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戰(zhàn)略營銷的核心內容

2021-11-29 07:17:14任務營銷1

一,、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù),,便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,采用的工具是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過SWOT分析,,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,。比如,,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二,、營銷思路,。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領,是營銷工作的方向和靈魂,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,,制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:1,、樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)營銷生活化,生活營銷化.2,、實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。3、綜合利用產品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。4,、在市場操作層面,體現(xiàn)兩高一差,即要堅持運作差異化,,高價位,、高促銷的原則,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,充分結合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。四,、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目

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