這個(gè)時(shí)間段對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)中的課外輔導(dǎo)教育,、在線教育機(jī)構(gòu)、第三方教育測評(píng)機(jī)構(gòu)和職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)意味著什么,，相信不用再多說,。有了針對(duì)性的時(shí)機(jī),，和更加精準(zhǔn)性的客戶群體市場,，我們需要考慮的就是在這個(gè)時(shí)間短信開始后，甚至開始之前應(yīng)該這么樣去做,。

1,、通過更好的營銷手段。

把自己的產(chǎn)品和品牌更好的打向市場,，一個(gè)好的營銷推廣途徑是非常重要的環(huán)節(jié),。電視廣播、報(bào)紙周刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體和現(xiàn)在更加時(shí)興的第五媒體—短信平臺(tái)群發(fā),，或者進(jìn)行傳單發(fā)送，現(xiàn)場活動(dòng)等方式都能達(dá)到更好的營銷推廣效果,。

2,、更加有效的營銷方式。

有了好的營銷手段和途徑并不就能代表就能高枕無憂,，營銷手段和途徑只是為我們提供了一些更加便捷方便的橋梁,，如何更加高效的利用也是非常重要的問題。電視廣播和報(bào)紙周刊的廣告內(nèi)容如何設(shè)計(jì)制作,，網(wǎng)絡(luò)推廣的爆點(diǎn)如何打造,，短信群發(fā)平臺(tái)的短信內(nèi)容如何編輯發(fā)送等，也要盡量做到盡善盡美,，在創(chuàng)意和如何打動(dòng)目標(biāo)群體上狠下功夫,。

3、投入更多的資源,。

俗話說,，世上沒有白吃的午餐。對(duì)于行業(yè)主體來說也是如此,，想要從市場中得到更多,，那么必然也付出一定的財(cái)力物力，才能得到更高更好的回報(bào),。尤其在一年中這些特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，更是不要太過畏手畏腳，市場就留給有準(zhǔn)備和有魄力的人進(jìn)行爭奪的,。

當(dāng)然,，具體精細(xì)到教育行業(yè)，每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力,、需求,、資本能方面各有不同，營銷的途徑手段有很多，適合自己的那一個(gè)才是最好的,。不要盲目追求假,、大、空,，要以計(jì)劃目標(biāo)為導(dǎo)向,，實(shí)行更加精細(xì)化的營銷推廣方式。更多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營銷推廣相關(guān)問題歡迎關(guān)注咨詢,。

大家好,，我是羽翼互動(dòng)benny。市場營銷對(duì)教育機(jī)構(gòu)的招生以及品牌宣傳來說是十分重要的,，在一定的市場營銷影響之下,，能使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌得到更多的曝光率，增強(qiáng)用戶的信任度,，從而能獲取到更多的學(xué)員,。

市場營銷目前來說主要還是分兩種，分別就是線上推廣以及線下推廣,，當(dāng)然,，在必要時(shí)候兩者之間也是可以互相配合來擴(kuò)大影響力的。

一,、線上推廣

線上推廣比較具有時(shí)代性,，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢發(fā)展的背景之下，無論是教育培訓(xùn)行業(yè)還是商品服務(wù)也,，都是離不開線上推廣的,。

線上推廣主要可以從其地域、渠道,、方式來進(jìn)行分析,。

A、關(guān)于地域性

線上推廣的優(yōu)勢之一是可跨地域性,，也就是題主說到的“區(qū)域性還是全國性”的問題,，這個(gè)問題主要·看產(chǎn)品的屬性是什么，地域關(guān)聯(lián)性強(qiáng)不強(qiáng)來決定,。

比如說,，常見的K12教育就具有一定的地域性,。希望報(bào)名K12教育的家長和學(xué)生,，目的性非常強(qiáng)，就是在考試當(dāng)中獲得更好的成績,，更有競爭力,。而我們知道中考、高考是有地區(qū)性指標(biāo)的，也就是說,，學(xué)生的競爭對(duì)手不是全國的數(shù)千萬考生,，而可能是本地的100萬考生。那么K12在線教育產(chǎn)品,，無論在全國有多么強(qiáng)的師資資源和優(yōu)異成績 ,，都不如“輔導(dǎo)XX省XX市考生中，90%高考過一本線”來的有吸引力,?？上攵愃频漠a(chǎn)品,，針對(duì)地域做推廣,，會(huì)更加精準(zhǔn)，更加有效果,。

舉一個(gè)不同的例子,，技能教育，比如成人鋼琴,，相比目的性不強(qiáng),，產(chǎn)品和地域相關(guān)性弱，用戶并不關(guān)心你是哪里的老師,，在某地有著如何的優(yōu)勢,，只要課程質(zhì)量好、費(fèi)用適合,，就愿意買單,。成人技能教育的市場需求也沒有K12那么大，如果單獨(dú)做某個(gè)地區(qū),，可能面臨著用戶群體較窄,，付費(fèi)轉(zhuǎn)化不夠高等問題，導(dǎo)致營收壓力,。因此更適合做全國性的推廣,，盡可能擴(kuò)大推廣渠道、用戶來源,。

