組合銷售,，活著購買金額促銷,，比如買足多少錢送臉盆,，比如買一送一，比如購買一定量的洗衣粉送拖把,，但是要前期打好廣告，鼓勵(lì)學(xué)生組團(tuán)購買,，因?yàn)椴簧賹W(xué)生還是很貪小便宜的,，可以選擇以寢室為單位，比如一個(gè)寢室6個(gè)人,，你就定6袋洗衣粉送一個(gè)盆,，等等

海爾的營銷戰(zhàn)略是怎樣的？

??海爾的營銷戰(zhàn)略：1,、先難后易：先抓“客戶” 后攻“對手”,。 海爾總裁張瑞敏多年來的每個(gè)成功，其最根本依靠的一條是,，永遠(yuǎn)不對顧客說“不”,，永遠(yuǎn)把邁克爾·波特競爭模型（它包括“對手”即同行、潛在競爭者,，替代品競爭者,、供應(yīng)商和客戶五個(gè)競爭對象）中的“顧客”奉為“上帝”；視作最重要的,、第一位需要攻下來的“敵人”,。
??因?yàn)橹挥小肮フ肌绷丝蛻舻男模庞锌赡軕?zhàn)勝“對手”,。 2,、先難后易：先攻占制高點(diǎn)再及其它,。 在作為被攻占的客戶,、客戶群市場選擇上，海爾同樣實(shí)施“先難后易”的策略,。這就是,，在深入有效市場調(diào)研、市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，先進(jìn)攻最難攻打的“客戶群”,，待“最難客戶群”攻打下來之后，再攻較容易攻打的客戶群,。
??在全國范圍內(nèi)先攻打上海,、北京、廣州,，然后再攻打其它市場,。在國際范圍則先攻打德國、美國市場，然后再拓展到其它國際市場,，其優(yōu)越性是顯然的,。因?yàn)榇篌w說來，消費(fèi)時(shí)尚亦有一個(gè)梯度傳遞效應(yīng),。 3,、先難后易：先把握戰(zhàn)略樞紐再及其它。 毛澤東在總結(jié)勝利經(jīng)驗(yàn)時(shí)指出：要打勝仗,，應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略樞紐上把握戰(zhàn)役,；從戰(zhàn)役樞紐上把握戰(zhàn)斗動(dòng)作。
??張瑞敏之“先難后易”實(shí)質(zhì)上正是這樣把握事物之樞紐,、大系統(tǒng),，然后再攻具體細(xì)節(jié)、子系統(tǒng)的,。比如,，按照他的3個(gè)1/3大戰(zhàn)略思路，第一個(gè)是先在美國實(shí)現(xiàn)了國際化,，即在這樣一個(gè)國家打造了包括設(shè)計(jì),、制造、銷售三個(gè)中心在內(nèi)整合為一體的“美國海爾”,。這一舉措的實(shí)質(zhì)在于,，它最先抓住了現(xiàn)代市場化、資本化經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá),，企業(yè)市場化機(jī)制最完備的因素,；抓住了海爾走向國際化的當(dāng)代最高戰(zhàn)略樞紐，具有空前重大的意義和作用,。
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