企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略　　一,、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)的新應(yīng)用　　無(wú)論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，還是新經(jīng)營(yíng),，一些基本的理論,、工具或者手段往往是通用的，比如話(huà)題營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等,，在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系及案例中扮演了關(guān)鍵性的角色，甚至是作為核心點(diǎn)發(fā)揮作用,?！　《⒁劳谢ヂ?lián)網(wǎng)展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)　　互聯(lián)網(wǎng)自進(jìn)入中國(guó)發(fā)展到今天,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所呈現(xiàn)的形式,、依托的工具及投遞的通路都有所變化，但任何一種應(yīng)用都保持沿用至今,，從最基礎(chǔ)的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告,、外部鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,，發(fā)展到依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)展開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售以及厚積而勃發(fā)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),，再到已為眾多企業(yè)所熟知而使用成本極其低廉的郵件營(yíng)銷(xiāo),以及尚未得到普及應(yīng)用的分類(lèi)信息平臺(tái)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo),、博客營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)等,，營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi),、工具與通路越來(lái)越豐富與多樣化?！　∷阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)：百度了一下（baidu.com）,，據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎,，每天使用一次搜索引擎的用戶(hù)也占到17.2%,，也即每日使用搜索引擎用戶(hù)數(shù)高達(dá)61.91%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴(lài)搜索引擎的使用,?；谶@種用戶(hù)基數(shù)及構(gòu)成,，搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)推廣的重要營(yíng)銷(xiāo)工具?！　≈饕ǎ旱卿洶俣?、GOOGLE、雅虎,、搜狗,、愛(ài)問(wèn)、中搜等搜索引擎與新浪分類(lèi)目錄,、雅虎目錄,、搜狐分類(lèi)目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析,、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù),、搜索結(jié)果頁(yè)位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?！　∧壳斑@種營(yíng)銷(xiāo)方式由于效果的相對(duì)可測(cè)與服務(wù)商的大力推動(dòng),，在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用，比如據(jù)百度Q3財(cái)報(bào),，其已擁有14萬(wàn)多家企業(yè)客戶(hù),。　　品牌網(wǎng)絡(luò)廣告：品牌網(wǎng)絡(luò)廣告是一種出現(xiàn)較早的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,，面向訪(fǎng)問(wèn)者強(qiáng)制推出,，其呈現(xiàn)形式包括通欄、文字鏈接,、流媒體,、圖片、對(duì)聯(lián)等,。目前品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為新浪,、搜狐、網(wǎng)易等綜合門(mén)戶(hù)與硅谷動(dòng)力,、太平洋電腦,、和訊等各行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)所壟斷，一些中小企業(yè)網(wǎng)站難以爭(zhēng)奪到訂單,?！　⊥獠挎溄樱和獠挎溄右话阋饬x上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接,，外部鏈接對(duì)于網(wǎng)站知名度擴(kuò)散,、搜索引擎針對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要指標(biāo)頗有益處,，同時(shí),，增加外部鏈接的過(guò)程相當(dāng)于展開(kāi)規(guī)?；馐禄顒?dòng)與市場(chǎng)合作的重要基礎(chǔ)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式比較初級(jí),，一般而言諸多個(gè)人站長(zhǎng)喜歡采用,，在企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策略中只作為基本的一環(huán)而存在，而非關(guān)鍵性要素,?！　