先說觀點：初創(chuàng)企業(yè)要克服好三個難點,，就能做好品牌營銷。

在回答初創(chuàng)企業(yè)或團(tuán)隊要不要做品牌營銷之前,，我們先來看一下【品牌】是什么,，以及企業(yè)為什么要做【品牌】,。

現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒在《營銷管理》中對于【品牌】的定義是：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務(wù),。

不過在智能手機全民普及的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，這個定義還不夠全面，品牌應(yīng)該是企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、形象、口碑等相關(guān)因素傳遞給社會大眾的總和,。

企業(yè)為什么要做品牌呢,？答案很簡單，要成為一個領(lǐng)域的NO.1,。所以這時候品牌的力量可以為企業(yè)帶來以下兩點好處：

1,、贏得更多的市場份額，獲得更多銷售額

2、搶占用戶的第一心智

初創(chuàng)型企業(yè)品牌營銷的難點分析

初創(chuàng)企業(yè)做品牌會遇到很多難點,，最主要的有三點：

1,、產(chǎn)品或服務(wù)沒有核心競爭力，沒有差異化

2,、沒錢做宣傳和推廣,。

3、不會玩,。（沒效果或效果不理想）

但這并不代表初創(chuàng)企業(yè)不能做品牌,，但是在這之前，你要首先轉(zhuǎn)變幾個觀點：

1,、不要為了做品牌而做品牌

2,、明確品牌建設(shè)的階段性（做好品牌戰(zhàn)略）

3、永遠(yuǎn)不要忽略產(chǎn)品和服務(wù)

4,、做品牌不只是打廣告（或推廣）

相信很多人都聽過這句話：“開寶馬坐奔馳”,，所以寶馬和奔馳這兩個汽車品牌究竟哪個更好？

不同的人可能會給出截然不同的答案,，這并不重要,，重要的是，“開寶馬坐奔馳”的含義是什么,。

其實大家這么說的原因很簡單,，就是因為寶馬的運動性非常好，具有優(yōu)良的駕駛性能,，而奔馳具有優(yōu)良的乘坐性能,坐起來最舒服,。

奧迪的有一個品牌口號：“超越科技，引領(lǐng)未來”,，奧迪的核心競爭力是科技,，除了它的四驅(qū)系統(tǒng)、輕量科技,、縱置發(fā)動機,，還有它的車燈科技也很強，行業(yè)內(nèi)有一個經(jīng)典的玩笑,，就是如果奧迪以后不做汽車了,，開一個燈廠也能繼續(xù)開下去。

所以一個品牌實際上在一定程度上代表了大眾對于一個企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力的區(qū)分和明確,。

下面讓我們從以上提出的三個難點,，進(jìn)行一一的說明。

1,、產(chǎn)品和服務(wù)沒有核心競爭力怎么辦,？

核心競爭力可以說是一個企業(yè)能夠在一個領(lǐng)域殺出重圍的關(guān)鍵力量,，但是往往初創(chuàng)企業(yè)在整個行業(yè)中，相對于其他處于壟斷地位的企業(yè),，并沒有明顯地核心競爭力優(yōu)勢,，甚至很難躋身行業(yè)前三。

這個時候,，你可以考慮讓你的品牌成為一個細(xì)分領(lǐng)域的第一,，這同樣可以讓用戶覺得你的品牌是可以的。如果這都做不到,，那就想盡辦法和行業(yè)的第一發(fā)生關(guān)系,。

不知道大家還記不記得老羅的第一場錘子手機T1的發(fā)布會，老羅主打的一個點,，就是T1的工業(yè)設(shè)計師,，是蘋果手機的前設(shè)計師。

所以對于產(chǎn)品和服務(wù)缺乏核心競爭力的初創(chuàng)企業(yè),，有一下幾點建議：

在產(chǎn)品和服務(wù)的各個環(huán)節(jié)中尋找差異化,。在產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)微處，比你的競爭對手多做一點,，或者做得更好一點。即便沒有明顯的核心競爭力,，也需要提煉出同質(zhì)化的核心優(yōu)勢,。你的用戶永遠(yuǎn)不會去買一個沒有特點、優(yōu)勢的東西,，就算價格也是核心競爭力,。成為NO.1才能搶占用戶的第一心智。

2. 沒錢做推廣宣傳

小米手機在還沒有開始推入市場的時候,，黎萬強做了這樣一件事情：泡論壇,。當(dāng)時小米所有員工泡在論壇里的時間加起來超過了14000個小時，覆蓋了幾乎所有中國主流的極客社區(qū),，黎萬強還曾經(jīng)做過某個知名論壇的版主,。

小米手機在品牌推廣的初期，采用的是開源的參與模式,。大家都知道小米手機的系統(tǒng)源碼是開源的,，任何對它感興趣的人都可以拿來進(jìn)行研究，影響和拉攏了1萬個中國一線程序員,。

