【篇一：成功營銷案例小故事】成功銷售案例小故事篇1：模仿 一個(gè)人想做一套家具,，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板,。這個(gè)人鋸樹的時(shí)候,，把樹干的一頭擱在樹墩上,，自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打了一個(gè)楔子,，然后在鋸，古哦了一會兒有把楔子拔出來,，在打進(jìn)一個(gè)新地方,。一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單,。這個(gè)人干累了,，就躺下打盹時(shí)，猴子爬下來騎到樹干上,，模仿著人的動作鋸起樹來,，鋸起來很輕松，但是,，當(dāng)猴子要拔出楔子時(shí),，樹一合攏,，夾住了它的尾巴。猴子疼的大叫,，它極力掙扎,，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來,?！境晒︿N售案例小故事的啟示】日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新,，這就促成了日本經(jīng)濟(jì)30年的興旺,。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也是模仿歐美企業(yè)的，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新,，所以如今電視,、dvd等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴,，一不小心就被樹夾住,，由此可見，模仿固然重要,，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵,。成功銷售案例小故事篇2：醫(yī)駝背 有個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生，招牌上寫著 無論駝得像弓一樣,，像蝦一樣,，像飯鍋一樣，經(jīng)我醫(yī)治,，著手便好有個(gè)駝背信以為真,，就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板,，不給駝背開藥方,，也不給他吃藥，把一塊木板放在身上,，叫駝背趴在上面,，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩子綁緊,。接著,，便自己跳上板去，拼命亂踩一番,。駝背連聲呼叫求救,，他也不理會，結(jié)果,，駝背算是給弄直了,，人也 嗚呼哀哉 了,。駝背的兒子和這個(gè)醫(yī)生評理，這醫(yī)生卻說： 我只管把他的駝背弄直,，哪管他的死活!【成功銷售案例小故事的啟示】顧客的需求是多樣的,，顧客的偏好也是多樣的，企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法,，并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求,，這才是成功的營銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題,，當(dāng)顧客購買使用后卻不見效果,、想評理卻找不到人訴說了。

ZIPPO是世界排名第一的打火機(jī)制造商,，至今沒有任何打火機(jī)生產(chǎn)廠商能夠撼動其霸主地位,，這除了歸功于其過硬的質(zhì)量和出色的防偽設(shè)計(jì)以外，一個(gè)個(gè)扣人心弦的小故事也為其夯實(shí)基礎(chǔ),。被魚吞入肚中的打火機(jī)完好無損,、越南戰(zhàn)場上為安東尼擋住子彈救其性命、靠ZIPPO的火焰發(fā)出求救信號,、甚至用打火機(jī)可以煮熟一鍋粥等一系列的小故事,，讓聽眾大為折服。雖然ZIPPO打火機(jī)價(jià)格不菲,，但因?yàn)槠鋫髌娴墓适轮蟹从车倪^硬的質(zhì)量和豐富的情感,，使其成為饋贈佳品，甚至成了一種身份的象征,，所以ZIPPO不需要將大量的資金投入到廣告中,，更不需要搞什么“假日促銷”，只要打出一個(gè)專柜,，自然會有消費(fèi)者上門,。