存款就是銀行的命脈,，所以對于拉存款，銀行間基本都是全員營銷，上到支行行長,，下到客戶經(jīng)理,，甚至后勤都有存款任務(wù)。

比如我的大哥就是在廣東一家農(nóng)商行里上班,，在安全保衛(wèi)部,，跟業(yè)務(wù)都沒有關(guān)系，但是每年銀行分存款任務(wù)的時候照樣分到,，一年要拉2000萬存款,，這個雖然沒有客戶經(jīng)理的任務(wù)高，但是也跟自己的績效工資掛鉤,。存款任務(wù)完成的好,，年底獎金就多，完不成任務(wù)照樣克扣獎金,。

但是在前幾年我大哥是沒有存款任務(wù),，當(dāng)時只是做本職的工作就可以，但是從前年開始他們行換了個領(lǐng)導(dǎo)之后,，特別重視存款營銷,，所以全行的人員都分配到了存款任務(wù)。因為現(xiàn)在他們行拉存款不容易,，前有國有大銀行的爭奪,，后又一些城商行、民營銀行的追趕,，他們現(xiàn)在的日子明顯沒有以前好過了,。以前他們銀行拉存款主要集中在一些事業(yè)單位和企業(yè)單位，現(xiàn)在連個人都不放過,，他們銀行員工經(jīng)常賴著七大姑八大姨要存款,。

我相信其他銀行也一樣，基本都是全員營銷,。目前銀行市場確實發(fā)生了很大的變化,，存款的競爭也非常激烈，前幾年銀行存款利率都比較低,，但仍然能吸收到很多的存款,，因為那時大家可以選著空間比較少。但是最近幾年隨著余額寶等貨幣基金的崛起,，以及民營銀行的攪局,，很多存款都跑去追求更高收益的理財產(chǎn)品。比如今年一些民營銀行推出的智能存款,，1年以上就可以獲得4.5%的利率,，可以隨時支取,，不論是收益還是流動性都比大銀行更好，所以各大銀行也感到深深的威脅,。

所以我們看到最近兩年銀行的存款競爭明顯變得激烈了很多,，銀行能給到的利率也提高了不少，目前有些小銀行5年期的款利率能給到5%以上,，這個利率甚至比部分銀行理財產(chǎn)品還要高,。

因此目前拉存款就成為了各大銀行頭等任務(wù)，也是銀行重點考核績效的參考,，很多銀行存款任務(wù)的完成情況可以占到績效考核的50%以上,。