你開(kāi)一個(gè)包子鋪，站在門(mén)口拉客,，來(lái)一個(gè)做一個(gè)生意,，就叫推銷(xiāo)，如果你選址講究,，口味獨(dú)特,，還經(jīng)常做活動(dòng)，買(mǎi)包子白喝粥,，這就要營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)的核心本質(zhì)是曝光傳播，還是獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,？有沒(méi)有兩全其美的方法,？

感謝邀請(qǐng)。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值,。曝光,，傳播只是營(yíng)銷(xiāo)的手段，獲取銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化也僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)結(jié)果,。

如果沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造,，價(jià)值呈現(xiàn)和價(jià)值傳遞，所謂的曝光漁鷗何用,，所謂的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化也僅僅會(huì)成為曇花一現(xiàn),，不能持續(xù)。

所以,，不論傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的做法還是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的做法,，本質(zhì)沒(méi)有變化，變化的只是路徑,、工具和方法,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，不但需要曝光（流量）,，更加需要精準(zhǔn),，轉(zhuǎn)化和裂變。

具體有什么路徑,、工具和方法,？

1、路徑：

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的做法：首先做知名度,，再做認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，最后形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想,。整個(gè)過(guò)程是由外而內(nèi),，最后才圈定核心消費(fèi)人群。這樣,，我們就說(shuō)品牌塑造成功了,。

而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的傳播邏輯剛好相反：先做最核心的消費(fèi)人群或者用戶(hù)，通過(guò)口碑影響更為廣泛的用戶(hù)和受眾,，最終形成廣泛的知名度,，這也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌屬性）。這種方式是由內(nèi)而外的,，更加精準(zhǔn)和富有生命力,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)由外而內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)由內(nèi)而外,。

2,、工具：

五大解決方案，超級(jí)IP塑造,，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃,，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，自媒體精準(zhǔn)觸達(dá),，社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng),、轉(zhuǎn)化和裂變。

3,、方法：

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),，從C端開(kāi)始，教育市場(chǎng)和消費(fèi)者,，時(shí)間長(zhǎng),，見(jiàn)效慢，需要大量的時(shí)間和資金沉淀,；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從B端和小b端入手,，通過(guò)種子用戶(hù)，分享和分享模式,，聚集核心用戶(hù)和消費(fèi)者和消費(fèi)商,，推動(dòng)渠道和銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化，這種方式需要的資金較少,，能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng),，但對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體能力要求很高。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一句話(huà)：B端賦能,，C端裂變,。

觀(guān)點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人、CEO 蔣軍

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程招募會(huì)員，每周語(yǔ)音分享,，報(bào)名請(qǐng)私信,；頭條語(yǔ)音專(zhuān)欄和視頻專(zhuān)欄已經(jīng)開(kāi)通。

提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)營(yíng),，品牌IP化構(gòu)建,，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì),，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng),，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,。