首先,，我們來(lái)說(shuō)一下郵件營(yíng)銷的目的,。

郵件營(yíng)銷,，又稱EDM營(yíng)銷,。通過(guò)加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品/企業(yè)的印象,，以建立企業(yè)形象,、提高客戶忠誠(chéng)度和增加銷售業(yè)績(jī),。

有時(shí)候郵件營(yíng)銷不是短時(shí)間內(nèi)就能看出效果的,。而如果客戶一旦有需求，讓客戶能第一時(shí)間想到你,，聯(lián)系你,，我們郵件營(yíng)銷的目的其實(shí)就已經(jīng)達(dá)到了。

那么哪些企業(yè)適合開展EDM營(yíng)銷?

1. 客戶基數(shù)較大的

2. 有規(guī)律性,，周期性的營(yíng)銷計(jì)劃的

3. 與客戶大多通過(guò)線上方式聯(lián)系的

4. 已掌握客戶郵箱地址的

如果你適合使用并且已經(jīng)決定進(jìn)行EDM營(yíng)銷,，那么下一步就是該決定郵件營(yíng)銷的內(nèi)容。這里整理了以下7個(gè)郵件寫作方向供大家參考：

1.?發(fā)送預(yù)約提醒

2.?告知新產(chǎn)品或新服務(wù)

3.?宣傳促銷活動(dòng)

4.?根據(jù)客戶上次的購(gòu)買行為推薦商品

5.?發(fā)送生日或節(jié)假日祝福

6.?發(fā)送最新行業(yè)資訊

7.?發(fā)送生活小貼士或竅門

不管是哪個(gè)方向的郵件寫作,，都要準(zhǔn)備好以下5點(diǎn)：

提前做好郵件模板

一個(gè)提前花心思做好的郵件模板,，有助于提高郵件點(diǎn)擊率和回復(fù)率。

即使是同一個(gè)函件主題,，內(nèi)容也可以做的大有差異,。要嘗試從不同角度策劃郵件內(nèi)容，比如：

其他供應(yīng)商都在強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠折扣的話,，我們可以做購(gòu)物指南---通過(guò)郵件教客戶如何選擇產(chǎn)品更加優(yōu)惠,。

同時(shí)，為了防止創(chuàng)意與其他人的想法撞車,，建議大家可以做整系列的專題營(yíng)銷,，總有一封能打開客戶的心門。

最后,，郵件模版設(shè)置后我們可以選擇用A/B測(cè)試來(lái)看一下發(fā)出去的效果,，同時(shí)也能備有時(shí)間解決之后營(yíng)銷過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。

注意移動(dòng)設(shè)備的格式問(wèn)題

不可否認(rèn),，現(xiàn)在在移動(dòng)設(shè)備上查看郵件已是常態(tài),。如果客戶在手機(jī)上查看郵件時(shí)體驗(yàn)不好，這也會(huì)大大削弱與客戶接觸的機(jī)會(huì),。

所以除了PC版的郵件格式,，移動(dòng)端的郵件格式也要留意好。

嘗試使用預(yù)編譯頭

Preheader(預(yù)編譯頭):通常用于概述,、簡(jiǎn)短的摘要,，或用于標(biāo)記郵件類型。

作為郵件主題的一個(gè)延伸,，是吸引更多用戶打開并閱讀郵件的另一個(gè)機(jī)會(huì),在手機(jī)上查看郵件時(shí)尤其奏效,。

也有人說(shuō)在郵件標(biāo)題里插入符號(hào)或者表情更容易吸引人,，小麥覺(jué)得還是不要輕易嘗試，帶有符號(hào)或者表情的函件容易被對(duì)方誤認(rèn)為垃圾郵件,。

插入視頻鏈接

視頻是最直觀接收信息的渠道之一,。

不過(guò)小麥提醒大家一下，如果大家想要在郵件中做視頻展示,，建議通過(guò)插入鏈接的方式,，以免郵件過(guò)大堵塞通道或被ISP屏蔽。

帶有產(chǎn)品真實(shí)評(píng)論

你在刷淘寶的時(shí)候喜歡留意什么,？是不是其他買家的評(píng)論,。

同理，我們?cè)谠O(shè)計(jì)郵件時(shí),，可以特別宣傳兩個(gè)熱門產(chǎn)品,，并在郵件正文中添加有關(guān)每個(gè)產(chǎn)品的正面評(píng)論。

此外,，也可以在郵件末尾留下公司郵箱,，這些信息能增加電子郵件的可信度。

最后附錄部分國(guó)家和地區(qū)常用的郵箱后綴,，查驗(yàn)一下你發(fā)送的地址是否正確：

亞洲

新加坡：@FASTMAIL.FM,、@yahoo.ie；

韓國(guó)：@yahoo.co.kr,；

日本：＠yahoo.co.jp,；

印度：@vsnl.com；

蒙古：@mongol.net,、magicnet.com,；

泰國(guó)：@ji-net.com；

越南：@hn.vnn.vn,；@hcm.fpt.vn ,；@hcm.vnn.vn；

馬來(lái)西亞：@tm.net.my,；

香港：@hongkong.com,、@hknet.com、@mail.hk.com,；

歐洲

俄羅斯：@yandex.ru,、@MAIL.RU；

英國(guó)：@cwgsy.net,、@btinternet.com,、@sltnet.lk；

德國(guó)：@t-online.de,；

意大利：@xxx.meh.es,、@terra.es,；

法國(guó)：@wannado.fr,、 @mindspring.com,、@excite.com；

奧地利：@eunet.at,；

波蘭：@swiszcz.com,、 @poczta.onet.pl；

挪威：@walla.com

美洲

美國(guó)：@twcny.rr.com,、@comcast.net,、@warwick.net、@comcast.net,、@cs.com,、@verizon.net ；

加拿大：@mondis.com,、@sourcesexpert.com,；

阿根廷：@amet.com.ar; @infovia.com.ar；

墨西哥：@prodigy.net.mx,；

澳洲

澳大利亞：@gionline.com.au,、@bigpond.com @westnet.com.all 、@cairns.net.all,；

新西蘭：@xtra.co.nz

在營(yíng)銷手段日益豐富的今天,，郵件營(yíng)銷依然占有一席之地，希望本次的內(nèi)容可以對(duì)大家有所幫助,。任何疑問(wèn),，也歡迎大家隨時(shí)后臺(tái)留言~

EDM郵件營(yíng)銷，這個(gè)聽似高大尚的方式,，其實(shí)早在90年代就被大量外貿(mào)企業(yè)所使用,。我用的TOM群發(fā)渠道，發(fā)送效果穩(wěn)定