1.目的：銷售工作,，或者說銷售人員與目標客戶進行接觸的最終目的,，是為了出售產(chǎn)品及維持與客戶的關系，從銷售管理而為企業(yè)帶來銷售業(yè)務及利潤,。銷售人員的銷售業(yè)績,，一般以銷售人員所銷售出的產(chǎn)品數(shù)量或銷售金額來衡量,。此外，銷售人員所銷售出的產(chǎn)品的利潤貢獻,，是衡量銷售人員銷售業(yè)績的另一個標準,。而對于一些需要重復購買產(chǎn)品的客戶，銷售人員要維持與這類客戶的關系,。維持與客戶的業(yè)務關系的能力及對客戶的售后服務質(zhì)量也是一個重要的考核因素,。銷售部需要按照銷售計劃去執(zhí)行各項銷售工作，要緊密的跟進和監(jiān)督各個銷售地區(qū)的銷售工作進展情況,，要經(jīng)常檢查每一個地區(qū),，每一個銷售人員的銷售任務完成情況。發(fā)現(xiàn)問題立刻進行了解及處理,，指導,、協(xié)助銷售人員處理在工作中可能遇到的困難，幫助銷售人員完成銷售任務,。銷售部需要為銷售人員的工作提供各種資源,，支持和激勵每一個銷售人員去完成他們的銷售指標。2.核心：企業(yè)在確定了營銷策略計劃之后，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細致的銷售計劃,，以便開展,、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務，以達到企業(yè)的銷售目標,。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營目標,、產(chǎn)品的目標市場和目標客戶，對這些問題有了清晰的了解之后,，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃,。

銷售管理的目標是實現(xiàn)公司的業(yè)績要求；核心是提高每個銷售人員的積極性,，提高營銷策略的有效性,。