(huán)境里,，線下是一個很好的建立信任的渠道,。線下試聽可以提升對課程質量的認可和了解；實體店參觀可以提升對品牌實力的信任和成單率（銷售能夠隨同）,；線下活動可以促進消費者的積極性,；限時展銷等形式可以加快用戶消費的決策 …… 等等另外有一點應當注意，線下積累的信任,，是可以通過視頻,、照片、圖文等形式記載下來,，放到傳播更廣的線上的,。 如此提升整體的品牌形象和更高的信任感，有利于后續(xù)的銷售和品牌的構建,。任何線下活動都應該要好好利用這點,。

如有其它問題，請關注公眾號“scyyhd”,，會安排專人,，第一時間回答您的疑問~~