應(yīng)對形勢 克服困難 堅(jiān)定信心 逆勢而上 努力開拓經(jīng)營生產(chǎn)工作新局面,。
　　保持好的心態(tài),，保持微笑態(tài)度,，先自我介紹,，對方如何稱呼，主要是了解客戶的趣好,。然后,，就投其所好，聯(lián)接自己的銷售問題,；不要去想一些諸如客戶拒絕了該怎么辦的問題,，而是多想想我如何去接觸客戶、怎樣留給客戶深刻印象之類的方法問題,。思考的角度不同,，反映的心態(tài)不同，而面對具體問題時(shí)處理的方式也會有所差異,。
　　方式有三種,。第一，朋友聚會,。朋友聚會的時(shí)候,，往往有機(jī)會認(rèn)識更多的人，一番寒暄,，很自然就會提起自己的工作,。當(dāng)有人問你時(shí)，一定要抓住這個(gè)機(jī)會,，及時(shí)遞上名片,，同時(shí)也要求他交換名片：“今天很高興認(rèn)識你，改天方便的時(shí)候好好聊聊,！正好我們有很好的險(xiǎn)種,，不忙的時(shí)候給你介紹介紹?！庇辛诉@番話,，以后再聯(lián)系就讓他也有準(zhǔn)備，不會很突然,，合理見面的機(jī)會大大增加了,。
　　第二，隨機(jī)拜訪,。在很多場合,，我們總會遇到很多人，比如商場的營業(yè)員,、顧客,、街上的路人……只要有簡短的接觸，完全可以隨意聊天輕松地談到保險(xiǎn)?！拔覀児咀罱幸粋€(gè)新產(chǎn)品,，非常被市場看好,，很適合一般家庭投保,。”“是什么產(chǎn)品呢,？”打個(gè)埋伏,，“很抱歉，今天有急事要趕緊走了,，這樣吧,，我們交換一下聯(lián)系方式，這是我的名片,?！边@種輕松自然的約訪，讓客戶不知不覺中滿足你見面詳談的要求,，客戶不會有壓力,，自然就不會介意與你繼續(xù)聯(lián)系。
　　第三,，電話約訪,。“您好,，張先生,，今天正好路過您家/辦公室，順便來看看您,，不知您是否有空,？”或“張先生，您好!現(xiàn)在說話方便嗎,？今天給您打電話沒有別的事,，只是很久沒見了，問候一下,?！睂Ψ铰犃藭荛_心，覺得你還記得他,，接著你可以說：“今晚不知道您是否有空,，想約您吃飯聊聊？”
　　其中要點(diǎn)包括：1.精心挑選目標(biāo)客戶,。2.拜訪時(shí),，形象專業(yè)、舉止得體、面帶微笑,。3.以對方感興趣的話題導(dǎo)入保險(xiǎn)理念,。4.多問、多傾聽,，發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn),。5.通過電話問候、短信問候建立信任感,。