拼多多店鋪詳情怎么寫才更加有吸引力?

1,、簡潔型的店鋪介紹書寫方式：

只寫上一句話或一段話，再加上默認(rèn)名片式的基本信息,，和聯(lián)系方式,。簡單明了。例如：歡迎光臨本店,，本店新開張,，誠信經(jīng)營，只賺信譽(yù)不賺錢,，謝謝,。

本店商品均屬正品，假一罰十信譽(yù)保證,。歡迎廣大顧客前來放心選購,，我們將竭誠為您服務(wù)。本店專門營銷什么什么商品,，假一罰十信譽(yù)保證,。本店的服務(wù)宗旨是用心服務(wù)，以誠待人!

2,、消息型的店鋪介紹數(shù)學(xué)方式：

就是將店鋪?zhàn)钚碌膬?yōu)惠活動發(fā)布在介紹里，這種類型不但能吸引喜歡優(yōu)惠活動的新買家,，如果是時間段優(yōu)惠更能促使買家下定決心,，盡快購買。

3,、獨(dú)特型的店鋪介紹書寫方式：

你可以把你產(chǎn)品的優(yōu)勢,，服務(wù)的優(yōu)勢，或者店鋪的特點(diǎn)寫出來,，就算實(shí)在找不出,，就自己創(chuàng)造廣告語。比如寫一首幽默的打油詩之類的也行!

4、加入商品相關(guān)教程,，加深買家信任

如果你的商品是生活中不常見的,，或者是大多數(shù)人都不熟悉相關(guān)方法的，那么就可以在詳情頁中加入相關(guān)的圖片使用教程或商品清潔教程,，這樣能夠提升自己的專業(yè)度,，得到買家更深的信任

5、將數(shù)據(jù)實(shí)物化,，便于買家選擇

大多數(shù)拼多多商品都有多個sku供買家選擇,，但即使有清晰的數(shù)據(jù)，可能買家也難以把握物體的實(shí)際情況,。所以除了要用搞清的圖片給買家進(jìn)行展示之外,，最好將這些數(shù)據(jù)實(shí)物化，即用生活中的常見物品表述,，這樣便于買家選擇的同時,，還能降低售后糾紛。

6,、放入質(zhì)檢報告,，讓買家放心購買

誰都不愿意花錢買到一個假冒偽劣的產(chǎn)品，特別是食物和護(hù)膚品等與身體緊密聯(lián)系的商品,。那么在拼多多詳情頁中放入具有相關(guān)機(jī)構(gòu)的安全檢測報告及相關(guān)承諾書,，這樣無疑就給買家吃了顆定心丸，放心的購買你的商品,。

7,、詳細(xì)型的店鋪介紹書寫方式：

你不可能知道每個買家到你的店鋪介紹頁面里想了解什么，可以考慮把所有的都寫進(jìn)去,。另外,，還有購物流程、聯(lián)系方式,、物流方式,、售后服務(wù)、溫馨提示等等都統(tǒng)統(tǒng)寫上去,。但是一定要花時間好好排版,。內(nèi)容多，字體不能太大,，正常就可以了,，然后一段內(nèi)容的標(biāo)題要加粗或者加上顏色，比如給售后服務(wù)加粗,，

然后售后服務(wù)的內(nèi)容則用正常字體,，這樣每段內(nèi)容配上一個加粗標(biāo)題,，

買家一點(diǎn)進(jìn)店鋪介紹，第一眼明顯看到的都是幾個加粗標(biāo)題,，能很快找到自己想了解的就有耐心看下去,。就像本篇文章一樣，沒有一些加粗的字體,，讀者不從頭讀起,，就找不到各段內(nèi)容的主要針對點(diǎn)

求經(jīng)典產(chǎn)品推廣策劃書~！

產(chǎn)品推廣策劃書模板



第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明



第二部分 市場調(diào)研及分析



一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力,，待遇,，公司對員工的激勵、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃,、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝,、價格、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘,。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅,。

4. 對競爭者的威脅,。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu),。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水品,。

3. 員工能力，待遇,，公司對員工的激勵,、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）,。

4. 企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）,。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格,、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析,。

1. 替代品工藝,。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢,。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析,。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價格,。

3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求,。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。

1. 可供選擇的供應(yīng)者,。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價還價能力,。

4. 我們對其依賴程度,。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析,。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家,、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力,、資金實(shí)力,、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入,、教育,、年齡、性別,、家庭組成,、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量,、價值,、包裝、型號,、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別,。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量,、何時使用,、如何使用等。

4. 購買角色,。

5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價,。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等,。



第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定,。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場定位,、目標(biāo)受眾,。（打擊競品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便,、符合產(chǎn)品定位,、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略,？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位,？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略,。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象,。

3. 渠道,。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇,、管理控制,、返點(diǎn)等。

2) 特通,。由于產(chǎn)品特性及價格不同,，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍,。

4) 直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況,，如經(jīng)銷商的流失,，直營隊(duì)伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理,。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司,。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷,。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格,；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商,。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù),，銷量得以維持,；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動,，一方面會破壞市場,，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí),，從中截取,，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系,。事件營銷：把握正確的營銷事件,。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的



第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二. 價格設(shè)計(jì),。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì),。

五. 銷售管理



第五部分 結(jié)束語