好的營(yíng)銷(xiāo)手段有:
　　1,、 折價(jià)促銷(xiāo)
　　1）生效快,；
　　2）增加短期內(nèi)的銷(xiāo)量,；
　　3）可增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量,；
　　4）對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力,；
　　5）緊急對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者行為最有效,；
　　6）受中間商歡迎,，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎
　　2,、 附送贈(zèng)品
　　1）營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化,，增加吸引力；
　　2）通過(guò)贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念,；
　　3）憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的,；
　　4）能吸引新客戶嘗試購(gòu)買(mǎi)；
　　5）能吸引老客戶再次購(gòu)買(mǎi),；
　　6）增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量,，加速重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；
　　7）可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)
　　3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也叫有形商品的無(wú)形營(yíng)銷(xiāo),。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)商品的判斷與選擇,主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無(wú)形屬性的一面, 即企業(yè)如何提供商品, 如何服務(wù)顧客,。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)把企業(yè)之間低層次的有形競(jìng)爭(zhēng)引向更高層次的無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是高科技含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。因地,、因企、因時(shí)制宜, 采取不同的形式,、方法和手段, 以便更好地服務(wù)于顧客,。
　　4.形象營(yíng)銷(xiāo)
　　企業(yè)形象就是經(jīng)營(yíng)理念(MI) 、行為識(shí)別(BI) ,、視覺(jué)識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一, 也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué),、印象和認(rèn)知,。形象營(yíng)銷(xiāo)就是把企業(yè)通常的商品營(yíng)銷(xiāo)組合與經(jīng)營(yíng)理念、行為識(shí)別,、視覺(jué)識(shí)別有機(jī)組合起來(lái),。
　　5.綠色營(yíng)銷(xiāo)
　　綠色營(yíng)銷(xiāo)就是將環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中, 要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái),。其最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題, 體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,。
　　綠色營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制訂,、產(chǎn)品分銷(xiāo),、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面充分考慮環(huán)境保護(hù)要求, 盡可能開(kāi)發(fā)出“綠色含量”高的產(chǎn)品來(lái)。綠色營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程比較復(fù)雜,需要開(kāi)展一系列工作: 收集綠色信息,；擬定綠色計(jì)劃; 進(jìn)行綠色定位,；制定綠色價(jià)格；建立綠色渠道,；開(kāi)展綠色促銷(xiāo),；塑造綠色形象；加強(qiáng)綠色管理等,。
　　6.整體營(yíng)銷(xiāo)
　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部,、外部環(huán)境的所有重要行為者,即包括供應(yīng)商、分銷(xiāo)商,、最終顧客,、職員、財(cái)務(wù)公司,、政府,、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者,、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是“合作”,。
　　整體營(yíng)銷(xiāo)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),將傳統(tǒng)的針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展到了針對(duì)環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷(xiāo)。整體營(yíng)銷(xiāo)依賴于企業(yè)各部門(mén)及全體員工的共同努力和密切配合,因此也稱“全員營(yíng)銷(xiāo)”.
　　7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推
　　1).搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC
　　SEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）,、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。
　　PPC,，是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。
　　2).電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式,。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一,。
　　3).即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
　　顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式,。品牌建設(shè),，非正常方式營(yíng)銷(xiāo)也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱,，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以,，有效的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。
　　4).病毒式營(yíng)銷(xiāo)
　　病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳,，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　5).BBS營(yíng)銷(xiāo)
　　不用細(xì)致的解釋了,，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了,，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門(mén)戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接,，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P,。
　　6.博客營(yíng)銷(xiāo)
　　博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。
　　博客營(yíng)銷(xiāo)可以是企業(yè)自建博客或者通過(guò)第三方BSP來(lái)實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過(guò)博客來(lái)進(jìn)行交流溝通,，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。
　　7).播客營(yíng)銷(xiāo)
　　播客營(yíng)銷(xiāo)是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣,，知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。
　　8).RSS營(yíng)銷(xiāo)
　　RSS營(yíng)銷(xiāo)是一種相對(duì)不成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式，即使在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家仍然有大量用戶對(duì)此一無(wú)所知,。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多,，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來(lái)訂閱廣告信息的可能性更微乎其微,。
　　9).SN營(yíng)銷(xiāo)
　　SN：SocialNetwork,，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一,。SN營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子,、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的,，即主題明確的圈子,、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷(xiāo)策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式,，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了可能,，而且實(shí)際銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率偏好.
　　10).創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)
　　企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。比如：我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。
　　11).知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)
　　知識(shí)型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的知道,，通過(guò)用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面,，用戶就會(huì)感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù),，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專(zhuān)門(mén)向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等,。
　　12).事件營(yíng)銷(xiāo)
　　事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作,，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力。
　　13).口碑營(yíng)銷(xiāo)
　　口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的,，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要。
　　14).微信營(yíng)銷(xiāo)
　　營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程,。
　　營(yíng)銷(xiāo)的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益。
　　營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是：抓住用戶的需求,，并快速把需求商品化,。
　　不管采取何種營(yíng)銷(xiāo)方式,，只要達(dá)成良好的結(jié)果就是好營(yíng)銷(xiāo)方法，當(dāng)然必須是不違法為前提,。