先說觀點(diǎn)：未來是一天不如一天~~01

百度推廣產(chǎn)品剛出來的時候,，就是面向廣大的中小企業(yè)的,。然而隨著搜索的成熟及能提供的流量進(jìn)入飽和,，百度也像其他廣告平臺那樣,，把流量做“閉環(huán)”,，例如百度在2020年強(qiáng)力推廣的AI全鏈營銷,，就是如此,。

那作為企業(yè)廣告主,，你制訂不了游戲規(guī)則,，只能跟著上。

跟著上可以,，你得有專業(yè)人員,，你不能指望老板也天天盯著競價吧，就算是天天盯也沒用,。為什么,，像OCPC、觀星盤,、基木魚等新型營銷工具和方法,，不斷涌現(xiàn)，如果你不具備一定的投放經(jīng)驗和實踐積累,，這些東西不是一學(xué)就會的,。

這說明了一點(diǎn)，百度競價推廣越來越難做,，越來越專業(yè)化,，你需要聘請專業(yè)人員，開的薪水并不低,。

如果你的產(chǎn)品本身客單價不高的話,，那么最終核算利潤（財務(wù)層面）時，你可能會發(fā)現(xiàn),，通過百度競價推廣渠道,，自己并沒有賺到錢。

如果是這樣,，熱情就淡了,。百度推廣可做可不做。

以上是第一種原因,，就是因為需要請專業(yè)的人,，付給他不低的薪水，拿著自己的錢去做百度競價推廣,，如果最終的效果衡量差強(qiáng)人意,，就不太想再做了。

02

第二種就是偏見了,。

很多年前,，我在外面學(xué)習(xí)時碰上一個人，他對我吐槽說百度不好,。

怎么個不好呢,？

他是做家電維修的,，也需要推廣。向百度充了5000元做推廣,，結(jié)果沒幾天,，5000元就用完了，一個電話也沒有接到,。

他對百度的好印象,，瞬時跌到谷底。

我問他買了些什么關(guān)鍵詞,，他說美的空調(diào)呀,、格力冰箱呀這類，總而言之,，他買的都是我們稱之為“通用詞”的詞,。

這些詞自然搜索量大，但是和他的維修業(yè)務(wù)關(guān)系卻又不大,，那錢自然花得快,，也不太可能有電話來。

可是,，這又能怪誰呢,？銷售鼓吹效果好，卻不給以正確的推廣指導(dǎo)(那時可能還沒有百度客服來對接客戶),，而企業(yè)主又盲信銷售,，以為只要投了就有效果，自己不去研究這個推廣渠道,。

此外,，還有些老板們體驗過百度推廣，但是開始的效果很一般,，或越做越不好,，漸漸地就對百度推廣失去了好感，一提起百度,，固有的認(rèn)知就是騙錢的,，碰上了，那真是沒辦法,。

只能祝老板們生意越來越好,！

03

講真，做百度推廣是有效果的,。而且對比其他各類的搜索和其他形式的推廣渠道,，你最后會發(fā)現(xiàn)，百度的流量是最為精準(zhǔn)的。

至少在疫情期間,，我們的ROI還能達(dá)到7-10,，百度推廣功不可沒，這已經(jīng)是難能可貴了,。

雖然大家在吐槽,，百度點(diǎn)擊價格不斷上漲，可是你也會發(fā)現(xiàn),，在一個行業(yè)里,，最終會趨向平衡,。

現(xiàn)在是2021年,，如果你對比十年前，你可能會發(fā)現(xiàn),，點(diǎn)擊價格并沒有像房價那樣上漲,，雖然是有一定的上漲，但是幅度并不大,。

要知道,，你現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品，可比十年前漲價不少,。

但是,，現(xiàn)在存量時代，做百度推廣要出效果真的很難,。你需要確定如下三點(diǎn)：

產(chǎn)品或服務(wù)的客單價要高,，幾百幾千的就不要做了，除非你的后端轉(zhuǎn)化,，能夠?qū)崿F(xiàn)自動化,，如在線教育網(wǎng)課；反之,，如果依賴人力,，就難以為繼；要有專業(yè)的百度競價推廣人員來操盤,，如果你的業(yè)務(wù)和銷售轉(zhuǎn)化都沒問題,，對于優(yōu)秀的推廣人，要舍得給工資或提成,，因為他能幫你賺回來更多,；你還要轉(zhuǎn)換一種眼光，把百度推廣不要看成是網(wǎng)絡(luò)廣告,，而是看成一種投資行為,，即用錢來賺錢。說是這樣說，最終的投入產(chǎn)出控制,，并不取決于百度,，而是取決于你的營銷平臺（網(wǎng)站或APP等）是否強(qiáng)大，及你的銷售（包括銷售自動化,，如電商模式等）對流量的轉(zhuǎn)化能力怎么樣,。

換句話說，百度只是出口流量,，你做百度推廣就是買流量,，如果僅有流量是沒有用的，能不能轉(zhuǎn)化流量,，才是你做百度推廣時,，最重要的考量。如有其它問題,，請關(guān)注公眾號“scyyhd”,，會安排專人，第一時間回答您的疑問~~