銷售只是營(yíng)銷的一小部份，市場(chǎng)就是指:金錢和交易地點(diǎn),，更深層理解有一群有錢買得起產(chǎn)品的共同目標(biāo),，志向盤大客戶群體叫市場(chǎng),。營(yíng)銷:簡(jiǎn)單說通過消費(fèi)者不同需求，調(diào)整價(jià)格讓產(chǎn)品更好賣,，包括研發(fā),，價(jià)格，渠道,，開拓客戶等策劃,，活動(dòng)。銷售手段:不同產(chǎn)品可用不同方法，問出客戶正真需求目標(biāo),，:)放大痛點(diǎn)然后用產(chǎn)品修復(fù)痛點(diǎn),，:)，滿足客戶得到的價(jià)值回報(bào),，感覺滿足占了優(yōu)惠,，達(dá)到交換我想要的金Q。一,，有和客戶互動(dòng)銷售,，讓客戶親自體驗(yàn)產(chǎn)品。二,，好奇心銷售,，產(chǎn)品加點(diǎn)小故事插曲，創(chuàng)造疑點(diǎn),，造事,。三，拜訪和選擇性銷售,，拜訪客戶前,，發(fā)個(gè)短信，然后確定時(shí)間打過去,，讓客戶有心里準(zhǔn)備,，選擇是微信還是刷卡，周一還是周日有時(shí)的,，約速對(duì)方,。四，雙方距離銷售,，正好我路過,，辦點(diǎn)事，和客戶共同研究產(chǎn)品,，請(qǐng)教客戶達(dá)到共鳴相任,，銷售。五,，兩種產(chǎn)品價(jià)格,，價(jià)值對(duì)比，巧妙找到對(duì)方亮點(diǎn)贊美,，暗地優(yōu)惠,，讓客戶受重視，,，,，價(jià)格分柝,，分拆到一時(shí)，一天,，一日,，感覺不貴。六,，醉翁之意不在酒的銷售,，我是來做產(chǎn)品推廣，買東西的,，然后建立好感,，推銷產(chǎn)品。七,，坦白產(chǎn)品小缺點(diǎn),，用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)上，贏得訂單,。八,，你重視我，我?guī)湍??？吹娇蛻魺M臉不高興，自己收儉笑容,，問客戶有啥煩心事,，讓我和客戶一起悲傷，達(dá)到共鳴,。九,，讓客戶主動(dòng)找你，限時(shí)購(gòu)買,，嫌貨的人才是買貨人,，先贊同客戶觀點(diǎn)，用優(yōu)點(diǎn)壓倒客戶舉的缺陷,。,。。,。,，銷售中最關(guān)健一行，挖掘機(jī)客戶需求目標(biāo)后,，如何在傷口上撒鹽成交有四個(gè)步驟。一,，寫出一個(gè)客戶含有可能的難題,，就是傷口。二，這個(gè)難題有可能引出什么相關(guān)的問題或困境,，,。三，這些難題和困境是什么,，可能會(huì)導(dǎo)致那些重大后果,，這就是傷口撒鹽。四,，做到舉一返三,，觸碰到客戶肋骨疼，引發(fā)我們準(zhǔn)備的產(chǎn)品能解決,，修復(fù)傷口達(dá)到成交,。?？傊?，銷售營(yíng)銷各種各樣的，思維決定出路,，,。。,。有句名言:無論你目標(biāo)有多大,，無論你夢(mèng)想有多大，無論你想要什么,，在這世界上,，有一個(gè)人或多個(gè)人已擁有，你所需做的,，就是與他們合作,。