應對形勢 克服困難 堅定信心 逆勢而上 努力開拓經(jīng)營生產(chǎn)工作新局面。
　　保持好的心態(tài)，保持微笑態(tài)度,，先自我介紹,，對方如何稱呼,，主要是了解客戶的趣好。然后，就投其所好，聯(lián)接自己的銷售問題,；不要去想一些諸如客戶拒絕了該怎么辦的問題，而是多想想我如何去接觸客戶,、怎樣留給客戶深刻印象之類的方法問題,。思考的角度不同，反映的心態(tài)不同,，而面對具體問題時處理的方式也會有所差異,。
　　方式有三種。第一,，朋友聚會。朋友聚會的時候,，往往有機會認識更多的人,，一番寒暄，很自然就會提起自己的工作,。當有人問你時,，一定要抓住這個機會，及時遞上名片,，同時也要求他交換名片：“今天很高興認識你,，改天方便的時候好好聊聊！正好我們有很好的險種,，不忙的時候給你介紹介紹,。”有了這番話,，以后再聯(lián)系就讓他也有準備,，不會很突然，合理見面的機會大大增加了,。
　　第二,，隨機拜訪。在很多場合,，我們總會遇到很多人,，比如商場的營業(yè)員,、顧客、街上的路人……只要有簡短的接觸,，完全可以隨意聊天輕松地談到保險,。“我們公司最近有一個新產(chǎn)品,，非常被市場看好,，很適合一般家庭投保?！薄笆鞘裁串a(chǎn)品呢,？”打個埋伏，“很抱歉,，今天有急事要趕緊走了,，這樣吧，我們交換一下聯(lián)系方式,，這是我的名片,。”這種輕松自然的約訪,，讓客戶不知不覺中滿足你見面詳談的要求,，客戶不會有壓力，自然就不會介意與你繼續(xù)聯(lián)系,。
　　第三,，電話約訪?！澳?，張先生，今天正好路過您家/辦公室,，順便來看看您,，不知您是否有空？”或“張先生,，您好!現(xiàn)在說話方便嗎,？今天給您打電話沒有別的事，只是很久沒見了,，問候一下,。”對方聽了會很開心,，覺得你還記得他,，接著你可以說：“今晚不知道您是否有空，想約您吃飯聊聊？”
　　其中要點包括：1.精心挑選目標客戶,。2.拜訪時,，形象專業(yè)、舉止得體,、面帶微笑,。3.以對方感興趣的話題導入保險理念。4.多問,、多傾聽,，發(fā)現(xiàn)客戶需求點。5.通過電話問候,、短信問候建立信任感,。