恭喜你,，選擇了全天下最有前途的職業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，８０％的老板都是從銷售做起,。像我們熟悉的阿巴巴的馬云,，京東的劉強(qiáng)東，新東方的俞敏洪,，格力的董明珠,，都是從銷售起家大BOSS。成就了今天的地位,！特別是董明珠,，是從銷售一步步做到格力的董事長,！所以說，銷售是個(gè)人成長最快,，最有前景的一個(gè)行業(yè),。

但也可能是最艱難的行業(yè)，所以有句話叫做“銷售銷售,，越銷越瘦,。”有些可以銷售前期可能連溫飽都無法解決,。因?yàn)槭强繕I(yè)績吃飯的行業(yè),！

怎樣才能提升自己的銷售能力？大多數(shù)銷售員可能會(huì)認(rèn)為要勤奮,、努力,，要取得比他人更好的業(yè)績，就應(yīng)當(dāng)比他人更為努力,。我絲毫不否認(rèn)：做好銷售就應(yīng)當(dāng)勤奮,、努力；從我個(gè)人的感覺而言,，從事銷售的人也是這個(gè)世界上最為勤奮而努力的人,。

勤奮、努力就能取得好業(yè)績嗎,？為什么總是會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：有的銷售員每天披星戴月地奔波卻拿不下幾份訂單,；有的銷售員沒費(fèi)什么力氣，只是打幾個(gè)電話,，發(fā)幾條微信,，出去跟幾個(gè)客戶見見面,，就達(dá)成了交易,。

做好銷售需要勤奮，需要努力,，但僅憑這些是難以真正把銷售做好的,。我剛做銷售工作之時(shí)，跟很多人一樣,，認(rèn)為只要自己肯干,、努力，就一定能把工作做好,。實(shí)事上,，我那段時(shí)間十分努力，同事還沒上班,，我就已經(jīng)開始了工作,；同事一天拜訪三到五位客戶,，我則是六位、十位,，甚至更多,。在那段時(shí)間，我?guī)缀跏敲刻祉斨切请x開家門,，披著夜色回家,。然而，我的這份努力并沒有獲得好的回報(bào),，那個(gè)月只做成一筆業(yè)務(wù),，而且，還是我原來的一位同事,，在看到我整日忙碌,，沒有做出任何成績而給予的善意幫助。

但我是個(gè)不放棄的人,，我開始學(xué)習(xí)喬吉拉德的賣產(chǎn)品不如賣自己,，馬修史維的催眠式銷售，博恩催西的銷售圣經(jīng)等等,，從這些大師里面汲取銷售理念,，再去在實(shí)踐中運(yùn)用，總結(jié),，結(jié)果三個(gè)月后成了冠軍,。

以一個(gè)曾經(jīng)的銷售總監(jiān)給你些建議，想要成為銷售寇軍需要具備的能力：要懂消費(fèi)心理（銷售就是心理戰(zhàn)）

要懂銷售原理（銷售思維,，賣的是什么）

要懂開發(fā)客戶方法（3A級客戶,，有需求，有決策權(quán),，有購買力）

要懂好的開場介紹（瞬間吸引客戶的技巧）

要懂溝通的藝術(shù)（特別是提問）

要懂銷售循環(huán)（知道客戶處在哪個(gè)階段）

要懂流程步驟（銷售是門科學(xué)）

要懂成交話術(shù)（把話說出,，把單簽回）

要懂產(chǎn)品介紹（產(chǎn)品介紹并不是強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)）

至于書籍，上面己經(jīng)跟你說了,，如果還有不太了解,，可以關(guān)注我的頭條號的專欄，里面有一個(gè)銷售想要的答案-把說話出去,，把錢收回來,！

營銷不強(qiáng)問斧王。祝你早日開單,，成為銷售高手,！