存款就是銀行的命脈，所以對(duì)于拉存款,，銀行間基本都是全員營(yíng)銷,，上到支行行長(zhǎng)，下到客戶經(jīng)理,，甚至后勤都有存款任務(wù),。

比如我的大哥就是在廣東一家農(nóng)商行里上班，在安全保衛(wèi)部,，跟業(yè)務(wù)都沒有關(guān)系,，但是每年銀行分存款任務(wù)的時(shí)候照樣分到，一年要拉2000萬存款,，這個(gè)雖然沒有客戶經(jīng)理的任務(wù)高,，但是也跟自己的績(jī)效工資掛鉤。存款任務(wù)完成的好,，年底獎(jiǎng)金就多,，完不成任務(wù)照樣克扣獎(jiǎng)金。

但是在前幾年我大哥是沒有存款任務(wù),，當(dāng)時(shí)只是做本職的工作就可以，但是從前年開始他們行換了個(gè)領(lǐng)導(dǎo)之后,，特別重視存款營(yíng)銷,，所以全行的人員都分配到了存款任務(wù)。因?yàn)楝F(xiàn)在他們行拉存款不容易,，前有國(guó)有大銀行的爭(zhēng)奪,，后又一些城商行、民營(yíng)銀行的追趕,，他們現(xiàn)在的日子明顯沒有以前好過了,。以前他們銀行拉存款主要集中在一些事業(yè)單位和企業(yè)單位，現(xiàn)在連個(gè)人都不放過,，他們銀行員工經(jīng)常賴著七大姑八大姨要存款,。

我相信其他銀行也一樣，基本都是全員營(yíng)銷,。目前銀行市場(chǎng)確實(shí)發(fā)生了很大的變化,，存款的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，前幾年銀行存款利率都比較低,，但仍然能吸收到很多的存款,，因?yàn)槟菚r(shí)大家可以選著空間比較少。但是最近幾年隨著余額寶等貨幣基金的崛起,，以及民營(yíng)銀行的攪局,，很多存款都跑去追求更高收益的理財(cái)產(chǎn)品。比如今年一些民營(yíng)銀行推出的智能存款，1年以上就可以獲得4.5%的利率,，可以隨時(shí)支取,，不論是收益還是流動(dòng)性都比大銀行更好，所以各大銀行也感到深深的威脅,。

所以我們看到最近兩年銀行的存款競(jìng)爭(zhēng)明顯變得激烈了很多,，銀行能給到的利率也提高了不少，目前有些小銀行5年期的款利率能給到5%以上,，這個(gè)利率甚至比部分銀行理財(cái)產(chǎn)品還要高,。

因此目前拉存款就成為了各大銀行頭等任務(wù)，也是銀行重點(diǎn)考核績(jī)效的參考,，很多銀行存款任務(wù)的完成情況可以占到績(jī)效考核的50%以上,。