如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書？

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書，真的還是有技巧的,。本人看了成千上萬的創(chuàng)業(yè)BP,，確實很多好項目,，缺少一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書,。一般情況，一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書都有相對固定的格式,，主要反映投資人感興趣的內(nèi)容,，包括企業(yè)成長經(jīng)歷、股權(quán)結(jié)構(gòu),、管理團隊,、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷,、組織人事,、財務(wù),、運營到融資方案等。

具體來見,，一份商業(yè)計劃書包括以下核心內(nèi)容:

1、摘要:它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面,，當(dāng)然一般是在最后完成,，待整個商業(yè)計劃書完成了，才能概要出簡練,、準(zhǔn)確的摘要,。

2、公司溯源歷史:包括公司的注冊情況,，歷史情況,，及啟動計劃。

3,、產(chǎn)品及市場服務(wù):描述你的產(chǎn)品,、技術(shù)水平、同行情況或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶,。

4,、市場定位和執(zhí)行策略:需要充分說明市場在那里?客戶的需求是什么？主要客戶在哪里?什么樣的措施得到客戶?等等,。

5,、管理團隊:描述主要的團隊成員。

6,、財務(wù)分析:真實地反映當(dāng)前的財務(wù)狀況,，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。

7,、法律風(fēng)險:描述公司產(chǎn)品,、技術(shù)是否有知識產(chǎn)權(quán)、市場保護以及公司債務(wù)等法律風(fēng)險,，如何規(guī)避法律風(fēng)險,。

撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，切記要注意以下問題:

1,、 語言要力求簡練清晰,，最好是簡明語言+圖表說明；

2,、 數(shù)據(jù)要有說服力,，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相和數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確；

3,、 明白地陳述團隊實際經(jīng)驗,；

4,、目標(biāo)不要過高或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；

5,、不要過于強調(diào)技術(shù)的先進性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意,；

6、要清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品,，不能只有銷售目標(biāo),，沒有實現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計劃；

7,、要充分評述競爭對手的實力,，有清醒的認識或清楚列出競爭威脅；

8,、不必要作表面文章或文字游戲(如強調(diào)留洋博士,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會獲獎,、眾多專家顧問),；

9、對資金預(yù)算描述要準(zhǔn)確,，不要模糊不清或不合理,，預(yù)算中高級轎車等不切實際的開支項；

10,、收入模式要明確,，要有準(zhǔn)確可信的盈利模式數(shù)字計算模型， 財務(wù)數(shù)據(jù)測算準(zhǔn)確,。

企業(yè)廣告營銷活動策劃書

日子如同白駒過隙,，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，這時候十分有必須要寫一份策劃書了,。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧,！下面是我整理的企業(yè)廣告營銷活動策劃書，歡迎閱讀與收藏,。

一,、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動,，但它是以謀略,、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計,。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的',、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4.經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機會和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成,。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景,。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會,、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺,，是指由人、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺,。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計,。

(六)網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺,，BBS、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

(七)團隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè)，年級,、學(xué)號,、姓名等。