關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在對(duì)待顧客方面的區(qū)別有哪些
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的不同在于對(duì)待顧客的方式以及營(yíng)銷(xiāo)理念上有很大的不同,。區(qū)別有以下幾個(gè)方面:
?關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是建立在與顧客互相信任的基礎(chǔ)上,,注重客戶(hù)的黏性與長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于單次的交易,。
?面對(duì)的顧客群體不同,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)僅僅注重目標(biāo)市場(chǎng)的顧客群體,。而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)不僅注重顧客市場(chǎng),,還注重在營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)中的供應(yīng)商中間商以及其他營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的影響者或者群體,。
服務(wù)理念的不同。傳統(tǒng)的影響方式注重如何將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去,,側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,,服務(wù)帶給客服的感受不是其關(guān)注點(diǎn)。而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)不僅注重產(chǎn)品更加注重服務(wù),,顧客的滿(mǎn)意度也是追求的一個(gè)目標(biāo)。
?營(yíng)銷(xiāo)的核心不同,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于交易,,通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式方法與顧客發(fā)生交易,追求利益的最大化,。而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的核心是關(guān)系,。通過(guò)與顧客建立一個(gè)良好的長(zhǎng)期合作的關(guān)系從而獲利,追求長(zhǎng)期發(fā)展,。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)交易營(yíng)銷(xiāo)相比,,他們?cè)趯?duì)待顧客上的不同之處主要在于:(1)交易營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是一次易,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的是如何保持顧客,;(2)交易營(yíng)銷(xiāo)較少?gòu)?qiáng)調(diào)顧客服務(wù),,而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則高度重視顧客服務(wù),幷截顧客服務(wù)提高顧客滿(mǎn)意度,,培養(yǎng)顧客忠誠(chéng),;(3)交易營(yíng)銷(xiāo)往往只有少量的承諾,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則有充分的顧客承諾,;(4)交易營(yíng)銷(xiāo)人為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)試生產(chǎn)部門(mén)所關(guān)心的,,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則認(rèn)為所有部門(mén)都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問(wèn)題。(5)交易營(yíng)銷(xiāo)不注重與顧客的長(zhǎng)期聯(lián)系,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心就在于發(fā)展與顧客的長(zhǎng)期,、穩(wěn)定關(guān)系,。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)不僅將注意力集中于發(fā)展和維持與顧客的關(guān)系,而且擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)的視野,,它涉及的關(guān)系包含了企業(yè)與其所有利益相關(guān)者所發(fā)生的所以關(guān)系,。
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