銷售只是營銷的一小部份,，市場就是指:金錢和交易地點,，更深層理解有一群有錢買得起產(chǎn)品的共同目標，志向盤大客戶群體叫市場,。營銷:簡單說通過消費者不同需求,，調(diào)整價格讓產(chǎn)品更好賣，包括研發(fā),，價格,，渠道，開拓客戶等策劃,，活動,。銷售手段:不同產(chǎn)品可用不同方法，問出客戶正真需求目標,，:)放大痛點然后用產(chǎn)品修復痛點,，:)，滿足客戶得到的價值回報,，感覺滿足占了優(yōu)惠,，達到交換我想要的金Q。一,，有和客戶互動銷售，讓客戶親自體驗產(chǎn)品。二,，好奇心銷售,，產(chǎn)品加點小故事插曲，創(chuàng)造疑點,，造事,。三，拜訪和選擇性銷售,，拜訪客戶前,，發(fā)個短信，然后確定時間打過去,，讓客戶有心里準備,，選擇是微信還是刷卡，周一還是周日有時的,，約速對方,。四，雙方距離銷售,，正好我路過,，辦點事，和客戶共同研究產(chǎn)品,，請教客戶達到共鳴相任,，銷售。五,，兩種產(chǎn)品價格,，價值對比，巧妙找到對方亮點贊美,，暗地優(yōu)惠,，讓客戶受重視，,，,，價格分柝，分拆到一時,，一天,，一日，感覺不貴,。六,，醉翁之意不在酒的銷售，我是來做產(chǎn)品推廣,，買東西的,，然后建立好感,，推銷產(chǎn)品。七,，坦白產(chǎn)品小缺點,，用優(yōu)勢互補上，贏得訂單,。八,，你重視我，我?guī)湍??？吹娇蛻魺M臉不高興，自己收儉笑容,，問客戶有啥煩心事,，讓我和客戶一起悲傷，達到共鳴,。九,，讓客戶主動找你，限時購買,，嫌貨的人才是買貨人,，先贊同客戶觀點，用優(yōu)點壓倒客戶舉的缺陷,。,。。,。,，銷售中最關(guān)健一行，挖掘機客戶需求目標后,，如何在傷口上撒鹽成交有四個步驟,。一，寫出一個客戶含有可能的難題,，就是傷口,。二，這個難題有可能引出什么相關(guān)的問題或困境,，,。三，這些難題和困境是什么,，可能會導致那些重大后果,，這就是傷口撒鹽。四,，做到舉一返三,，觸碰到客戶肋骨疼,，引發(fā)我們準備的產(chǎn)品能解決，修復傷口達到成交,。,?？傊?，銷售營銷各種各樣的，思維決定出路,，,。。,。有句名言:無論你目標有多大,，無論你夢想有多大，無論你想要什么,，在這世界上,，有一個人或多個人已擁有，你所需做的,，就是與他們合作,。