所謂軟文,，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈,，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播,。 比如：新聞，第三方評(píng)論,，訪談,，采訪，口碑,。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn),，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念,、觀點(diǎn)和分析思路,，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

營(yíng)銷軟文怎么寫,，有哪些特點(diǎn),，從哪方面入手

軟文廣告妙在“軟”字，春風(fēng)化雨,，潤(rùn)物無(wú)聲,，不知不覺(jué)中影響人的觀念與行為，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，軟文的主要傳播媒介也從報(bào)紙漸漸變?yōu)榱司W(wǎng)絡(luò)和各類社交平臺(tái),。那么，該怎么寫好軟文呢,？
1）一個(gè)好的標(biāo)題,，我覺(jué)得在信息如此充盈的網(wǎng)絡(luò)中，消費(fèi)學(xué)上的7秒定律也同樣適用于此,，即大多數(shù)人會(huì)在7秒以內(nèi)決定是否會(huì)看這條信息,，因此起一個(gè)好的標(biāo)題就至關(guān)重要了，比如如下這些標(biāo)題：
《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》

《周周樂(lè)被網(wǎng)友踩爆,，活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)人發(fā)到哭》
《這樣的女人才叫女人》
2）要把軟文偽裝出一幅正常的樣子,，在報(bào)紙時(shí)代，軟文大都是通過(guò)新聞報(bào)道的形式來(lái)出現(xiàn)的（一般還會(huì)多花錢讓自己出現(xiàn)在正常的新聞版面上）,，而現(xiàn)在它可以偽裝的形式更為多樣,，不過(guò)還是主要以新聞報(bào)道、抒情體（如QQ空間體）和散文等為主,；

3）行文簡(jiǎn)潔,，軟文本質(zhì)上屬于“快餐文“，因此在作文時(shí)就要特別注意多使用日常用語(yǔ)或口語(yǔ),，每一句話最好不要超過(guò)十五個(gè)字,，盡量不用長(zhǎng)句，但可以幾個(gè)短句疊加,，文章則盡量不要超過(guò)500字,，所營(yíng)銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞盡量不要超過(guò)5個(gè)（保證讀者的吸收率），如下面這段軟文：

哪些人需要吃“金門參靈寶”,？
是不是所有人都需要吃“金門參靈寶”,？當(dāng)然不是，這就好象人參,、靈芝一樣,，體格健壯的年輕人是不需要吃的，但是以下四大類人群可以酌情考慮服用,。
第一類人群：老板和辦公室白領(lǐng),。經(jīng)常加班,、熬夜，休息不好,，時(shí)間長(zhǎng)了,，就覺(jué)得胸悶
氣喘，而且記憶力明顯下降了,。尤其是主管級(jí)別以上的白領(lǐng)階層,，整天跟電腦打交道，更容易疲勞,，應(yīng)該引起足夠的重視,。
第二類人群：司機(jī)和營(yíng)業(yè)員。營(yíng)業(yè)員一站就是一天,，腰酸腿疼的,，司機(jī)一忙就十幾個(gè)小時(shí)，尤其是司機(jī)朋友,，一天是機(jī)器人,；一天是植物人；開車當(dāng)天從早上六點(diǎn)忙到到晚上12點(diǎn),，甚至有人一開就24小時(shí),，就是鋼鐵也受不了。
第三類人群：腦力勞動(dòng)者,。尤其是記者和教師,，經(jīng)常忙的沒(méi)有休息日，而且整天需要用腦,，用腦過(guò)度導(dǎo)致的腦疲勞非?？膳拢ㄗh記者和老師多休息和保養(yǎng),，注意勞逸結(jié)合,。
第四，從事高強(qiáng)度勞動(dòng)的體力工作者,。比如說(shuō)建筑工人,、飯店的廚師等，由于工作環(huán)境和工作性質(zhì)導(dǎo)致工作強(qiáng)度可能比常人大許多,，這類人尤其要注意身體的疲勞狀況,，身體是革命的本錢，不要沖著年輕賣命的干,。
4）要在文章中有針對(duì)性的吸引特定人群,，首先先搞清你要吸引的人群及他們的目的，如老人會(huì)比較關(guān)注身體健康與親情,，年輕人會(huì)比較關(guān)注事業(yè),、升職,、投資機(jī)會(huì)等，并且在軟文中對(duì)癥下藥,，可以再適當(dāng)夸張的前提下在文章中將吸引目標(biāo)人群的內(nèi)容不露痕跡的表現(xiàn)出來(lái),，