恭喜你,，選擇了全天下最有前途的職業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，８０％的老板都是從銷(xiāo)售做起,。像我們熟悉的阿巴巴的馬云，京東的劉強(qiáng)東,，新東方的俞敏洪,，格力的董明珠，都是從銷(xiāo)售起家大BOSS。成就了今天的地位,！特別是董明珠,，是從銷(xiāo)售一步步做到格力的董事長(zhǎng)！所以說(shuō),，銷(xiāo)售是個(gè)人成長(zhǎng)最快,，最有前景的一個(gè)行業(yè)。

但也可能是最艱難的行業(yè),，所以有句話叫做“銷(xiāo)售銷(xiāo)售,，越銷(xiāo)越瘦?！庇行┛梢凿N(xiāo)售前期可能連溫飽都無(wú)法解決,。因?yàn)槭强繕I(yè)績(jī)吃飯的行業(yè)！

怎樣才能提升自己的銷(xiāo)售能力,？大多數(shù)銷(xiāo)售員可能會(huì)認(rèn)為要勤奮,、努力，要取得比他人更好的業(yè)績(jī),，就應(yīng)當(dāng)比他人更為努力,。我絲毫不否認(rèn)：做好銷(xiāo)售就應(yīng)當(dāng)勤奮、努力,；從我個(gè)人的感覺(jué)而言,，從事銷(xiāo)售的人也是這個(gè)世界上最為勤奮而努力的人。

勤奮,、努力就能取得好業(yè)績(jī)嗎,？為什么總是會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：有的銷(xiāo)售員每天披星戴月地奔波卻拿不下幾份訂單；有的銷(xiāo)售員沒(méi)費(fèi)什么力氣,，只是打幾個(gè)電話,，發(fā)幾條微信，出去跟幾個(gè)客戶見(jiàn)見(jiàn)面,，就達(dá)成了交易,。

做好銷(xiāo)售需要勤奮，需要努力,，但僅憑這些是難以真正把銷(xiāo)售做好的,。我剛做銷(xiāo)售工作之時(shí)，跟很多人一樣,，認(rèn)為只要自己肯干,、努力，就一定能把工作做好,。實(shí)事上,，我那段時(shí)間十分努力,，同事還沒(méi)上班，我就已經(jīng)開(kāi)始了工作,；同事一天拜訪三到五位客戶,，我則是六位、十位,，甚至更多,。在那段時(shí)間，我?guī)缀跏敲刻祉斨切请x開(kāi)家門(mén),，披著夜色回家,。然而，我的這份努力并沒(méi)有獲得好的回報(bào),，那個(gè)月只做成一筆業(yè)務(wù),，而且，還是我原來(lái)的一位同事,，在看到我整日忙碌,，沒(méi)有做出任何成績(jī)而給予的善意幫助。

但我是個(gè)不放棄的人,，我開(kāi)始學(xué)習(xí)喬吉拉德的賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己,，馬修史維的催眠式銷(xiāo)售，博恩催西的銷(xiāo)售圣經(jīng)等等,，從這些大師里面汲取銷(xiāo)售理念,，再去在實(shí)踐中運(yùn)用，總結(jié),，結(jié)果三個(gè)月后成了冠軍,。

以一個(gè)曾經(jīng)的銷(xiāo)售總監(jiān)給你些建議，想要成為銷(xiāo)售寇軍需要具備的能力：要懂消費(fèi)心理（銷(xiāo)售就是心理戰(zhàn)）

要懂銷(xiāo)售原理（銷(xiāo)售思維,，賣(mài)的是什么）

要懂開(kāi)發(fā)客戶方法（3A級(jí)客戶，有需求,，有決策權(quán),，有購(gòu)買(mǎi)力）

要懂好的開(kāi)場(chǎng)介紹（瞬間吸引客戶的技巧）

要懂溝通的藝術(shù)（特別是提問(wèn)）

要懂銷(xiāo)售循環(huán)（知道客戶處在哪個(gè)階段）

要懂流程步驟（銷(xiāo)售是門(mén)科學(xué)）

要懂成交話術(shù)（把話說(shuō)出，把單簽回）

要懂產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品介紹并不是強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)）

至于書(shū)籍,，上面己經(jīng)跟你說(shuō)了,，如果還有不太了解，可以關(guān)注我的頭條號(hào)的專(zhuān)欄,，里面有一個(gè)銷(xiāo)售想要的答案-把說(shuō)話出去,，把錢(qián)收回來(lái)！

營(yíng)銷(xiāo)不強(qiáng)問(wèn)斧王,。祝你早日開(kāi)單,，成為銷(xiāo)售高手,！