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關系營銷和傳統(tǒng)營銷在對待顧客方面的區(qū)別有哪些

2022-05-21 06:39:52任務營銷1

  關系營銷與傳統(tǒng)營銷的不同在于對待顧客的方式以及營銷理念上有很大的不同,。區(qū)別有以下幾個方面:

?關系營銷是建立在與顧客互相信任的基礎上,,注重客戶的黏性與長期維護客戶關系,。而傳統(tǒng)的營銷側重于單次的交易。

?面對的顧客群體不同,。傳統(tǒng)營銷僅僅注重目標市場的顧客群體,。而關系營銷不僅注重顧客市場,還注重在營銷關系網(wǎng)中的供應商中間商以及其他營銷市場的影響者或者群體,。

服務理念的不同,。傳統(tǒng)的影響方式注重如何將產品營銷出去,側重于營銷的結果,,服務帶給客服的感受不是其關注點,。而關系營銷不僅注重產品更加注重服務,顧客的滿意度也是追求的一個目標,。

?營銷的核心不同,。傳統(tǒng)營銷側重于交易,通過各種營銷方式方法與顧客發(fā)生交易,,追求利益的最大化,。而關系營銷營銷的核心是關系。通過與顧客建立一個良好的長期合作的關系從而獲利,,追求長期發(fā)展,。

關系營銷與傳統(tǒng)交易營銷相比,他們在對待顧客上的不同之處主要在于:(1)交易營銷關注的是一次易,,關系營銷關注的是如何保持顧客,;(2)交易營銷較少強調顧客服務,而關系營銷則高度重視顧客服務,,幷截顧客服務提高顧客滿意度,培養(yǎng)顧客忠誠,;(3)交易營銷往往只有少量的承諾,,關系營銷則有充分的顧客承諾;(4)交易營銷人為產品質量應試生產部門所關心的,關系營銷則認為所有部門都應關心質量問題,。(5)交易營銷不注重與顧客的長期聯(lián)系,,關系營銷的核心就在于發(fā)展與顧客的長期、穩(wěn)定關系,。關系營銷不僅將注意力集中于發(fā)展和維持與顧客的關系,,而且擴大了營銷的視野,它涉及的關系包含了企業(yè)與其所有利益相關者所發(fā)生的所以關系,。

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