推廣品牌主要通過(guò)以下幾個(gè)方面：
信息宣傳
信息宣傳即通過(guò)社會(huì)各種媒體,，向社會(huì)各界擴(kuò)散有關(guān)信息，以宣傳需求。這些信息都能激發(fā)購(gòu)買心理,，達(dá)到企業(yè)品牌宣傳的目的。
新聞宣傳
新聞之所以能發(fā)揮宣傳作用,。此外,，通過(guò)新聞報(bào)道介紹企業(yè)品牌及其產(chǎn)品，還可為企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)用,，這是值得重視的宣傳消費(fèi)的有效途徑,。為達(dá)到此目的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與新聞單位建立起良好的公共關(guān)系,。
服務(wù)宣傳
優(yōu)良的服務(wù)是宣傳消費(fèi)者購(gòu)買的重要手段,。消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)品牌商品一般是為了獲得商品的使用價(jià)值，取得物質(zhì)上的滿足,。
定位宣傳
定位宣傳就是選中目標(biāo)市場(chǎng)給產(chǎn)品定位,，并通過(guò)廣告說(shuō)明某產(chǎn)品適宜哪些對(duì)象使用,。一般地說(shuō)，企業(yè)在將某些商品投入市場(chǎng)之前,，就應(yīng)通過(guò)各種廣告形式介紹商品定位,，以宣傳消費(fèi)者購(gòu)買，從而使到宣傳企業(yè)品牌得到宣傳,。
示形宣傳
示形宣傳的形式可以是展覽會(huì),、電視錄像、示范表演等等,。示形宣傳的關(guān)鍵是要讓人信服,。
價(jià)格宣傳
定價(jià)政策與消費(fèi)者心理有密切關(guān)系，有些消費(fèi)者具有求廉心理,，則低價(jià)策略往往能達(dá)到宣傳消費(fèi)的目的,。

如何進(jìn)行新品牌的推廣

　　只能給你一些參考的：


　　新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣與招商?

　　對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋,，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下,，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊,，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢,？

　　招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上,，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì),，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式,。目前,，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

　　1、批發(fā)模式

　　貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷售,，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣,，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開(kāi),，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠,。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

　　2,、特許加盟方式

　　采用連鎖特許的方式,，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商,。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

　　3,、代理商模式

　　這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域,，在每區(qū)域設(shè)立代理商,，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。

　　4,、分公司模式

　　廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商,，或者開(kāi)設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜,、超市等。
　　你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式,？在確定好你的渠道定位以后,，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：

　　一,、通過(guò)媒體廣告招商

　　通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開(kāi)來(lái),，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高,，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶,，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看?、停留穩(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因,，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

　　1,、媒體的選擇

　　行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開(kāi)的,，因而在行業(yè)里有比較大的影響,，讀者群也以行業(yè)人士為主,，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》,、《服裝服飾商情報(bào)》,、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體,。當(dāng)然,，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》,、《時(shí)尚內(nèi)衣》等,，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等,。

　　專業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場(chǎng)》,、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》,。通過(guò)這類媒體招到的客戶也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí),，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高,。

　　大眾化媒體：比如：《知音》,、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大,，且服裝業(yè)從也門檻低,，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告,，殊不知,，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然,，這也要看你的品牌定位在什么檔次,，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告,，就取得了很好的效果,。

　　現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展,，又為招商拓展提供了另一種有效途徑,。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn),，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴,。

　　此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果,。

　　媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取,，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

　　2,、招商廣告的內(nèi)容

　　你的招商廣告一定要有吸引力,，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里,，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息,，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣,。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力,，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

　　還有,，記住,，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng),。

　　二,、招商會(huì)

　　招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式,，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

　　1,、確定目標(biāo)客戶群體,。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商,？

　　2,、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間,、地點(diǎn),。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主,？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中,。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商,，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展,，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑,。

