一、營銷策略：

是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

二、市場營銷分析：

是指企業(yè)在規(guī)定時間,，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結(jié),、分析、檢討及評估,，并對下階段的營銷工作提出修正建議,，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整，甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計劃予以重新制定,。

因此,，市場營銷分析工作，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容。

擴展資料：

營銷策略：

1,、4Ps,，即：產(chǎn)品（Product） 、價格（Price） ,、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）

這四個因素應(yīng)用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略,。

在4Ps的基礎(chǔ)上,，又發(fā)展出了6Ps、7Ps等,，如加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC，是為6Ps,。

1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務(wù)性的P”,，

即：人員（People）、流程（Process）,、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境,；Physical evidence），而形成了7Ps理論,。

7Ps多被用于服務(wù)行業(yè),。

根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷政策,。

這一時期誕生了著名的4P理論。當(dāng)時還是大眾媒體盛行的時代,，依靠大眾媒體促進銷售,，無差異化策略成為這一階段的明顯特征。

2,、產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等,，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。

3,、價格策略又稱定價策略,，主要目標(biāo)有四點：

（1）維持生存；

（2）利潤最大化,；

（3）市場占有率最大化,；

（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化

4、促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認(rèn)知,，突出特點,，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費者,，擴大銷售,，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售,。

5,、渠道策略，是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。

6,、人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。

知識工作者、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,，這部分價值往往非常顯著。

7,、流程（Process）,，服務(wù)通過一定的程序、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程（亦即消費者管理流程）,，是市場營銷戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵要素,。

8、環(huán)境（Physical Evidence）,，包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,，有形商品承載和表達服務(wù)的能力，當(dāng)前消費者的無形消費體驗,，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力,。

9、SWOT方法分析市場：

SWOT是一種分析方法,，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢,、競爭劣勢、機會和威脅,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機結(jié)合。

strength（優(yōu)勢）：評估自己的長處,；

weakness（劣勢）：找出自己的短處,；

opportunity（機會）：發(fā)現(xiàn)自己的機會,；

threats（威脅）：認(rèn)識到存在的威脅。

參考資料來源：百度百科——市場營銷

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。也就是4P或4C市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場營銷分析，是指企業(yè)在規(guī)定時間,，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結(jié),、分析、檢討及評估,，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整,，甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計劃予以重新制定,。因此，市場營銷分析工作,，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容,。 樓主所說應(yīng)該先是發(fā)展現(xiàn)狀分析 市場分析消費者定位 競爭者分析 SWOT分析 市場營銷策略4P