所謂軟文,，就是指通過特定的概念訴求,、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的思維圈,，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播,。 比如：新聞,，第三方評論,，訪談,，采訪,，口碑,。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析,，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質(zhì)上來說,，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn),，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,，從而達到企業(yè)品牌宣傳,、產(chǎn)品銷售的目的。

營銷軟文怎么寫,，有哪些特點,，從哪方面入手

軟文廣告妙在“軟”字，春風化雨,，潤物無聲,，不知不覺中影響人的觀念與行為，而在互聯(lián)網(wǎng)時代,，軟文的主要傳播媒介也從報紙漸漸變?yōu)榱司W(wǎng)絡和各類社交平臺,。那么，該怎么寫好軟文呢,？
1）一個好的標題,，我覺得在信息如此充盈的網(wǎng)絡中，消費學上的7秒定律也同樣適用于此,，即大多數(shù)人會在7秒以內(nèi)決定是否會看這條信息,，因此起一個好的標題就至關重要了，比如如下這些標題：
《一個被99%的人忽視的衛(wèi)生習慣》

《周周樂被網(wǎng)友踩爆,，活動發(fā)獎人發(fā)到哭》
《這樣的女人才叫女人》
2）要把軟文偽裝出一幅正常的樣子,，在報紙時代，軟文大都是通過新聞報道的形式來出現(xiàn)的（一般還會多花錢讓自己出現(xiàn)在正常的新聞版面上）,，而現(xiàn)在它可以偽裝的形式更為多樣,，不過還是主要以新聞報道、抒情體（如QQ空間體）和散文等為主,；

3）行文簡潔,，軟文本質(zhì)上屬于“快餐文“，因此在作文時就要特別注意多使用日常用語或口語,，每一句話最好不要超過十五個字,，盡量不用長句，但可以幾個短句疊加,，文章則盡量不要超過500字,，所營銷產(chǎn)品的關鍵詞盡量不要超過5個（保證讀者的吸收率），如下面這段軟文：

哪些人需要吃“金門參靈寶”,？
是不是所有人都需要吃“金門參靈寶”,？當然不是,，這就好象人參、靈芝一樣,，體格健壯的年輕人是不需要吃的,，但是以下四大類人群可以酌情考慮服用。
第一類人群：老板和辦公室白領,。經(jīng)常加班,、熬夜，休息不好,，時間長了,，就覺得胸悶
氣喘，而且記憶力明顯下降了,。尤其是主管級別以上的白領階層,，整天跟電腦打交道，更容易疲勞,，應該引起足夠的重視,。
第二類人群：司機和營業(yè)員。營業(yè)員一站就是一天,，腰酸腿疼的,，司機一忙就十幾個小時,，尤其是司機朋友,，一天是機器人；一天是植物人,；開車當天從早上六點忙到到晚上12點,，甚至有人一開就24小時，就是鋼鐵也受不了,。
第三類人群：腦力勞動者,。尤其是記者和教師，經(jīng)常忙的沒有休息日,，而且整天需要用腦,，用腦過度導致的腦疲勞非常可怕,，建議記者和老師多休息和保養(yǎng),，注意勞逸結(jié)合。
第四,，從事高強度勞動的體力工作者,。比如說建筑工人、飯店的廚師等,，由于工作環(huán)境和工作性質(zhì)導致工作強度可能比常人大許多,，這類人尤其要注意身體的疲勞狀況,，身體是革命的本錢，不要沖著年輕賣命的干,。
4）要在文章中有針對性的吸引特定人群,，首先先搞清你要吸引的人群及他們的目的，如老人會比較關注身體健康與親情,，年輕人會比較關注事業(yè),、升職、投資機會等,，并且在軟文中對癥下藥,，可以再適當夸張的前提下在文章中將吸引目標人群的內(nèi)容不露痕跡的表現(xiàn)出來，