　　3,、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料,。

　　4,、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜,。

　　5,、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

　　6,、開(kāi)會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況,。

　　7、確定客戶的餐飲,、住宿等事宜。

　　8,、開(kāi)會(huì),、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策,、加盟方案,、模特走秀展示產(chǎn)品等。

　　9,、洽談簽定合同,。

　　10,、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

　　一般區(qū)域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì)的形式是很有效的,，組織,、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高,。

　　三,、展會(huì)招商

　　現(xiàn)在各類服裝服飾展會(huì)很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì),，該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會(huì),，在該展會(huì)上能看到眾多著名廠家、代理商,、原材料商,、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì),，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息,。

　　服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展,、內(nèi)衣展,、童裝展、女裝展等,。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群,，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來(lái)選擇參加合適的展會(huì)。

　　不過(guò),，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展,，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)實(shí)在太多，展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊,。有些展會(huì)本身影響很小,，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo),。所以,，參展之前，你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方,、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解,，以免上當(dāng)。

　　利用展會(huì)進(jìn)行招商,，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上,，在展會(huì)上招商其實(shí)是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來(lái)說(shuō)話，如何做到與眾不同,，如何做到脫穎而出,，請(qǐng)?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。


　　任何品類除非有一個(gè)敵人,，否則就無(wú)法成功,。任何新品牌除非有一個(gè)敵
　　人，否則也無(wú)法成功,。
　　把新品類放入顧客心智的最佳方法是用新品類去攻擊老品類,。

　　品類競(jìng)爭(zhēng)
　　每個(gè)新品類都是通過(guò)把自己針對(duì)原有品類進(jìn)行定位而進(jìn)入顧客心智的。新品類把原有品類當(dāng)成它的敵人,。
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品類有利,，對(duì)品牌也有利。但公司總是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不予重視,，而是喜歡合作,。在一個(gè)多品牌公司，管理層總是試圖制造一群朋友而不是一群敵人,。
　　所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌,。
　　真是糟糕的戰(zhàn)略。應(yīng)該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)品類競(jìng)爭(zhēng),，還要在內(nèi)部彼此展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。
　　要管理一個(gè)朝多個(gè)方向發(fā)展的超級(jí)大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現(xiàn)在是什么時(shí)間,，但是有兩塊表的人就難以確定時(shí)間了,。
　　確保你的公司向正確方向發(fā)展的最佳方法就是先確立敵人。然后把你的目光投向你的敵人,，確信你的每個(gè)行動(dòng)都會(huì)削弱敵人的地位,。

　　推出品牌
　　高大的橡樹(shù)由細(xì)小的橡子長(zhǎng)成。
　　最大,、最有實(shí)力的世界級(jí)品牌由一個(gè)小概念起步,。如果你試圖用大量資源強(qiáng)行發(fā)展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預(yù)算,，你就不可能成功,。
　　澆水太多或施肥太多，植物就會(huì)被弄死,。同樣,，這種做法也會(huì)扼殺品牌。
　　最強(qiáng)健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創(chuàng)建的,。但是分化是一個(gè)緩慢過(guò)程。
　　分枝需要時(shí)間。甚至新品類被人們公認(rèn)為新品類也需要時(shí)間,。那么你如何推出品牌呢,？有兩個(gè)理論。

