銷售只是營銷的一小部份，市場就是指:金錢和交易地點，更深層理解有一群有錢買得起產(chǎn)品的共同目標(biāo),，志向盤大客戶群體叫市場。營銷:簡單說通過消費者不同需求,，調(diào)整價格讓產(chǎn)品更好賣,，包括研發(fā)，價格,，渠道,，開拓客戶等策劃，活動,。銷售手段:不同產(chǎn)品可用不同方法,，問出客戶正真需求目標(biāo)，:)放大痛點然后用產(chǎn)品修復(fù)痛點,，:),，滿足客戶得到的價值回報，感覺滿足占了優(yōu)惠,，達到交換我想要的金Q,。一，有和客戶互動銷售,，讓客戶親自體驗產(chǎn)品,。二，好奇心銷售,，產(chǎn)品加點小故事插曲,，創(chuàng)造疑點，造事,。三,，拜訪和選擇性銷售，拜訪客戶前,，發(fā)個短信,，然后確定時間打過去，讓客戶有心里準(zhǔn)備,，選擇是微信還是刷卡,，周一還是周日有時的，約速對方,。四,，雙方距離銷售,，正好我路過，辦點事,，和客戶共同研究產(chǎn)品,，請教客戶達到共鳴相任，銷售,。五,，兩種產(chǎn)品價格，價值對比,，巧妙找到對方亮點贊美,，暗地優(yōu)惠，讓客戶受重視,，,，，價格分柝,，分拆到一時,，一天，一日,，感覺不貴,。六，醉翁之意不在酒的銷售,，我是來做產(chǎn)品推廣,，買東西的，然后建立好感,，推銷產(chǎn)品,。七，坦白產(chǎn)品小缺點,，用優(yōu)勢互補上,，贏得訂單。八,，你重視我,，我?guī)湍恪,？吹娇蛻魺M臉不高興,，自己收儉笑容，問客戶有啥煩心事,，讓我和客戶一起悲傷,，達到共鳴。九,，讓客戶主動找你,，限時購買，嫌貨的人才是買貨人,，先贊同客戶觀點,，用優(yōu)點壓倒客戶舉的缺陷。,。,。。,，銷售中最關(guān)健一行,，挖掘機客戶需求目標(biāo)后，如何在傷口上撒鹽成交有四個步驟,。一,，寫出一個客戶含有可能的難題，就是傷口,。二,，這個難題有可能引出什么相關(guān)的問題或困境，,。三,，這些難題和困境是什么，可能會導(dǎo)致那些重大后果,，這就是傷口撒鹽,。四，做到舉一返三,，觸碰到客戶肋骨疼,，引發(fā)我們準(zhǔn)備的產(chǎn)品能解決，修復(fù)傷口達到成交,。,。總之,，銷售營銷各種各樣的,，思維決定出路，,。,。。有句名言:無論你目標(biāo)有多大,，無論你夢想有多大,，無論你想要什么，在這世界上，有一個人或多個人已擁有,，你所需做的,，就是與他們合作。