營業(yè)推廣的方式：
一,、面向消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式：
1、贈(zèng)送促銷：向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品,，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈(zèng)送，或入戶派送,。
2,、折價(jià)券：在購買某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢,。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。
3、包裝促銷：以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。
4,、抽獎(jiǎng)促銷：顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式,。
5,、現(xiàn)場(chǎng)演示：企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等,。
6、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列,，邊展銷邊銷售。
7,、參與促銷：通過消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng),，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng),，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì),。
8、會(huì)議促銷：各類展銷會(huì),、博覽會(huì),、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動(dòng),。
二,、面向中間商的營業(yè)推廣方式：
1、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品,，在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。
2、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,，可以支付給中間商一定的推廣津貼,。
3、銷售競(jìng)賽：根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī),，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì),，如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng),、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等,，以起到激勵(lì)的作用,。
4,、扶持零售商：生產(chǎn)商對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助,，提供POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加,；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力,。




擴(kuò)展資料：
一,、營業(yè)推廣的作用：
1、可以吸引消費(fèi)者購買：這是營業(yè)推廣的首要目的,，尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面,，由于營業(yè)推廣的刺激比較強(qiáng)，較易吸引顧客的注意力,，使顧客在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采取購買行為,，也可能使顧客追求某些方面的優(yōu)惠而使用產(chǎn)品。
2,、可以獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者：因?yàn)闋I業(yè)推廣的很多手段,，譬如銷售獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)券等通常都附帶價(jià)格上的讓步,，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客,，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品，以鞏固企業(yè)的市場(chǎng)占有率,。
3,、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)：這是企業(yè)的最終目的。營業(yè)推廣實(shí)際上是企業(yè)讓利于購買者,，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng),，破壞消費(fèi)者對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實(shí)度，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,。
二,、營業(yè)推廣的流程：
1、確定推廣目標(biāo)：營業(yè)推廣目標(biāo)的確定,，就是要明確推廣的對(duì)象是誰,，要達(dá)到的目的是什么。只有知道推廣的對(duì)象是誰,，才能有針對(duì)性地制定具體的推廣方案,。
2、選擇推廣工具：營業(yè)推廣的方式方法很多,，但如果使用不當(dāng),，則適得其反。因此,，選擇合適的推廣工具是取得營業(yè)推廣效果的關(guān)鍵因素,。企業(yè)一般要根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的接受習(xí)慣和產(chǎn)品特點(diǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)狀況等來綜合分析選擇推廣工具。
3,、推廣的配合安排：營業(yè)推廣要與營銷溝通其他方式如廣告,、人員銷售等整合起來，相互配合,，共同使用,，從而形成營銷推廣期間的更大聲勢(shì)，取得單項(xiàng)推廣活動(dòng)達(dá)不到的效果,。
4,、確定推廣時(shí)機(jī)：營業(yè)推廣的市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇很重要，如季節(jié)性產(chǎn)品,、節(jié)日,、禮儀產(chǎn)品，必須在季前節(jié)前做營業(yè)推廣,，否則就會(huì)錯(cuò)過了時(shí)機(jī),。
5、確定推廣期限：即營業(yè)推廣活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短,。推廣期限要恰當(dāng),，過長(zhǎng)，消費(fèi)者新鮮感喪失,，產(chǎn)生不信任感,；過短，一些消費(fèi)者還來不及接受營業(yè)推廣的實(shí)惠,。
參考資料來源：百度百科-營銷推廣
參考資料來源：百度百科-營業(yè)推廣