用我在教育行業(yè)打拼多年的經(jīng)驗(yàn)告訴你教育機(jī)構(gòu)如何有效營(yíng)銷,。營(yíng)銷的意義在于經(jīng)營(yíng)和銷售相結(jié)合,，是需要一整個(gè)的流程促成最后的成交,。在這里分享以下幾點(diǎn):

1.引流,。(有效采單) 引流是教育機(jī)構(gòu)最基礎(chǔ)的一點(diǎn),。引流的方式有很多,，門店活動(dòng),，地鐵,，廣場(chǎng)活動(dòng),，快閃，發(fā)單頁，做問卷調(diào)查,，異業(yè)聯(lián)盟等,。

2.真誠邀約。這一步驟是跟客戶建立信任感的最佳步驟,。開頭說的話很重要,，要引起家長(zhǎng)的共鳴。90秒以上的電話被稱作有效電話,，打完電話記得發(fā)感謝短信,，微信發(fā)送地址，個(gè)人照片,，預(yù)約時(shí)間,，家長(zhǎng)過來的時(shí)候別忘了發(fā)送溫馨提示。

3.到訪,。在家長(zhǎng)到訪半個(gè)小時(shí)之前要做好準(zhǔn)備,，第一眼認(rèn)出家長(zhǎng)，熱情的招待,，提前給孩子準(zhǔn)備測(cè)評(píng)或者試聽工具,，讓家長(zhǎng)感覺到你對(duì)她的重視感。準(zhǔn)備多方面的用心服務(wù)永遠(yuǎn)沒錯(cuò),。

4.有效溝通,。多聽少說，多提問,，挖掘家長(zhǎng)需求,。一般百分之三十顧問說，百分之七十留給家長(zhǎng)說,。溝通要有生動(dòng)性,，多舉例子，接地氣一點(diǎn),，要有邏輯性,。

5.成交。 抓住成交信號(hào),，一舉成交,。

綜上所述，教育機(jī)構(gòu)有效的營(yíng)銷必須要對(duì)每個(gè)客戶真誠用心,，體現(xiàn)出自己機(jī)構(gòu)的特色和價(jià)值,，帶給家長(zhǎng)和孩子希望。