如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書？

如何寫創(chuàng)業(yè)策劃書,，真的還是有技巧的,。本人看了成千上萬的創(chuàng)業(yè)BP，確實(shí)很多好項(xiàng)目,，缺少一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。一般情況，一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書都有相對固定的格式,，主要反映投資人感興趣的內(nèi)容,，包括企業(yè)成長經(jīng)歷、股權(quán)結(jié)構(gòu),、管理團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷,、組織人事,、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案等,。

具體來見,，一份商業(yè)計(jì)劃書包括以下核心內(nèi)容:

1、摘要:它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面,，當(dāng)然一般是在最后完成,，待整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書完成了，才能概要出簡練,、準(zhǔn)確的摘要,。

2、公司溯源歷史:包括公司的注冊情況,，歷史情況,，及啟動計(jì)劃。

3,、產(chǎn)品及市場服務(wù):描述你的產(chǎn)品,、技術(shù)水平、同行情況或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶,。

4,、市場定位和執(zhí)行策略:需要充分說明市場在那里?客戶的需求是什么,？主要客戶在哪里?什么樣的措施得到客戶?等等。

5,、管理團(tuán)隊(duì):描述主要的團(tuán)隊(duì)成員,。

6、財(cái)務(wù)分析:真實(shí)地反映當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況,，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況,。

7、法律風(fēng)險(xiǎn):描述公司產(chǎn)品,、技術(shù)是否有知識產(chǎn)權(quán),、市場保護(hù)以及公司債務(wù)等法律風(fēng)險(xiǎn)，如何規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn),。

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，切記要注意以下問題:

1、 語言要力求簡練清晰,，最好是簡明語言+圖表說明,；

2、 數(shù)據(jù)要有說服力,，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相和數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確,；

3、 明白地陳述團(tuán)隊(duì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),；

4,、目標(biāo)不要過高或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；

5,、不要過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意,；

6、要清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品,，不能只有銷售目標(biāo),，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃；

7,、要充分評述競爭對手的實(shí)力,，有清醒的認(rèn)識或清楚列出競爭威脅；

8,、不必要作表面文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士,、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會獲獎(jiǎng),、眾多專家顧問),；

9、對資金預(yù)算描述要準(zhǔn)確，不要模糊不清或不合理,，預(yù)算中高級轎車等不切實(shí)際的開支項(xiàng),；

10、收入模式要明確,，要有準(zhǔn)確可信的盈利模式數(shù)字計(jì)算模型,， 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測算準(zhǔn)確。

企業(yè)廣告營銷活動策劃書

日子如同白駒過隙,，不經(jīng)意間,，我們的工作已經(jīng)告一段落了,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了,。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧,！下面是我整理的企業(yè)廣告營銷活動策劃書，歡迎閱讀與收藏,。

一,、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動,，但它是以謀略、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備，相得益彰,。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時(shí)做,、何地做,、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的'、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會和威脅(即SWOT分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來,。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限,。

(三)SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì)

所說的平臺,，是指由人,、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺,。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略――網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì),。

(六)網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺,，BBS、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè),，年級、學(xué)號,、姓名等,。