先說(shuō)觀點(diǎn)：未來(lái)是一天不如一天~~01

百度推廣產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候,，就是面向廣大的中小企業(yè)的。然而隨著搜索的成熟及能提供的流量進(jìn)入飽和，百度也像其他廣告平臺(tái)那樣,，把流量做“閉環(huán)”，例如百度在2020年強(qiáng)力推廣的AI全鏈營(yíng)銷,，就是如此,。

那作為企業(yè)廣告主，你制訂不了游戲規(guī)則,，只能跟著上,。

跟著上可以，你得有專業(yè)人員,，你不能指望老板也天天盯著競(jìng)價(jià)吧,，就算是天天盯也沒(méi)用。為什么,，像OCPC,、觀星盤、基木魚等新型營(yíng)銷工具和方法,，不斷涌現(xiàn),，如果你不具備一定的投放經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐積累，這些東西不是一學(xué)就會(huì)的,。

這說(shuō)明了一點(diǎn),，百度競(jìng)價(jià)推廣越來(lái)越難做，越來(lái)越專業(yè)化,，你需要聘請(qǐng)專業(yè)人員,，開的薪水并不低。

如果你的產(chǎn)品本身客單價(jià)不高的話,，那么最終核算利潤(rùn)（財(cái)務(wù)層面）時(shí),，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)百度競(jìng)價(jià)推廣渠道,，自己并沒(méi)有賺到錢,。

如果是這樣，熱情就淡了,。百度推廣可做可不做,。

以上是第一種原因，就是因?yàn)樾枰?qǐng)專業(yè)的人,，付給他不低的薪水,，拿著自己的錢去做百度競(jìng)價(jià)推廣,，如果最終的效果衡量差強(qiáng)人意，就不太想再做了,。

02

第二種就是偏見了,。

很多年前，我在外面學(xué)習(xí)時(shí)碰上一個(gè)人,，他對(duì)我吐槽說(shuō)百度不好,。

怎么個(gè)不好呢？

他是做家電維修的,，也需要推廣,。向百度充了5000元做推廣，結(jié)果沒(méi)幾天,，5000元就用完了,，一個(gè)電話也沒(méi)有接到。

他對(duì)百度的好印象,，瞬時(shí)跌到谷底。

我問(wèn)他買了些什么關(guān)鍵詞,，他說(shuō)美的空調(diào)呀,、格力冰箱呀這類，總而言之,，他買的都是我們稱之為“通用詞”的詞,。

這些詞自然搜索量大，但是和他的維修業(yè)務(wù)關(guān)系卻又不大,，那錢自然花得快,，也不太可能有電話來(lái)。

可是,，這又能怪誰(shuí)呢,？銷售鼓吹效果好，卻不給以正確的推廣指導(dǎo)(那時(shí)可能還沒(méi)有百度客服來(lái)對(duì)接客戶),，而企業(yè)主又盲信銷售,，以為只要投了就有效果，自己不去研究這個(gè)推廣渠道,。

此外,，還有些老板們體驗(yàn)過(guò)百度推廣，但是開始的效果很一般,，或越做越不好,，漸漸地就對(duì)百度推廣失去了好感，一提起百度,，固有的認(rèn)知就是騙錢的,，碰上了,，那真是沒(méi)辦法。

只能祝老板們生意越來(lái)越好,！

03

講真,，做百度推廣是有效果的。而且對(duì)比其他各類的搜索和其他形式的推廣渠道,，你最后會(huì)發(fā)現(xiàn),，百度的流量是最為精準(zhǔn)的。

至少在疫情期間,，我們的ROI還能達(dá)到7-10,，百度推廣功不可沒(méi)，這已經(jīng)是難能可貴了,。

雖然大家在吐槽,，百度點(diǎn)擊價(jià)格不斷上漲，可是你也會(huì)發(fā)現(xiàn),，在一個(gè)行業(yè)里,，最終會(huì)趨向平衡。

現(xiàn)在是2021年,，如果你對(duì)比十年前,，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊價(jià)格并沒(méi)有像房?jī)r(jià)那樣上漲,，雖然是有一定的上漲,，但是幅度并不大。

要知道,，你現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品,，可比十年前漲價(jià)不少。

但是,，現(xiàn)在存量時(shí)代,，做百度推廣要出效果真的很難。你需要確定如下三點(diǎn)：

產(chǎn)品或服務(wù)的客單價(jià)要高,，幾百幾千的就不要做了,，除非你的后端轉(zhuǎn)化，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化,，如在線教育網(wǎng)課,；反之，如果依賴人力,，就難以為繼,；要有專業(yè)的百度競(jìng)價(jià)推廣人員來(lái)操盤，如果你的業(yè)務(wù)和銷售轉(zhuǎn)化都沒(méi)問(wèn)題,，對(duì)于優(yōu)秀的推廣人,，要舍得給工資或提成,，因?yàn)樗軒湍阗嵒貋?lái)更多；你還要轉(zhuǎn)換一種眼光,，把百度推廣不要看成是網(wǎng)絡(luò)廣告,，而是看成一種投資行為，即用錢來(lái)賺錢,。說(shuō)是這樣說(shuō),，最終的投入產(chǎn)出控制，并不取決于百度,，而是取決于你的營(yíng)銷平臺(tái)（網(wǎng)站或APP等）是否強(qiáng)大,，及你的銷售（包括銷售自動(dòng)化，如電商模式等）對(duì)流量的轉(zhuǎn)化能力怎么樣,。

換句話說(shuō),，百度只是出口流量，你做百度推廣就是買流量,，如果僅有流量是沒(méi)有用的,，能不能轉(zhuǎn)化流量，才是你做百度推廣時(shí),，最重要的考量,。如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”,，會(huì)安排專人，第一時(shí)間回答您的疑問(wèn)~~