恭喜你,，選擇了全天下最有前途的職業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計,，８０％的老板都是從銷售做起,。像我們熟悉的阿巴巴的馬云,，京東的劉強東，新東方的俞敏洪,，格力的董明珠,，都是從銷售起家大BOSS。成就了今天的地位,！特別是董明珠,，是從銷售一步步做到格力的董事長！所以說,，銷售是個人成長最快,，最有前景的一個行業(yè)。

但也可能是最艱難的行業(yè),，所以有句話叫做“銷售銷售,，越銷越瘦?！庇行┛梢凿N售前期可能連溫飽都無法解決,。因為是靠業(yè)績吃飯的行業(yè)！

怎樣才能提升自己的銷售能力,？大多數(shù)銷售員可能會認為要勤奮,、努力，要取得比他人更好的業(yè)績,，就應(yīng)當比他人更為努力,。我絲毫不否認：做好銷售就應(yīng)當勤奮、努力,；從我個人的感覺而言,，從事銷售的人也是這個世界上最為勤奮而努力的人。

勤奮,、努力就能取得好業(yè)績嗎,？為什么總是會出現(xiàn)這樣的情況：有的銷售員每天披星戴月地奔波卻拿不下幾份訂單；有的銷售員沒費什么力氣,，只是打幾個電話,，發(fā)幾條微信，出去跟幾個客戶見見面，就達成了交易,。

做好銷售需要勤奮,，需要努力，但僅憑這些是難以真正把銷售做好的,。我剛做銷售工作之時,，跟很多人一樣，認為只要自己肯干,、努力,，就一定能把工作做好。實事上,，我那段時間十分努力,，同事還沒上班，我就已經(jīng)開始了工作,；同事一天拜訪三到五位客戶,，我則是六位、十位,，甚至更多,。在那段時間，我?guī)缀跏敲刻祉斨切请x開家門,，披著夜色回家,。然而，我的這份努力并沒有獲得好的回報,，那個月只做成一筆業(yè)務(wù),，而且，還是我原來的一位同事,，在看到我整日忙碌,，沒有做出任何成績而給予的善意幫助。

但我是個不放棄的人,，我開始學習喬吉拉德的賣產(chǎn)品不如賣自己,，馬修史維的催眠式銷售，博恩催西的銷售圣經(jīng)等等,，從這些大師里面汲取銷售理念,，再去在實踐中運用，總結(jié),，結(jié)果三個月后成了冠軍,。

以一個曾經(jīng)的銷售總監(jiān)給你些建議，想要成為銷售寇軍需要具備的能力：要懂消費心理（銷售就是心理戰(zhàn)）

要懂銷售原理（銷售思維,，賣的是什么）

要懂開發(fā)客戶方法（3A級客戶,，有需求,，有決策權(quán)，有購買力）

要懂好的開場介紹（瞬間吸引客戶的技巧）

要懂溝通的藝術(shù)（特別是提問）

要懂銷售循環(huán)（知道客戶處在哪個階段）

要懂流程步驟（銷售是門科學）

要懂成交話術(shù)（把話說出,，把單簽回）

要懂產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品介紹并不是強調(diào)優(yōu)點）

至于書籍,，上面己經(jīng)跟你說了,，如果還有不太了解,，可以關(guān)注我的頭條號的專欄，里面有一個銷售想要的答案-把說話出去,，把錢收回來,！

營銷不強問斧王。祝你早日開單,，成為銷售高手,！