應(yīng)對(duì)形勢 克服困難 堅(jiān)定信心 逆勢而上 努力開拓經(jīng)營生產(chǎn)工作新局面,。
　　保持好的心態(tài),，保持微笑態(tài)度,，先自我介紹，對(duì)方如何稱呼,，主要是了解客戶的趣好,。然后，就投其所好,，聯(lián)接自己的銷售問題,；不要去想一些諸如客戶拒絕了該怎么辦的問題，而是多想想我如何去接觸客戶,、怎樣留給客戶深刻印象之類的方法問題,。思考的角度不同，反映的心態(tài)不同,，而面對(duì)具體問題時(shí)處理的方式也會(huì)有所差異,。
　　方式有三種,。第一,，朋友聚會(huì)。朋友聚會(huì)的時(shí)候,，往往有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)更多的人,，一番寒暄，很自然就會(huì)提起自己的工作,。當(dāng)有人問你時(shí),，一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，及時(shí)遞上名片，同時(shí)也要求他交換名片：“今天很高興認(rèn)識(shí)你,，改天方便的時(shí)候好好聊聊,！正好我們有很好的險(xiǎn)種，不忙的時(shí)候給你介紹介紹,?！庇辛诉@番話，以后再聯(lián)系就讓他也有準(zhǔn)備,，不會(huì)很突然,，合理見面的機(jī)會(huì)大大增加了。
　　第二,，隨機(jī)拜訪,。在很多場合，我們總會(huì)遇到很多人,，比如商場的營業(yè)員,、顧客、街上的路人……只要有簡短的接觸,，完全可以隨意聊天輕松地談到保險(xiǎn),。“我們公司最近有一個(gè)新產(chǎn)品,，非常被市場看好,，很適合一般家庭投保?！薄笆鞘裁串a(chǎn)品呢,？”打個(gè)埋伏，“很抱歉,，今天有急事要趕緊走了,，這樣吧，我們交換一下聯(lián)系方式,，這是我的名片,。”這種輕松自然的約訪,，讓客戶不知不覺中滿足你見面詳談的要求,，客戶不會(huì)有壓力，自然就不會(huì)介意與你繼續(xù)聯(lián)系,。
　　第三,，電話約訪?！澳?，張先生,，今天正好路過您家/辦公室，順便來看看您,，不知您是否有空,？”或“張先生，您好!現(xiàn)在說話方便嗎,？今天給您打電話沒有別的事,，只是很久沒見了，問候一下,?！睂?duì)方聽了會(huì)很開心，覺得你還記得他,，接著你可以說：“今晚不知道您是否有空,，想約您吃飯聊聊？”
　　其中要點(diǎn)包括：1.精心挑選目標(biāo)客戶,。2.拜訪時(shí),，形象專業(yè)、舉止得體,、面帶微笑,。3.以對(duì)方感興趣的話題導(dǎo)入保險(xiǎn)理念。4.多問,、多傾聽,，發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn)。5.通過電話問候,、短信問候建立信任感,。