拼多多店鋪詳情怎么寫才更加有吸引力?

1,、簡潔型的店鋪介紹書寫方式：

只寫上一句話或一段話,，再加上默認(rèn)名片式的基本信息,，和聯(lián)系方式,。簡單明了,。例如：歡迎光臨本店,，本店新開張,，誠信經(jīng)營，只賺信譽(yù)不賺錢,，謝謝,。

本店商品均屬正品，假一罰十信譽(yù)保證,。歡迎廣大顧客前來放心選購,，我們將竭誠為您服務(wù)。本店專門營銷什么什么商品,，假一罰十信譽(yù)保證,。本店的服務(wù)宗旨是用心服務(wù)，以誠待人!

2,、消息型的店鋪介紹數(shù)學(xué)方式：

就是將店鋪?zhàn)钚碌膬?yōu)惠活動(dòng)發(fā)布在介紹里,，這種類型不但能吸引喜歡優(yōu)惠活動(dòng)的新買家，如果是時(shí)間段優(yōu)惠更能促使買家下定決心,，盡快購買,。

3,、獨(dú)特型的店鋪介紹書寫方式：

你可以把你產(chǎn)品的優(yōu)勢，服務(wù)的優(yōu)勢,，或者店鋪的特點(diǎn)寫出來，就算實(shí)在找不出,，就自己創(chuàng)造廣告語,。比如寫一首幽默的打油詩之類的也行!

4、加入商品相關(guān)教程,，加深買家信任

如果你的商品是生活中不常見的,，或者是大多數(shù)人都不熟悉相關(guān)方法的，那么就可以在詳情頁中加入相關(guān)的圖片使用教程或商品清潔教程,，這樣能夠提升自己的專業(yè)度,，得到買家更深的信任

5、將數(shù)據(jù)實(shí)物化,，便于買家選擇

大多數(shù)拼多多商品都有多個(gè)sku供買家選擇,，但即使有清晰的數(shù)據(jù)，可能買家也難以把握物體的實(shí)際情況,。所以除了要用搞清的圖片給買家進(jìn)行展示之外,，最好將這些數(shù)據(jù)實(shí)物化，即用生活中的常見物品表述,，這樣便于買家選擇的同時(shí),，還能降低售后糾紛。

6,、放入質(zhì)檢報(bào)告,，讓買家放心購買

誰都不愿意花錢買到一個(gè)假冒偽劣的產(chǎn)品，特別是食物和護(hù)膚品等與身體緊密聯(lián)系的商品,。那么在拼多多詳情頁中放入具有相關(guān)機(jī)構(gòu)的安全檢測報(bào)告及相關(guān)承諾書,，這樣無疑就給買家吃了顆定心丸，放心的購買你的商品,。

7,、詳細(xì)型的店鋪介紹書寫方式：

你不可能知道每個(gè)買家到你的店鋪介紹頁面里想了解什么，可以考慮把所有的都寫進(jìn)去,。另外,，還有購物流程、聯(lián)系方式,、物流方式,、售后服務(wù)、溫馨提示等等都統(tǒng)統(tǒng)寫上去,。但是一定要花時(shí)間好好排版,。內(nèi)容多,，字體不能太大，正常就可以了,，然后一段內(nèi)容的標(biāo)題要加粗或者加上顏色,，比如給售后服務(wù)加粗，

然后售后服務(wù)的內(nèi)容則用正常字體,，這樣每段內(nèi)容配上一個(gè)加粗標(biāo)題,，

買家一點(diǎn)進(jìn)店鋪介紹，第一眼明顯看到的都是幾個(gè)加粗標(biāo)題,，能很快找到自己想了解的就有耐心看下去,。就像本篇文章一樣，沒有一些加粗的字體,，讀者不從頭讀起,，就找不到各段內(nèi)容的主要針對(duì)點(diǎn)

求經(jīng)典產(chǎn)品推廣策劃書~！

產(chǎn)品推廣策劃書模板



第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明



第二部分 市場調(diào)研及分析



一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力,，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃,、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝,、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘,。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅,。

4. 對(duì)競爭者的威脅,。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu),。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水品,。

3. 員工能力，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃,、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝,、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析,。

1. 替代品工藝,。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢,。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析,。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格,。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求,。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。

1. 可供選擇的供應(yīng)者,。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,。

4. 我們對(duì)其依賴程度,。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析,。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家,、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力,、資金實(shí)力,、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入,、教育,、年齡、性別,、家庭組成,、種族,、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值,、包裝,、型號(hào)、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別,。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量,、何時(shí)使用,、如何使用等。

4. 購買角色,。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià),。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等,。



第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定,。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場定位,、目標(biāo)受眾,。（打擊競品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便,、符合產(chǎn)品定位,、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略,？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位,？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略,。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象,。

3. 渠道,。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇,、管理控制,、返點(diǎn)等。

2) 特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同,，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍,。

4) 直營隊(duì)伍,。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失,，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場,。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā),，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司,。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷,。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商,。穩(wěn)定價(jià)格,，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持,；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),，一方面會(huì)破壞市場,，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí),，從中截取,，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系,。事件營銷：把握正確的營銷事件,。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的



第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì),。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì),。

五. 銷售管理



第五部分 結(jié)束語