這樣的品牌營銷策略,，為小米聚集了種子推動力，而所有的營銷成本加起來還不足2萬元,。

從小米的案例我們可以總結(jié)出以下幾點：

（1）專注產(chǎn)品和服務(wù),，從自己身邊開始，讓更多的人了解你在做什么，你的產(chǎn)品是什么,，你產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢是什么,。

很多營銷都是全員營銷，先讓你的身邊的人知道你在做什么,。

（2） 及時拉攏,，組織并管理對你和你產(chǎn)品及服務(wù)有興趣和熱情的人。

（3） 盡可能或者設(shè)計著把一部分你的產(chǎn)品和服務(wù)交給更多人來共同完成,，也許他們并不專業(yè),，并將結(jié)果及時反饋給他們。

（4） 結(jié)合實際的推選出意見領(lǐng)袖,，完善管理機制,，形成自組織。

（5） 基于利益,、榮譽和情感,。

（6） 通過媒體或沒接放大組織內(nèi)的聲音。

就像淘寶的評價,，你說你的產(chǎn)品好是沒用的,，你要用你的用戶，你的粉絲來說你好,。

（7） 品牌的背書,。

可以是連個品牌之間的背書，也可以是跟一個公眾影響力大的人物背書,。

如果用一個公式對這種不需要花很多錢,，打造出很好的品牌推廣效果的模式進(jìn)行總結(jié)的話，那就是：

內(nèi)容（產(chǎn)品和服務(wù)） + 情感 + 種子用戶 + 口碑傳播 + 適度宣傳

當(dāng)然,，如果想要不花錢或者少花錢,，最重要的還有要花時間和精力。

3. 如何將品牌營銷做出效果

對于營銷有20字口訣,，我們來一一細(xì)說一下：

單點突破注重情感說服自己必抱大腿事件為王

（1）單點突破

杜蕾斯到了中國什么都沒做,，就做了一個微博。這個微博最高峰近200萬粉絲,、5萬日均月活,，5000次評論、150次轉(zhuǎn)發(fā)量,，近17000條微博,。擁有近20人的運營團(tuán)隊來維護(hù)每篇40字的微博，已經(jīng)形成了自己的營銷壁壘,。

所以既然要做就做到極致,，讓你的內(nèi)容真正打動用戶,。

首先要打造一個好的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后再精準(zhǔn)定位到你的產(chǎn)品是給誰用的,，先從一個非常非常垂直的領(lǐng)域出發(fā),，然后再橫向延伸。這并不影響你之后再其他領(lǐng)域的跨界,。最后進(jìn)入一個反復(fù)試錯,，找出最有效率的解決方案的過程。

用一句話說就是,，用一款優(yōu)勢產(chǎn)品,，聚焦核心用戶，在的那一營銷方式上做精做深,，完成自己的營銷壁壘,。

（2）注重情感

不知道大家有沒有用過小米路由器，與其他所有產(chǎn)品都不同的是,，小米路由器的包裝是用木箱做的,。當(dāng)你打開它的時候，里面不是一個完整的,，拿來即用的路由器,，而是一堆零件和將零件組裝成路由器的工具。

這臺路由器在2015年退出之后,，一共買了110萬臺,，比其他品牌銷量加在一起還要多。

用戶除了買到使用價值以后,，還有樂趣，即是情感,。

快樂（樂趣）是產(chǎn)品（服務(wù)）的第一附加值,。

（3）說服自己

市場活動自己都覺得不好玩，沒意思,，不吸引,，用戶一定也有同感。

（4）必抱大腿

通過異業(yè)合作：

擴(kuò)大品牌影響力分?jǐn)偸袌鰻I銷成本互相引流,，增加流量分享渠道,，聯(lián)合推廣，擴(kuò)大傳播范圍

初創(chuàng)企業(yè)異業(yè)合作原則：

（1）有一定的品牌影響力或者知名度

（2）符合自己的品牌氣質(zhì)

（3）有較為匹配的受眾人群

（4）能夠共享資源和渠道

（5）共同承擔(dān)營銷及推廣成本

（6）能承擔(dān)部分執(zhí)行工作以上原則為自上而下,，符合4點及以上,，可以作為異業(yè)合作的重要對象。反之,，在拓展我們異業(yè)合作的過程中我們可以反向操作

（5）事件為王

事件營銷的優(yōu)勢就是一舉成名天下知,，一個好的事件營銷,，覆蓋面廣，活躍度高,，影響力大,。

但是事件營銷是一把雙刃劍，可以讓你一舉成名,，也可以萬劫不復(fù),。我們鼓勵的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的事件營銷。

事件營銷主要可以分為兩類：借力事件（借勢）,，和炮制事件（造勢）,，這里就不詳細(xì)敘述了。