1,、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式瓦解

最先感受到這種環(huán)境巨變的就是營(yíng)銷領(lǐng)域,。作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)和開疆拓土的前沿陣地,營(yíng)銷在最近幾年受到了空前的沖擊,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面前,傳統(tǒng)的那一套打法幾乎潰不成軍,。

眾所周知,中國(guó)式營(yíng)銷有“兩條腿”:一條是電視等中心化媒體的空中轟炸,另一條是深度分銷,即通過人海戰(zhàn)術(shù),最大化的無(wú)縫覆蓋盡可能多的終端,實(shí)現(xiàn)“三到”:看得到(生動(dòng)化陳列)、聽得到(終端推薦),、買得到(鋪貨率),。

然后這樣的營(yíng)銷方式成本越來(lái)越高,曾有人感慨:現(xiàn)在線上拉新用戶越來(lái)越難,獲客成本也越來(lái)越高,原來(lái)幾毛錢,現(xiàn)在要幾百甚至上千塊錢,。

2,、創(chuàng)建新的用戶連接方式

連接的基礎(chǔ)是信任,這也是所有商業(yè)交易的前提,。過去,信任感靠權(quán)威媒體的背書來(lái)維系,如今則是靠用戶口碑?？诒褪亲層脩粲绊懹脩?這是新營(yíng)銷的基本邏輯,。讓品牌成為IP甚至超級(jí)IP,這時(shí)候就具備了擊穿圈層壁壘的傳播勢(shì)能。

IP是新營(yíng)銷體系里的一個(gè)核心概念,是重塑品牌形象和用戶關(guān)系的關(guān)鍵,。IP天然是品牌,但品牌不一定是IP,IP與品牌之間的區(qū)別,用一句話總結(jié)就是:IP是人格化的品牌,自帶流量和信任感,。

3、品牌要想成為IP必須滿足三大條件:

首先是爆品,產(chǎn)品要具備流行起來(lái)的條件——有料,、有趣,、有顏值。通過持續(xù)有規(guī)律的大量的軟文營(yíng)銷,友好的建立與用戶的信任關(guān)系,。軟文推廣,圖文結(jié)合,可以更全面的讓用戶了解你們產(chǎn)品和品牌,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷與新營(yíng)銷最本質(zhì)的區(qū)別就是“從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人”,從傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)到傳播用戶口碑,從交易到交往,從顧客思維到關(guān)系思維。

以上幾點(diǎn),，可以參考參考

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