從事廣告制作十余年,，摸爬滾打的十余年中,，心中有一個(gè)疑惑，就是廣告公司如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣呢,？我想很多廣告業(yè)的朋友和我一樣有著諸多的困惑。帶著這種困惑,，我在百度上百度了一下,，找到幾種回答。但感覺答案都不是很滿意，技術(shù)性很強(qiáng),，學(xué)院理論濃厚,，但如果拿到刺刀見紅的市場(chǎng)上，未必太實(shí)用工具/原料氣度大,，胸懷大,，魄力十足步驟/方法戰(zhàn)略是從大處著眼，從格局來縱觀,。既然是大處著眼,，從格局縱觀，那就是需要老板的氣度要大,，胸懷要大,，魄力十足。比如我們可以按照以下思維盡可能放大我們的戰(zhàn)略格局,。我們是做廣告制作的,，廣告制作哪里活最多呢----大公司、大商場(chǎng),、知名廠家,，我們會(huì)拉出大串名單，我覺得這一步就是挺不簡(jiǎn)單的一步,。剩下的時(shí)間是和這樣的公司接觸,，最后來靠恒心與耐力把它拿下來與之合作。
當(dāng)然要想長(zhǎng)期合作,，還要看你的硬功夫----服務(wù)到不到位,。為了能和這些優(yōu)秀的規(guī)模客戶合作,，博采公司一直是苦練內(nèi)功,。比如最重要的一點(diǎn)就是我們的人員和設(shè)備力求永遠(yuǎn)比業(yè)務(wù)多一點(diǎn)，讓公司永遠(yuǎn)處于吃不飽的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。這就是我們和大公司合作的利器,。平時(shí)我們很難和大公司有機(jī)會(huì)合作的，因?yàn)橄襁@些大公司一般都會(huì)有合作很長(zhǎng)時(shí)間的廣告公司,。她們平時(shí)合作的很好,，你是很難有機(jī)會(huì)和他合作。但進(jìn)入旺季就不同了,，尤其是五一,、十一前各大公司都做活動(dòng)，時(shí)間比較集中,，小的廣告公司就會(huì)承受不住,，這就給了我們攻城略地的機(jī)會(huì),。事實(shí)上我們絕大多數(shù)合作多半是在旺季。這個(gè)時(shí)期切入的合作說到做到,，質(zhì)量好,、交活快，給客戶多幫忙,、少麻煩,，焉有不合作的道理。
我感覺我們公司另外一個(gè)突出特點(diǎn)就是制作全面,。我們的口號(hào)就是印刷展覽展示廣告物料全制作,，省時(shí)省力在博采。一家大公司,，一般它的效率是很高的,，他又做設(shè)計(jì)又做印刷還做廣告，讓他找?guī)准夜救シ謸?dān)會(huì)增加他很大的工作量,。很繁瑣的事情給了我們您就一個(gè)電話,，其余的我們來搞定,。幾個(gè)和我們合作的大公司負(fù)責(zé)人后來都坦誠(chéng)的說：自從和博采合作后,，工作輕松多了，還能經(jīng)常得到老板的表揚(yáng),。在此沒有任何吹噓實(shí)事求是,。當(dāng)然要做到這一點(diǎn)，必須苦練內(nèi)功
戰(zhàn)術(shù)方面,，我感覺許多公司是偏重技巧,，但我們?cè)诩记煞矫婵芍^是一竅不通。只知道客戶交代給我們的事情我們要盡全力做好,，以客戶為中心的服務(wù)理念,，不能只是掛在嘴邊作一個(gè)概念，而是用行動(dòng),、用高效率,、用優(yōu)秀的貨品質(zhì)量去夯實(shí)。
閑來幾筆 因有他事,，以后會(huì)再談注意事項(xiàng)做好售前,、售中、售后的服務(wù)一切都要在需求者的角度出發(fā)