　　A理論和B理論的比較
　　A理論（代表“airplane”）指飛機(jī)式推出,。你的品牌在跑道上緩慢滑行數(shù)千英尺后,，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時(shí)間后,，他就開(kāi)始加速進(jìn)入巡航高度,。
　　B理論（代表“big bang”）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發(fā)射,，然后進(jìn)入軌道,。
　　廣告傾向于火箭飛船式推出，因?yàn)閺V告規(guī)劃傳統(tǒng)上是以大爆炸方式推出
　　的,。要脫離噪音水平獲得足夠關(guān)注,，這是唯一的方式。
　　公關(guān)沒(méi)有其他選擇,，必須采用飛機(jī)式起飛,。公關(guān)計(jì)劃無(wú)一不是在一段長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)展開(kāi)的。
　　真實(shí)世界的情況怎樣,？
　　新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎,，還是像飛機(jī)那樣起飛？
　　來(lái)看一個(gè)飲料行業(yè)內(nèi)的典型新品牌,。它花了四年時(shí)間才使年銷售額達(dá)到1000萬(wàn)美元,，又花了5年時(shí)間才使年銷售額達(dá)到1億美元。
　　這個(gè)品牌就是紅牛,，它主要是由公關(guān)建品牌,，它像飛機(jī)那樣起飛，而不是像火箭那樣發(fā)射,。
　　根據(jù)一項(xiàng)最近的研究報(bào)告,，當(dāng)新產(chǎn)品早期銷量由緩慢增長(zhǎng)變成向大眾市場(chǎng)突然加速時(shí)，平均需要6年時(shí)間,。
　　那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結(jié)果是成為一時(shí)時(shí)尚,。今天
　　在，明天就消失了,。但這并不是說(shuō)你不希望你的品牌盡可能快速地成長(zhǎng),。但是要有耐心，分化需要時(shí)間,。人們對(duì)新的和不同的事物心存疑慮,，典型反應(yīng)是：“我會(huì)等著看這個(gè)新概念是否會(huì)有價(jià)值,。”

　　兩個(gè)問(wèn)題：可信度和傳統(tǒng)
　　推出定義新品類的新品牌有兩個(gè)問(wèn)題:
　　第一個(gè)問(wèn)題是可信度,。新概念不可信,，特別是當(dāng)在廣告中推出的時(shí)候。這使得推出新品牌時(shí)最有效的營(yíng)銷方案是以公關(guān)運(yùn)動(dòng)開(kāi)場(chǎng),。公關(guān)推動(dòng)口碑傳播,，為品牌建立可信度。
　　第二個(gè)問(wèn)題是“傳統(tǒng)”,。人們想買“傳統(tǒng)”產(chǎn)品,。換言之，人們想買其他人買的東西,，而不想被看成是非傳統(tǒng)的,。
　　幸運(yùn)的是有一部分消費(fèi)者認(rèn)為他們是非傳統(tǒng)的，他們不僅愿意,，有時(shí)甚至渴望嘗試新東西,。推出新品牌的訣竅在于和非傳統(tǒng)人群建立聯(lián)系。
　　處理這兩個(gè)問(wèn)題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關(guān)策略,。在品牌準(zhǔn)備發(fā)布前,，你就把有關(guān)新品牌的信息透露出去。
　　如果你沒(méi)能先進(jìn)入預(yù)期顧客的心智,，就無(wú)法成功,。

　　如何進(jìn)入顧客的心智？
　　對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，傳統(tǒng)答案是廣告,。實(shí)際上，廣告不是推出品牌的好方法,。
　　廣告缺乏可信度,，而可信度是打造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵要素。只有公關(guān)能夠提供能讓你的品牌進(jìn)入顧客心智的可信度,。
　　你的品牌若能制造新聞,，就有機(jī)會(huì)制造公關(guān)。制造新聞的最佳方法很簡(jiǎn)單：發(fā)布一個(gè)新品類,，而不僅僅是一個(gè)新品牌,。新聞媒體想談?wù)撔聳|西、第一的東西和熱點(diǎn)的東西,。此外,，別人對(duì)你品牌的談?wù)摫饶阕约旱恼務(wù)摳咄ΑＵ沁@個(gè)原因,，公關(guān)通常比廣告更具威力,。