B,、推廣渠道

市場推廣中，最重要的部分就是渠道的選擇,。渠道不僅決定了流量的多寡,，也決定了流量的質(zhì)量。如果渠道沒做好,，后面的環(huán)節(jié)無論如何做都難以見效,。

推廣渠道該如何制定,，如何選擇呢？核心是要明確產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,，根據(jù)用戶的習(xí)慣,，來推測適合的渠道，在后續(xù)推廣的過程中,，對(duì)渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證和優(yōu)化,。

比如說，無論是什么類型的教育產(chǎn)品,，都是需要相對(duì)長期的,、高頻次的使用學(xué)習(xí)的，那么產(chǎn)品適合用戶留存是至關(guān)重要的,，考慮到用戶留存,，微信公眾號(hào)、小程序,、APP是上佳的選擇,。有實(shí)力的產(chǎn)品，始終需要APP來保持更高的粘性和留存,，并且也有推送消息之類的更加深度的運(yùn)營方案,。考慮了留存的渠道作為用戶沉淀,，還需要考慮推廣的渠道,，與留存的渠道進(jìn)行雙向互動(dòng)配合。

如果是成人技能類教育,，通常用戶的家庭條件尚可,、有求知欲和好奇心，這樣的用戶在知乎可能比較容易接觸到,，因此我們鎖定增量渠道是知乎,，通過在知乎的問答、評(píng)論的方式,，推廣產(chǎn)品是比較好的選擇,。

除此之外，視推廣資源的多寡,，還有很多渠道也是需要注意的,。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何種程度則需要根據(jù)資源需求而定,，關(guān)于SEO和SEM的技巧也非常多,，需要嘗試 - 反饋 - 優(yōu)化的過程。頭條號(hào),、微博,、簡書等平臺(tái)的自然流量比較大,，也可以進(jìn)行嘗試,，圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)建立推廣,。

C、推廣方式

推廣方式有很多種,，從渠道的角度看,，分為付費(fèi)和免費(fèi)，從內(nèi)容的角度看,，分為軟文和硬廣,。需要注意的是，所有的推廣都基于內(nèi)容,。所以內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)出是第一位的,。

軟文更重要的是提現(xiàn)品牌的調(diào)性、品牌的實(shí)力,，在傳統(tǒng)營銷理論上,，可以說是提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,，而硬廣則是為銷售服務(wù)的,，需要考慮到銷售的轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容又和載體緊密關(guān)聯(lián),，無論是硬廣,、軟廣，在什么渠道,、用身份身份去發(fā)布是第一個(gè)要考慮的,。如果產(chǎn)品需求并非最剛需，那么通過軟廣的方式,，一定程度上提升需求,，并且將該需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來是最好的。例如知乎有許多商品推薦購買類的問題,，其中絕大多數(shù)商品并非剛需,，如果走硬廣告幾乎可以肯定效果會(huì)很差，因?yàn)橛矎V告描述產(chǎn)品的優(yōu)勢很容易,，但是描述“為何你要購買”的動(dòng)機(jī)很難,。 所以該類營銷，走軟文的效果是最好的,，通過大V,、知乎推薦等載體，渲染和強(qiáng)化動(dòng)機(jī),，能夠提高非剛需類產(chǎn)品的銷售,。對(duì)應(yīng)到教育培訓(xùn)上,，更類似成人技能培訓(xùn)。

另外一邊,，如果是比較剛需,，比如K12教育 ，重要性無需多講,，我們的內(nèi)容只需要描述“我的產(chǎn)品更出色”即可,。因此可以更加注重cpc廣告、信息流（微博等）廣告投放,、貼片廣告（視頻等）,、新聞廣告（頭條等）投放等硬廣方式，載體使用官方的號(hào)顯得更加的專業(yè),。

二,、線下推廣線下推廣對(duì)于線上教育平臺(tái)是否沒有價(jià)值呢？答案是否定的,。

在如今線上內(nèi)容產(chǎn)出成本極低的環(huán)境里,，線下是一個(gè)很好的建立信任的渠道。線下試聽可以提升對(duì)課程質(zhì)量的認(rèn)可和了解,；實(shí)體店參觀可以提升對(duì)品牌實(shí)力的信任和成單率（銷售能夠隨同）,；線下活動(dòng)可以促進(jìn)消費(fèi)者的積極性；限時(shí)展銷等形式可以加快用戶消費(fèi)的決策 …… 等等另外有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意,，線下積累的信任,，是可以通過視頻、照片,、圖文等形式記載下來,，放到傳播更廣的線上的。 如此提升整體的品牌形象和更高的信任感,，有利于后續(xù)的銷售和品牌的構(gòu)建,。任何線下活動(dòng)都應(yīng)該要好好利用這點(diǎn)。

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