營業(yè)推廣的方式：
一,、面向消費(fèi)者的營業(yè)推廣方式：
1,、贈送促銷：向消費(fèi)者贈送樣品或試用品,，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送,。
2、折價券：在購買某種商品時,，持券可以免付一定金額的錢,。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送。
3,、包裝促銷：以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。
4、抽獎促銷：顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金,，抽獎可以有各種形式,。
5、現(xiàn)場演示：企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等。
6,、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售,。
7,、參與促銷：通過消費(fèi)者參與各種促銷活動，如技能競賽,、知識比賽等活動,，能獲取企業(yè)的獎勵。
8,、會議促銷：各類展銷會,、博覽會、業(yè)務(wù)洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動,。
二、面向中間商的營業(yè)推廣方式：
1,、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品,，在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。
2,、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,，可以支付給中間商一定的推廣津貼。
3,、銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績,，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎,、實(shí)物獎,、免費(fèi)旅游、度假獎等,，以起到激勵的作用,。
4、扶持零售商：生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助,，提供POP廣告,，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加,；可派遣廠方信息員或代培銷售人員,。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力,。




擴(kuò)展資料：
一、營業(yè)推廣的作用：
1,、可以吸引消費(fèi)者購買：這是營業(yè)推廣的首要目的,，尤其是在推出新產(chǎn)品或吸引新顧客方面，由于營業(yè)推廣的刺激比較強(qiáng),，較易吸引顧客的注意力,，使顧客在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上采取購買行為，也可能使顧客追求某些方面的優(yōu)惠而使用產(chǎn)品,。
2,、可以獎勵品牌忠實(shí)者：因?yàn)闋I業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎勵,、贈券等通常都附帶價格上的讓步,，其直接受惠者大多是經(jīng)常使用本品牌產(chǎn)品的顧客，從而使他們更樂于購買和使用本企業(yè)產(chǎn)品,，以鞏固企業(yè)的市場占有率,。
3、可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)：這是企業(yè)的最終目的,。營業(yè)推廣實(shí)際上是企業(yè)讓利于購買者,，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng)，破壞消費(fèi)者對其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實(shí)度,，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的,。
二、營業(yè)推廣的流程：
1,、確定推廣目標(biāo)：營業(yè)推廣目標(biāo)的確定,，就是要明確推廣的對象是誰，要達(dá)到的目的是什么,。只有知道推廣的對象是誰,，才能有針對性地制定具體的推廣方案。
2,、選擇推廣工具：營業(yè)推廣的方式方法很多,，但如果使用不當(dāng)，則適得其反,。因此，選擇合適的推廣工具是取得營業(yè)推廣效果的關(guān)鍵因素,。企業(yè)一般要根據(jù)目標(biāo)對象的接受習(xí)慣和產(chǎn)品特點(diǎn),，目標(biāo)市場狀況等來綜合分析選擇推廣工具。
3,、推廣的配合安排：營業(yè)推廣要與營銷溝通其他方式如廣告,、人員銷售等整合起來,，相互配合，共同使用,，從而形成營銷推廣期間的更大聲勢,，取得單項(xiàng)推廣活動達(dá)不到的效果。
4,、確定推廣時機(jī)：營業(yè)推廣的市場時機(jī)選擇很重要,，如季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日,、禮儀產(chǎn)品,，必須在季前節(jié)前做營業(yè)推廣，否則就會錯過了時機(jī),。
5,、確定推廣期限：即營業(yè)推廣活動持續(xù)時間的長短。推廣期限要恰當(dāng),，過長,，消費(fèi)者新鮮感喪失，產(chǎn)生不信任感,；過短,，一些消費(fèi)者還來不及接受營業(yè)推廣的實(shí)惠。
參考資料來源：百度百科-營銷推廣
參考資料來源：百度百科-營業(yè)推廣