　　借助公關(guān)推出品牌的7個(gè)步驟
　　借助公關(guān)推出品牌和借助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情,。我們強(qiáng)烈建議所有新品牌都只借助公關(guān)推出，這個(gè)推出過(guò)程包括7個(gè)步驟,。
　　第一步：透露
　　媒體喜歡講述將要發(fā)生的事情的內(nèi)部報(bào)道,。如果你不把你的新產(chǎn)
　　品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)透露給媒體,，就浪費(fèi)了巨大的資源,。人們喜歡談?wù)?br>　　些什么？當(dāng)然是流言,、閑話和內(nèi)幕,。媒體也是一樣。
　　廣告剛好相反,。廣告規(guī)劃通常像諾曼底登陸那樣大規(guī)模發(fā)動(dòng),。廣
　　告通常會(huì)保守秘密，直到第一則廣告片播出,。
　　第二步：緩慢蓄勢(shì)
　　公司必須讓公關(guān)規(guī)劃有足夠的時(shí)間來(lái)蓄勢(shì),。正因?yàn)檫@個(gè)原因，公
　　關(guān)通常是在新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)最終拍板前幾個(gè)月就開(kāi)始啟動(dòng),。
　　幸運(yùn)的是,，緩慢蓄勢(shì)和大多數(shù)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品或新服務(wù)的方式
　　是吻合的。
　　第三步：招納盟友
　　當(dāng)你能讓別人幫你傳遞信息時(shí),，你為何要單獨(dú)行動(dòng)呢,？
　　公關(guān)規(guī)劃的緩慢蓄勢(shì)使得你有足夠的時(shí)間為你的事業(yè)招納盟友。
　　誰(shuí)是你的天然盟友,？“我的敵人的敵人是我的朋友,。”
　　但廣告般大爆炸方式推出品牌,，則往往沒(méi)有充分的時(shí)間聯(lián)合支持
　　者,。
　　第四步：從低往高出場(chǎng)
　　你必須從小媒體開(kāi)始，然后轉(zhuǎn)移到行業(yè)出版物,，再到一般商業(yè)出
　　版物,。最終你可能看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被全國(guó)廣播公司晚間新聞
　　報(bào)道。
　　梯子的每一級(jí)都為你的品牌添加可信度,。如果你直接和全國(guó)廣播
　　公司接觸,，那么你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產(chǎn)品
　　或新服務(wù)被《時(shí)代》周刊報(bào)道,，那么他們很可能會(huì)打電話給你,。
　　第五步：調(diào)整產(chǎn)品
　　反饋在公關(guān)中是一個(gè)重要因素。通過(guò)在產(chǎn)品正式上市前發(fā)動(dòng)公關(guān)
　　活動(dòng),，就有充足的時(shí)間在產(chǎn)品上市銷售前作修正,。這是一大優(yōu)勢(shì),。
　　但一旦廣告規(guī)劃發(fā)動(dòng)，公司就只能認(rèn)命了,。反饋很少,，在把產(chǎn)品
　　推向消費(fèi)者之前就沒(méi)有充分的時(shí)間修正產(chǎn)品或服務(wù)。
　　和媒體打交道時(shí),，謙虛總勝過(guò)吹噓,。如果你請(qǐng)求建議和咨詢，你
　　就可能獲得有價(jià)值的主意,。
　　第六步：調(diào)整信息
　　當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí),，你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)你有一大堆特性可以鍍金在品
　　牌上。
　　你應(yīng)該聚焦在哪個(gè)特性上,？
　　媒體能提供幫助,。記者或編輯認(rèn)為哪個(gè)屬性最終要？畢竟,，媒體
　　從消費(fèi)者角度看待新產(chǎn)品,。他們的意見(jiàn)不僅對(duì)你有幫助，而且可能對(duì)
　　預(yù)期顧客而言非常有說(shuō)服力,。他們掌控了顧客的意見(jiàn),。你要冒犯他們
　　就是自冒風(fēng)險(xiǎn)。
　　第七步：軟性推出
　　新產(chǎn)品或新服務(wù)應(yīng)該在公關(guān)規(guī)劃執(zhí)行后才能推出,。準(zhǔn)備停當(dāng)后,，
　　產(chǎn)品才能推出。換言之,，在媒體報(bào)道結(jié)束之后,。不能太早，也不能
　　太遲,。
　　在營(yíng)銷中如同在生活中,，時(shí)機(jī)就是一切。在恰當(dāng)時(shí)間用恰當(dāng)公關(guān)
　　推出恰當(dāng)產(chǎn)品是不可阻擋的組合,。