營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。
　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。
　　區(qū)別：營(yíng)銷(xiāo)策略注重的是方法戰(zhàn)略,。
　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃則主要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程該怎么,、需要怎么做。

如何進(jìn)行戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與實(shí)施控制

在一些大型的企業(yè),，通常設(shè)立了“戰(zhàn)略管理部”,、“戰(zhàn)略發(fā)展部”，甚至還有“企業(yè)戰(zhàn)略研究中心”等專(zhuān)門(mén)從事本企業(yè)的戰(zhàn)略管理性工作的部門(mén),，而在中小型民營(yíng)企業(yè)中,，戰(zhàn)略管理根本沒(méi)有作為企業(yè)的重點(diǎn)工作部署，更談不上設(shè)立戰(zhàn)略管理的職能部門(mén),。企業(yè)宏觀性的戰(zhàn)略部署大部分是由企業(yè)家來(lái)決定，而企業(yè)內(nèi)部微觀性的戰(zhàn)略部署則是由部門(mén)自行負(fù)責(zé),。由于企業(yè)戰(zhàn)略管理工作沒(méi)有職能部門(mén)專(zhuān)門(mén)化管理,，企業(yè)在運(yùn)作中涉及戰(zhàn)略性的工作往往都會(huì)有一些決策性的失誤,，中小型民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理通常有以下幾個(gè)問(wèn)題：
戰(zhàn)略性工作缺乏周密的分析
企業(yè)在一些關(guān)鍵性的戰(zhàn)略問(wèn)題上，中小企業(yè)通常缺乏周密的分析,，比如一些營(yíng)銷(xiāo)策略,、海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等戰(zhàn)略的規(guī)劃,，都需要有專(zhuān)人去收集信息,，整理資料，分析戰(zhàn)略的可行性和具體需要采取的戰(zhàn)術(shù),，而中小型民營(yíng)企業(yè)往往是“一言定江山”的戰(zhàn)略措施,，缺乏客觀的分析和可行性分析，導(dǎo)致企業(yè)因一個(gè)錯(cuò)誤的決策而四面楚歌,。
缺乏基本的戰(zhàn)略職能部門(mén)
中小型企業(yè)在戰(zhàn)略管理中,，根本沒(méi)有將戰(zhàn)略管理納入企業(yè)的日常管理之中，故然缺少戰(zhàn)略管理的職能部門(mén),，一旦沒(méi)有職能部門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展,，企業(yè)的戰(zhàn)略管理必將是多頭管理、缺乏依據(jù)的戰(zhàn)略部署,，而結(jié)果必然導(dǎo)致戰(zhàn)略決策的失誤,。
忽略戰(zhàn)略管理在企業(yè)中的重要管理地位
戰(zhàn)略管理是二十一世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)新思想，由于其本身的特殊性,，中小企業(yè)目前還沒(méi)有形成一套有效的戰(zhàn)略管理過(guò)程和方法,，忽略了戰(zhàn)略管理在企業(yè)中的重要地位，也沒(méi)有真正將戰(zhàn)略管理的手段和方法運(yùn)用在企業(yè)之中,，這主要是由于企業(yè)本身的文化積累和管理經(jīng)驗(yàn)的沉固,，企業(yè)的思維模式?jīng)]有得到徹底的解放。另一方面是缺乏戰(zhàn)略管理人才,，對(duì)戰(zhàn)略管理在企業(yè)中的任務(wù)沒(méi)有深層次的認(rèn)識(shí)和理解,，缺乏戰(zhàn)略管理知識(shí)，這樣就局限了管理的延升可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力,。
增強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略意識(shí),，提高企業(yè)整體戰(zhàn)略能力
將企業(yè)戰(zhàn)略管理作為企業(yè)管理的重要任務(wù)之一，增強(qiáng)員工特別是高管人員的戰(zhàn)略意識(shí),，加強(qiáng)企業(yè)管理的系統(tǒng)培訓(xùn),，借鑒戰(zhàn)略規(guī)劃成功企業(yè)的實(shí)施方法，將企業(yè)月度,、季度,、年度的戰(zhàn)略管理過(guò)程進(jìn)行整理分析。
確定戰(zhàn)略管理職能分配,，組建戰(zhàn)略管理知識(shí)團(tuán)隊(duì)
明確企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略管理的職能,，配置戰(zhàn)略管理所需要的資源,，將戰(zhàn)略管理落實(shí)到企業(yè)及主要部門(mén)，組建一個(gè)戰(zhàn)略管理知識(shí)團(tuán)隊(duì),，規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略管理結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略方案,，實(shí)施戰(zhàn)略管理任務(wù)，定期總結(jié)戰(zhàn)略管理工作經(jīng)驗(yàn),。
監(jiān)控戰(zhàn)略管理過(guò)程,，改進(jìn)戰(zhàn)略管理方法，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理目標(biāo)
根據(jù)總結(jié)結(jié)果定期評(píng)價(jià)戰(zhàn)略管理過(guò)程的實(shí)施情況,，根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化客觀存在的戰(zhàn)略事實(shí)進(jìn)行改進(jìn),，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略管理目標(biāo)。