【W(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：這種形式一直是個(gè)人站長(zhǎng)們獲得收入的一個(gè)重要來(lái)源，相當(dāng)于由眾多網(wǎng)站組成一個(gè)聯(lián)盟體,，然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個(gè)組成站的特點(diǎn)分發(fā)廣告,，可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來(lái)興起的知名度較高,、運(yùn)作非常規(guī)范的窄告也是其中一種,。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采取按效果付費(fèi)的機(jī)制，已為各類(lèi)企業(yè)接受,，大中小通吃,。　　電子商務(wù)與分類(lèi)信息平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)：典型的例子,，阿里巴巴,、慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅?wù)平臺(tái)提供的商鋪及其打包服務(wù)（如誠(chéng)信通、買(mǎi)賣(mài)通）,，通過(guò)這種虛擬商店的形式促成銷(xiāo)售,，當(dāng)然通過(guò)付費(fèi)獲得優(yōu)先一點(diǎn)的位置，引起的效果更好,，或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務(wù)+搜索”的組合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。緊接著興起的分類(lèi)信息，也在推廣上做起了文章,，基礎(chǔ)是眾多用戶(hù)免費(fèi)發(fā)布房屋,、求職招聘、二手等一類(lèi)生活信息,，然后服務(wù)商們開(kāi)始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費(fèi)服務(wù),。這種營(yíng)銷(xiāo)目前尚未形成規(guī)模，也未獲得廣大企業(yè)主群體的認(rèn)可,。但生活信息的有效率,、轉(zhuǎn)化率或者說(shuō)成交率相對(duì)較高，比如二手電腦的買(mǎi)賣(mài),，一般都能通過(guò)分類(lèi)信息平臺(tái)找到買(mǎi)主或找到賣(mài)主,，既提供了方便，也促成了交易,?！　∴]件營(yíng)銷(xiāo)：郵箱的普及性應(yīng)用與傳統(tǒng)DM直郵的結(jié)合,，便催生了郵件營(yíng)銷(xiāo)這種迅速普及的營(yíng)銷(xiāo)方式，郵件營(yíng)銷(xiāo)既可以許可郵件展開(kāi),，也能以非許可郵件為輔,，隨著消費(fèi)者權(quán)利意識(shí)的增強(qiáng)及信息的泛濫，目前許可郵件營(yíng)銷(xiāo)已占據(jù)主流,，典型應(yīng)用于會(huì)議培訓(xùn),、機(jī)票、鮮花,、酒店,、旅游線(xiàn)路等產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)上，這種營(yíng)銷(xiāo)方式同時(shí)可以幫助實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研,、客戶(hù)服務(wù),、傳播品牌等營(yíng)銷(xiāo)目的，并可直接用作行銷(xiāo)工具,，行銷(xiāo)任何產(chǎn)品與服務(wù),。　　電子雜志營(yíng)銷(xiāo)：在2005年迅速串紅的全新媒體――網(wǎng)絡(luò)雜志,，以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞,，在短期內(nèi)，迅速聚集了一個(gè)龐大的閱讀群體,。而以此為基礎(chǔ),，網(wǎng)絡(luò)雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式，細(xì)分化的目標(biāo)受眾,，相對(duì)精準(zhǔn)的傳播方式,，開(kāi)辟出一條全新的多元化信息傳播渠道，但其企業(yè)的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。一方面占絕大多數(shù)比例的商業(yè)群體并沒(méi)有成熟的電子雜志閱讀習(xí)慣,，二是企業(yè)自己制作電子雜志，進(jìn)行許可郵件與電子雜志組合性營(yíng)銷(xiāo),，其成本較高,，不易操作，難以持續(xù)展開(kāi),，三是如果借用第三方電子雜志平臺(tái),，如ZCOM、XPLUS等,，但其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不為眾多中小企業(yè)接受,，而效果評(píng)估體系缺乏市場(chǎng)與應(yīng)用考驗(yàn)。　　博客營(yíng)銷(xiāo)：作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具,，博客在2004年已受到關(guān)注，2005年開(kāi)始不斷有企業(yè)參與應(yīng)用,，面向品牌推廣,、公關(guān)傳播、消費(fèi)者分析,、客戶(hù)服務(wù)等方面提供支持,，據(jù)百度公司2006年底發(fā)布的《2006年中國(guó)博客發(fā)展報(bào)告》，截止到2006年11月3日,，全球中文博客站點(diǎn)數(shù)量達(dá)到5230萬(wàn),，博客（Blogger）用戶(hù)數(shù)達(dá)到1987萬(wàn),平均每個(gè)Blogger用戶(hù)擁有約2.6個(gè)博客，博客站點(diǎn)數(shù)和博客用戶(hù)數(shù)均比去年有一定程度的增長(zhǎng),，人均擁有博客數(shù)與去年相比也略有上升,，說(shuō)明博客的影響力正迅速擴(kuò)散。