了解營銷策劃嗎,？知道營銷策劃是做什么的嗎？作為營銷策劃得大處著眼，小處著想,，何為大處著眼，小處著想呢,？看看下文就會明白,。 一、何為大處著眼 大處著眼就是要求營銷策劃人在看待問題時(shí)要有高度,，有戰(zhàn)略眼光和長遠(yuǎn)思維,，不能太過于短視，為了應(yīng)付或者解決暫時(shí)性的問題而犧牲企業(yè)和品牌的長遠(yuǎn)利益,，為企業(yè)的久遠(yuǎn)發(fā)展埋下沿路的地雷,，制造重重危機(jī)。企業(yè)稍微不慎,，就有觸雷身亡的可能,。
那么，作為一個(gè)營銷策劃人應(yīng)該如何從大處著眼,，站在戰(zhàn)略高度,，以戰(zhàn)略眼光思考問題呢，主要有三個(gè)方面,。 首先要長短兼顧,，就是在解決一個(gè)暫時(shí)性的問題時(shí)，也要考慮到企業(yè),、品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展,，而不能以暫時(shí)的輝煌，損害企業(yè),、品牌長遠(yuǎn)的利益,。如現(xiàn)階段企業(yè)的目標(biāo)是要以提高終端動銷率為主，那么很多營銷策劃人就會制定出一系列的降價(jià),、買增方案,。 坦白講，從現(xiàn)階段來講,，并沒有什么錯(cuò),，但從企業(yè)長遠(yuǎn)講，可能就會形成一種不促不銷的困境,。所以營銷策劃人應(yīng)該要充分的考慮這種現(xiàn)象,，所以在做策略方案的時(shí)候，要盡量消除消除這種不良的信息,。例如在方案推出時(shí),，盡量找出一些理由，讓消費(fèi)者主觀上認(rèn)為自己不是因?yàn)橘I增來購買產(chǎn)品,，更不是企業(yè)為了賣產(chǎn)品而做促銷,。例如找一些階段性特供,、企業(yè)慶典的信息為主，這樣就可以給消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)信息,，就是企業(yè)不是為了賣產(chǎn)品做促銷,，而是為了慶祝企業(yè)慶典做促銷。 這樣,，從遠(yuǎn)來講，也不至于造成不促不銷的現(xiàn)象產(chǎn)生,，因?yàn)橄M(fèi)者也知道一個(gè)企業(yè)不可能天天有喜事,，更不可能天天做慶典，所以即使消費(fèi)者問起來,，促銷員在解釋的時(shí)候,，也能自圓其說。 其次大小兼顧,，即營銷策劃人在解決現(xiàn)階段某個(gè)點(diǎn)的問題時(shí),，也要充分的考慮到面的問題，因?yàn)橹挥悬c(diǎn)面結(jié)合,，才能健康發(fā)展,。 就像一個(gè)餓了要吃飯一樣，吃是只是解決俄這一點(diǎn)的問題,，如果其不考慮肚子的容量,，吃飯的速度等一系列原因，最終不是由于吃得過多導(dǎo)致肚子撐得慌,，就是因?yàn)槌缘锰?，造成補(bǔ)消化等各種原因出現(xiàn)。所以作為一個(gè)真正的營銷策劃人,，應(yīng)該在解決某一點(diǎn)的問題時(shí),，充分考慮的各種條件的配合。 最后就是主輔的轉(zhuǎn)換,，因?yàn)槠髽I(yè)和品牌在不同的發(fā)展階段,，其主輔是不一樣的，所以營銷策劃人要準(zhǔn)確的把握這種主輔角色的轉(zhuǎn)換,。就像馬斯洛需求理論一樣,，人在不同的階段，體現(xiàn)的核心需求是不一樣的,，如生存階段是解決活的問題,，而自我實(shí)現(xiàn)階段則是解決成就的問題，所以作為一個(gè)成熟的營銷策劃人一定要把握住企業(yè)在發(fā)展階 段主輔角色的轉(zhuǎn)換,。只有這樣才能制定出因地制宜的策劃方案,。 二,、何為小處著手 小處著手，就是要注重細(xì)節(jié),，任何的方案要落到實(shí)處,。因?yàn)闋I銷策劃看似是一個(gè)很宏觀調(diào)控的職業(yè)，但實(shí)際上是一個(gè)實(shí)踐型即強(qiáng)的職業(yè),。因?yàn)槿绻麤]有微觀的輸入,，可能任何的宏觀調(diào)控都會造成南轅北轍的事情發(fā)生。 所以,，營銷策劃人要學(xué)會放下身段,，從小處著手，從細(xì)節(jié)開始,。因?yàn)橹灰较蚴菍Φ?，那一定是?xì)節(jié)決定成敗。只有細(xì)節(jié)做好了,，才能為策劃方案錦上添花,。否則，再好的策劃方案,，也只能是空中樓閣,，一旦沒有細(xì)節(jié)鑄造的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，只要一點(diǎn)風(fēng)雨,，這個(gè)樓閣就會風(fēng)雨飄搖,，嚴(yán)重者可能會墜毀。這也是很多促銷方案效果大打折扣的癥結(jié)所在,，所以在小處著手這方面應(yīng)做好如下幾個(gè)方面,。 首先是制定方案時(shí)，要注重一手資料和二手資料的平衡,，很多營銷策劃人特別喜歡自己不出門,，長期依賴二手資料來制定策劃方案，其實(shí)這是最大的誤區(qū),。因?yàn)槎仲Y料雖然有可取之處,，但最大的不足就是真實(shí)性和全面性的問題，還有就是過濾得問題,，這些原因會嚴(yán)重影響二手資料的質(zhì)量,，所以營銷策劃人在制定方案時(shí)，一定要注重一手資料和二手資料的平衡,。不能偏聽偏信,，也不能不聽不信。 其次是方案的貫徹，一定要做好經(jīng)理,、業(yè)務(wù)員,、促銷員、終端的培訓(xùn)工作,，如果執(zhí)行人對方案的理解是一知半解,，那這個(gè)方案是很難執(zhí)行下去的。 最后過程控制,，有些人可能會說,，不要過程，只要結(jié)果,，試想,，沒有細(xì)致的過程，又哪來的完美結(jié)果呢,，所以營銷策劃人在貫徹執(zhí)行方案的時(shí)候，一定找到方案的關(guān)鍵控制點(diǎn),，確保方案能完整,、徹底的實(shí)施。 從以上的分析可以看出,，作為一個(gè)真正,、合格的營銷策劃人，我不僅要知道做什么,，更重要的是要知道怎么做,，方法比事情本身更重要，只有這樣,，在面對任何問題的時(shí)候,，才能應(yīng)付自如。
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