組合銷(xiāo)售,，活著購(gòu)買(mǎi)金額促銷(xiāo),，比如買(mǎi)足多少錢(qián)送臉盆，比如買(mǎi)一送一,，比如購(gòu)買(mǎi)一定量的洗衣粉送拖把,，但是要前期打好廣告,，鼓勵(lì)學(xué)生組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)椴簧賹W(xué)生還是很貪小便宜的,，可以選擇以寢室為單位,，比如一個(gè)寢室6個(gè)人，你就定6袋洗衣粉送一個(gè)盆,，等等

海爾的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是怎樣的,？

??海爾的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：1、先難后易：先抓“客戶(hù)” 后攻“對(duì)手”,。 海爾總裁張瑞敏多年來(lái)的每個(gè)成功,，其最根本依靠的一條是,，永遠(yuǎn)不對(duì)顧客說(shuō)“不”，永遠(yuǎn)把邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)模型（它包括“對(duì)手”即同行,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者,，替代品競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商和客戶(hù)五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象）中的“顧客”奉為“上帝”,；視作最重要的,、第一位需要攻下來(lái)的“敵人”。
??因?yàn)橹挥小肮フ肌绷丝蛻?hù)的心,，才有可能戰(zhàn)勝“對(duì)手”,。 2、先難后易：先攻占制高點(diǎn)再及其它,。 在作為被攻占的客戶(hù),、客戶(hù)群市場(chǎng)選擇上，海爾同樣實(shí)施“先難后易”的策略,。這就是,，在深入有效市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，先進(jìn)攻最難攻打的“客戶(hù)群”,，待“最難客戶(hù)群”攻打下來(lái)之后，再攻較容易攻打的客戶(hù)群,。
??在全國(guó)范圍內(nèi)先攻打上海,、北京、廣州,，然后再攻打其它市場(chǎng)。在國(guó)際范圍則先攻打德國(guó),、美國(guó)市場(chǎng),，然后再拓展到其它國(guó)際市場(chǎng)，其優(yōu)越性是顯然的,。因?yàn)榇篌w說(shuō)來(lái),，消費(fèi)時(shí)尚亦有一個(gè)梯度傳遞效應(yīng)。 3,、先難后易：先把握戰(zhàn)略樞紐再及其它,。 毛澤東在總結(jié)勝利經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出：要打勝仗，應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略樞紐上把握戰(zhàn)役,；從戰(zhàn)役樞紐上把握戰(zhàn)斗動(dòng)作,。
??張瑞敏之“先難后易”實(shí)質(zhì)上正是這樣把握事物之樞紐、大系統(tǒng),，然后再攻具體細(xì)節(jié),、子系統(tǒng)的,。比如，按照他的3個(gè)1/3大戰(zhàn)略思路,，第一個(gè)是先在美國(guó)實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化,，即在這樣一個(gè)國(guó)家打造了包括設(shè)計(jì)、制造,、銷(xiāo)售三個(gè)中心在內(nèi)整合為一體的“美國(guó)海爾”,。這一舉措的實(shí)質(zhì)在于，它最先抓住了現(xiàn)代市場(chǎng)化,、資本化經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá),，企業(yè)市場(chǎng)化機(jī)制最完備的因素；抓住了海爾走向國(guó)際化的當(dāng)代最高戰(zhàn)略樞紐,，具有空前重大的意義和作用,。
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