企業(yè)營銷特點
　　以客戶需要為基礎(chǔ)引發(fā)的識別：
　　不斷的變化使得客戶的要求可預(yù)見性越來越低，策略性轉(zhuǎn)換商業(yè)方法將能夠使企業(yè)早一步認(rèn)識到未曾預(yù)料的變化，以便做出適當(dāng)和適時的回應(yīng),。同樣，營銷傳遞過程也應(yīng)改變固有的思維模式,，從專注過程的波動轉(zhuǎn)變到專注識別、事件執(zhí)行以及相互驅(qū)動的營銷策略和戰(zhàn)略。理解一種關(guān)系中的真理時刻是依靠適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)獲取和質(zhì)量管理以及得到市場和客戶洞察力的能力,。這些能力,，連同以客戶價值為基礎(chǔ)的市場細(xì)分，是零庫存營銷模式的基本要素,，在建立更有意義和價值的客戶關(guān)系中不可或缺,。
　　編制用戶化：
　　營銷功能經(jīng)常依靠供應(yīng)鏈中的伙伴，比如廣告商,、研究機構(gòu)和促銷代理來支持營銷成果,。這些伙伴，連同內(nèi)部職能必須更好地進行協(xié)調(diào),，以應(yīng)對客戶需求,、偏好和行為的不斷演化。企業(yè)必須將這些有助于進一步掌握客戶和市場洞察力的方法,，應(yīng)用于整體營銷成果的創(chuàng)造,、發(fā)展和傳遞上。識別和運用商業(yè)規(guī)則,、度量標(biāo)準(zhǔn)和工作流在日益自動化,、旨在有效傳遞一對一關(guān)系營銷好處的營銷方法中將變得很必要。
　　編制交叉渠道對話：
　　客戶基本上都認(rèn)為是和企業(yè)在打交道,，而不是和單個的商業(yè)單位或互動渠道打交道,。因此，不管是國內(nèi)還是國外渠道或相關(guān)的商業(yè)線,，除了實現(xiàn)協(xié)調(diào)的,、最優(yōu)化的個體交流和互動，企業(yè)還必須能夠區(qū)分優(yōu)先順序和調(diào)整在個體或客戶細(xì)分水平上的營銷成果,。對大多數(shù)企業(yè)來說,，由于過多的信息,，甚至一個簡單的客戶地址變遷都會造成相當(dāng)大的挑戰(zhàn),。當(dāng)主要客戶和衍生客戶的信息共享時這種挑戰(zhàn)會更大。但企業(yè)必須意識到如果不把這些信息放在一起,，實際上是不可能真正理解單獨客戶的價值,、渠道的使用或聯(lián)系偏好的。要使企業(yè)理解,、編制和執(zhí)行與客戶的多方對話,，運用自動化的營銷方法將變得更加重要，最終的目標(biāo)是能預(yù)測客戶的行為模式,。這些模式和代表市場環(huán)境的商業(yè)規(guī)則以及企業(yè)目標(biāo)一起動態(tài)地編制和監(jiān)控著正在進行的,、多重渠道的與單獨客戶的交流和互動。[!--empirenews.page--]
　　以客戶價值為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)管理：
　　在這個日益網(wǎng)絡(luò)化的世界，企業(yè)依靠供求網(wǎng)絡(luò)伙伴來接觸和服務(wù)客戶,。企業(yè)必須想象一個由連在一起傳遞價值的網(wǎng)絡(luò)合作者組成的競爭環(huán)境,，有時候運用持久不變的模式，有時候是較機會主義的,、動態(tài)的方式,。這樣做，要求對合作者帶來的每個客戶和客戶群相關(guān)的需要,、偏好和行為的相對優(yōu)勢和補充作用以及能力有實質(zhì)性的了解,。這樣，商人在外延企業(yè)或有價值的網(wǎng)絡(luò)時,，必須開始開展和執(zhí)行能使資源協(xié)調(diào)和管理容易化的營銷方法,。外延企業(yè)的營銷方法要足夠動態(tài)以支持各種工作流和可能因為相關(guān)客戶和合作伙伴而產(chǎn)生的商業(yè)邏輯。這些方法也必須充分標(biāo)準(zhǔn)化,，便于管理,，并提供廣泛及可靠的網(wǎng)絡(luò)需求的可見度。