戰(zhàn)略營銷計劃著重于細(xì)分市場的確定,、用戶的調(diào)研,、品牌定位及在此基礎(chǔ)上的品牌中長期發(fā)展策略，而戰(zhàn)術(shù)營銷計劃涉及短期內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā),、價格制定、分銷渠道選擇,、廣告,、促銷、公關(guān)等等營銷戰(zhàn)術(shù)的具體擬定,。

營銷策略與營銷計劃有什么區(qū)別,？

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別。具體與全局的區(qū)別

　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。　　營銷計劃是指,，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明,?！　^(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略?！　I銷計劃則主要強(qiáng)調(diào)營銷的過程該怎么,、需要怎么做。

一份完整的企業(yè)營銷計劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容?

企業(yè)的定位企業(yè)的核心優(yōu)勢企業(yè)的品牌企業(yè)跟競爭對手的差異網(wǎng)站的建設(shè)關(guān)鍵詞的策略內(nèi)容建設(shè)外鏈建設(shè)推廣計劃推廣方式的選擇數(shù)據(jù)分析

一,、營銷計劃概要 首先對營銷計劃做出以一個簡短的概況,，使領(lǐng)導(dǎo)能夠了解到該營銷計劃的目標(biāo)、主要內(nèi)容和抓住計劃的要點,。 二,、對市場營銷狀況的分析 1、了解市場環(huán)境狀況：確定目標(biāo)市場,，列舉出目標(biāo)市場的規(guī)模,、消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品市場概述,、產(chǎn)品市場容量,、行業(yè)分析、主要品牌市場占有率,、銷售量年增長率,、行業(yè)發(fā)展方向等進(jìn)行分析得到具體的市場情況,。 2、 產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格,、市場占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤率等方面的數(shù)據(jù)情況,。 3、競爭者狀況：列出企業(yè)在市場上的主要競爭者,。了解他們的規(guī)模,、目標(biāo)市場、市場所占份額,、營銷戰(zhàn)略,、產(chǎn)品狀況。從而了解他們的戰(zhàn)略意圖,。 4,、消費(fèi)者狀況：調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用情況、消費(fèi)者的需求等 5,、 產(chǎn)品分銷情況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售情況,。 6、營銷環(huán)境 a,、 宏觀環(huán)境狀況：,。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢做簡要的介紹，包括人口環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。 b,、微觀環(huán)境：營銷渠道企業(yè)、消費(fèi)者,、競爭者,、公眾 c、內(nèi)部環(huán)境：員工,、資金,、設(shè)備、原料,、市場 三,、機(jī)會與風(fēng)險分析 首先,，對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析,。在機(jī)會與風(fēng)險,、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題,。（SWOT分析） 四,、營銷目標(biāo)設(shè)定 1、財務(wù)目標(biāo),。財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo),，包括投資報酬率、利潤率,、利潤額等指標(biāo),。 2、營銷目標(biāo),。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo),。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成，如銷售收入,、銷售增長率,、銷售量、市場份額,、分銷范圍,、知名度等。 五,、營銷策略 擬定企業(yè)將采用的營銷策略包括目標(biāo)市場選擇和市場定位,，營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場,，如何進(jìn)行市場定位,，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道,、定價和促銷策略等 六、行動方案 對各種營銷策略的實施制定詳細(xì)的行動方案,，即闡述以下問題：將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明,，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等,。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。七,、營銷預(yù)算 營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表,。在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格,，預(yù)計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產(chǎn)成本,、實體分銷成本營銷費(fèi)用,，以及再細(xì)分的明細(xì)支出，預(yù)計出支出總額,。最后得出預(yù)計利潤,，即收入和支出的差額。