襄陽食記創(chuàng)立于2017年5月,，是一個專注于餐飲垂直行業(yè)的自媒體品牌。截止目前,，襄陽食記共策劃462期探店,，50+場線下活動,，以深度探店+美食測評的形式共吸引了20w+粉絲。

襄陽食記細分為片區(qū)覓食,、商圈必刷,、一日三餐、深扒美味等板塊,。片區(qū)覓食主要按襄陽的三個區(qū)域劃分,，讓粉絲可以精準的搜索周邊美食；商圈必刷主要是方便周末逛商圈的粉絲,；而一日三餐就是通俗的意思,，每一頓不知道吃什么的世界難題，

就是記錄襄陽這個地方好吃的,，比較有特色的美食,！分享出來，大家可以共享,！

營銷推廣策劃方案怎么寫?

寫營銷方案總共有八大步驟：

一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。
1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。
3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：
1,、前言,。
2、綱要（目錄）,。
3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二,、目錄
三、方案內(nèi)容
（一）企劃客體環(huán)境
1,、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）,。
2,、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。
3,、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標,。
2,、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標,。
3、策劃項目概況,。
（三）市場分析
1,、市場調(diào)查
2、市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。
3,、市場規(guī)劃,。
4、市場特性,。
5,、競爭對手排隊――上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。
6、競爭格局辨認――是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。
7,、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。
8,、本項目的營銷機會,。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）,。
12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。）
13,、市場機會點與障礙點
（四）項目定位
1、項目定位點及理論支持
2,、項目訴求及理論支持
（五）市場定位
1,、主市場（目標市場）定位及理論支持點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點
（六）業(yè)主情況
1,、業(yè)主分類/分布,。
2,、業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3,、有多少業(yè)主,？
4、業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。
5,、裝修誘因的設(shè)置。
（七）營銷活動的開展
1,、營銷活動的目標,。
2、目標市場,。
3,、面臨問題。
4,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1,、企劃策略：（1）企劃概念,；（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2,、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法,；（2）價格政策；（3）價格體系的管理,。
3,、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理,；（3）渠道支持與合作,；（4）渠道沖突管理。
4,、促銷策略：
（1）促銷總體思路,；
（2）促銷手段/方法選擇,；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對象‘
（5）促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；
（6）促銷活動過程,；
（7）促銷活動效果；
（8）促銷費用,。
5,、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計劃管理,。
2,、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；
（2）人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬；
（3）銷售區(qū)域管理,；
（4）營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務(wù)控制；
（2）商品控制,；
（3）人員控制,；
（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；
（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標,、方法以及使用表格,。
（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念,、口號,、方針、目標,。2,、服務(wù)承諾、措施,。3,、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。4,、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法,。?

（十一）總體費用預(yù)算。

（十二）效果評估,。

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃
封面?策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
策劃書的正文部分主要包括：
一）,、策劃目的,。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。 二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。
1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。
②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消 費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。
如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風(fēng)險小,。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。
④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）,、市場機會與問題分析,。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：
?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。
?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿,。
?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。
四）,、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。
五）,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。
?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。
?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。 〖JP2〗
4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺,！糐P〗
5,、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等,。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6,、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗
六）,、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。
七）,、方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍,。