粗略的看一下我國企業(yè)所建設(shè)的網(wǎng)站,，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：大部分的企業(yè)網(wǎng)站只是一個(gè)擺設(shè)而已,，沒有任何功能，只是一張多媒體宣傳單。
自己企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品明明很多,，可不是不上傳到網(wǎng)站上就是只上傳幾個(gè)而已。當(dāng)問及原因,，得到的回答基本都是認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)無法帶來實(shí)質(zhì)的銷售：“建站一年了,，訪客不過幾十個(gè)人而已。建個(gè)網(wǎng)站只是因?yàn)閯e的企業(yè)都有,，自己也建一個(gè)來裝點(diǎn)門面,。”
其實(shí),，這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤,，國外的企業(yè)網(wǎng)站66%是可以直接創(chuàng)造銷售的，如網(wǎng)上下單等,。還有25%可以間接帶來銷售,，如訪客通過瀏覽網(wǎng)頁對商品產(chǎn)生了興趣，到實(shí)體店或電話訂購商品等,。加總起來,，超過90%的企業(yè)網(wǎng)站是可以為企業(yè)帶來直接或間接銷售的。而反觀擁有企業(yè)網(wǎng)站僅占3成的我國企業(yè),，其中能通過網(wǎng)絡(luò)直接獲得利益的不足1%,，間接獲得利益的不足10%。雖然這有中國網(wǎng)絡(luò)普及率較西方有很大差距等原因,，但是根本的問題還是企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營銷工具的應(yīng)用不利,。因?yàn)椋袊W(wǎng)民總數(shù)是世界第一的,，將近3億的網(wǎng)民怎么可能沒有對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。看一下“淘寶網(wǎng)”,、“拍拍網(wǎng)”等營銷做的非常成功的網(wǎng)上交易平臺(tái)就可以看出,，每天幾千萬，上億元的交易額就可以證明,，選擇網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)者眾多,。但遺憾的是，這些銷售都沒有發(fā)生在企業(yè)的網(wǎng)站上,。
我們的企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)無法促銷商品,，原因不在網(wǎng)絡(luò),，而是我們并沒有開發(fā)出能夠銷售產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷工具-網(wǎng)站即時(shí)通訊軟件。根據(jù)長尾理論所述,，網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品展示與銷售上具有傳統(tǒng)方式所不具備的諸多優(yōu)點(diǎn),，如果有效利用，其銷售能力絕不遜于傳統(tǒng)銷售渠道,，而網(wǎng)絡(luò)的成本損耗更是遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)銷售渠道,。