1．培訓(xùn)目的
使新進(jìn)公司的銷售人員了解所從事的工作的基本內(nèi)容與方法,，幫助員工明確自己工作的職責(zé),、程序、標(biāo)準(zhǔn),，并使他們初步了解公司所期望的態(tài)度,、規(guī)范,、價(jià)值觀和行為模式等，從而幫助其順利地適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和新的工作崗位,，提高工作績效,。

2．培訓(xùn)階段
本企業(yè)對新進(jìn)員工的培訓(xùn)采取三階段培訓(xùn)的方法。下表給出了其各個階段培訓(xùn)的主要內(nèi)容,。
不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)階段 主要內(nèi)容
公司培訓(xùn) 讓公司新進(jìn)銷售人員對企業(yè)情況有一個初步的了解,，主要包括公司的發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)文化,、人事規(guī)章制度等

分支機(jī)構(gòu)或銷售部門培訓(xùn)
1．部門職能及員工所在崗位工作職責(zé)的了解
2．相關(guān)業(yè)務(wù)專業(yè)知識與工作技能的培訓(xùn)
現(xiàn)場培訓(xùn) 工作現(xiàn)場的指導(dǎo),，幫助新進(jìn)人員提升其工作技能與工作業(yè)績

銷售培訓(xùn)的目的是什么,？

提升業(yè)績：
銷售培訓(xùn)的目標(biāo)是通過提高銷售人員的個人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績，除此之外別無所求,。因此企業(yè)的銷售培訓(xùn)工作要始終以企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和企業(yè)贏利為目的,，要強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的目的性，要注重研究現(xiàn)狀和需求,，眼睛盯著業(yè)績和發(fā)展,，把注意力放到可以通過培訓(xùn)解決的問題上。要明確劃分培訓(xùn)的種類和層次,，研究不同培訓(xùn)對象的特點(diǎn)和特殊需求,，在內(nèi)容和方法的選擇上做到恰如其分。這是培訓(xùn)取得成功的前提,。
培訓(xùn)要素
其實(shí),，員工在工作中的績效取決于員工的態(tài)度、知識,、技巧這三個因素,。如果員工在這三個方面得到提高，就會大大地提高工作的績效,，這正是許多企業(yè)培訓(xùn)員工的目的,。但態(tài)度、知識,、技巧是三個不同的范疇,，需要用不同的方法改善。態(tài)度,，是指員工對待外部事物和人與人之間關(guān)系的看法,。態(tài)度培訓(xùn)的難度非常大，一般很難達(dá)到效果,。在一個公司里,，管理人員對員工態(tài)度的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于培訓(xùn)的影響，但你做不到不等于大家都做不到,。態(tài)度背后是由觀念支撐的,，所以態(tài)度培訓(xùn)的關(guān)鍵是改變觀念，以期產(chǎn)生“與君一席話,，勝讀十年書”的效果,。換句話說，是要“頓悟（Insight）”,，即突然明白外部環(huán)境中某些成分之間的關(guān)系。
“頓悟”通常發(fā)生在你苦思不得其解的時(shí)候,，如果此時(shí)培訓(xùn)師幫你一下捅破這層窗戶紙,，你心胸豁然開朗,，對人對事的態(tài)度就會隨之改變。銷售人員如果通過培訓(xùn)明白了銷售工作與他的個人利益之間的正確關(guān)系,，明白了他與客戶的正確關(guān)系,，他對培訓(xùn)學(xué)習(xí)和銷售工作的態(tài)度怎么會不改變呢？還有啥不懂的就去企業(yè)咨詢認(rèn)證網(wǎng)的論壇看看,，直接問里面的咨詢公司