如何挖掘國(guó)外客戶

第一招：建設(shè)和維護(hù)好商鋪

商鋪等同你的實(shí)體店面,，門頭,、風(fēng)格、櫥窗,、產(chǎn)品展示,、公司介紹上都要多花心思,。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒(méi)有下工夫,，效果上會(huì)有很大區(qū)別,。一開(kāi)始我沒(méi)有怎么關(guān)注，但現(xiàn)在...嘿嘿...去看看我商鋪你就知道了,。不過(guò)一定還會(huì)有更好的裝修哦,，屆時(shí)關(guān)注,！

第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長(zhǎng)期在線這是關(guān)鍵。如果可能,，晚上12點(diǎn)前,，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時(shí)候找你,。不主動(dòng)出擊,，也要守株待兔。

貿(mào)易通活躍度高,，也會(huì)得到阿里額外的宣傳,，不花錢做廣告。智者都會(huì)非常珍惜并利用好,！

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品,。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前,。不然淹沒(méi)在海量信息中,，石沉大海，得不到機(jī)會(huì),。每天發(fā)布產(chǎn)品信息,，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片,，一定要漂亮,，顯眼。清晰是必須的,。說(shuō)明盡可能詳細(xì),，讓客戶有購(gòu)買欲望。

第四招：參與競(jìng)價(jià)排名

不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品,，還要讓他們第一眼就看到,。

客戶經(jīng)常沒(méi)有耐心來(lái)翻很多頁(yè)尋找信息，所以越排前面機(jī)會(huì)越多,，而競(jìng)價(jià)排名能使公司產(chǎn)品信息排到前五位,，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機(jī)會(huì)就比別人多很多,。

參與競(jìng)價(jià),，最重要的是選擇關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的,。同時(shí)參考這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量,?；ㄥX要花在刀刃上,。

國(guó)人的習(xí)慣是關(guān)注第一,，資金允許的情況，要考慮競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王（就是排第一）,。合理使用競(jìng)價(jià)可以給你帶來(lái)意想不到的好處,。當(dāng)然配合競(jìng)價(jià)后的后期工作，非常重要,。

做好以上幾點(diǎn),，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步了解你,?？蛻魰?huì)到貿(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通,，就能給你帶來(lái)了,。第五招：巧用論壇

有空逛逛論壇，可以結(jié)交很多不錯(cuò)的朋友朋友多了路好走,。另外多發(fā)發(fā)精華貼,，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩,，客戶會(huì)順藤摸瓜找到你,。誰(shuí)都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家,，寫(xiě)一些好的帖子,，收獲會(huì)很大。當(dāng)然巧用論壇宣傳公司,、產(chǎn)品和個(gè)人,，這是一門學(xué)問(wèn)。順便說(shuō)一聲,，阿里論壇的瀏覽量,，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是個(gè)不花錢的廣告,。

第六招：用好博客

如果客戶想長(zhǎng)期合作,，肯定會(huì)想辦法了解你。其實(shí)我早期玩博客只是自?shī)首詷?lè),。后來(lái)很多客戶告訴我,，是看了我的博客下的單，因?yàn)槲娜缙淙?，看了博客,，覺(jué)得放心，所以下單很快，解決了信任的問(wèn)題,。最近在博客上下了工夫,，讓博客既人性化又專業(yè)化，已經(jīng)有不錯(cuò)的效果了,。

當(dāng)然博客營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，是設(shè)置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎,，讓更多客戶找到你,，也是成功的關(guān)鍵。

第七招：與高手組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方,。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要,，因?yàn)檫@樣才能不斷的自我提升。

如何挖掘國(guó)外客戶

這個(gè)是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,，好了告訴大家一種方法,，實(shí)施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國(guó)外客戶的資料,。下面是尋找國(guó)外客戶資料的一些技巧,。

一、首先是行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng),比如有歐洲的eurobike,、德國(guó)的IFMA,，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè),，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式,，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料,。這些資料都是非常有價(jià)值的,，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國(guó)外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn),，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國(guó)外客戶的詳細(xì)信息,，那些國(guó)外客戶更是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，因?yàn)樗麄儧](méi)有去其中的這些專業(yè)展會(huì),，通過(guò)開(kāi)發(fā)信,，便能一下子拉近和國(guó)外客戶的關(guān)系。

二,、外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè),，或稱電子黃頁(yè)、在線黃頁(yè)等,，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入,，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息,。區(qū)域黃頁(yè)更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁(yè)的價(jià)值,。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣,，這點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的,，不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的國(guó)外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢,，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱,，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息,。國(guó)外黃頁(yè)網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(yè)(www.europages.com), 美國(guó)黃頁(yè)(www.superpages.com), 澳大利亞黃頁(yè)(www.yellowpages.com.au)……

三,、搜索引擎

搜索引擎開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶是較為普遍的營(yíng)銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣,，但是你還需要注意一點(diǎn),，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語(yǔ)）在www.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索,，這樣得到的信息會(huì)更多一些,。但是有人可能會(huì)問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ),，其他語(yǔ)言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多,，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急,，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫(xiě)）這兩個(gè)子目錄,，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系,，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫(xiě)都很類似的,。世界各國(guó)搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國(guó)搜索引擎地址,。

四,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部辦的,，里面的國(guó)外客戶資料全部來(lái)自廣交會(huì),，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理,，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人

五,、最后就是注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找國(guó)外客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率,，從而讓國(guó)外客戶主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的措施了既然如此,，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的B2B的平臺(tái)太多了，將免費(fèi)與付費(fèi)策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量,。另外,，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏鄧?guó)外客戶都是直接利用那個(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件,，有時(shí)候沒(méi)有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面,，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國(guó)外客戶詢盤如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶、管理國(guó)外客戶資料,。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì),，注意國(guó)外客戶的以上細(xì)節(jié)問(wèn)題，并能巧秒地加以利用,，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成,。希望以上國(guó)外客戶開(kāi)發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。業(yè)B2B平臺(tái))的兩者結(jié)合,，才能更好地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化和長(zhǎng)久發(fā)展,。成功挖掘國(guó)外客戶，必須注意國(guó)外客戶的以上細(xì)節(jié)問(wèn)題,，并能巧秒地加以利用,，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國(guó)外客戶開(kāi)發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助,。

補(bǔ)充：

常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式有：

1,， 人工免費(fèi)推廣

免費(fèi)注冊(cè)國(guó)際B2B、B2C平臺(tái),、國(guó)外*,，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國(guó)外博客,、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息,、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息，發(fā)郵件

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：最大的上風(fēng)就是免費(fèi),，完全不用花錢,，自己操縱（DIY）

劣勢(shì)：效果實(shí)在不大，而且假如是SOHO,，非常鋪張人力物力

2,， 平臺(tái)付費(fèi)推廣， 在B2B,、B2C平臺(tái)上付費(fèi)推廣,，像阿里巴巴、Tradekey,、IOFFER等等付款進(jìn)行

平臺(tái)推廣

點(diǎn)評(píng),；

上風(fēng)：推廣針對(duì)性比較強(qiáng),，平臺(tái)上國(guó)外買家意圖顯著、針對(duì)性強(qiáng),、購(gòu)買**強(qiáng),，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺(tái)。效果相對(duì)不錯(cuò),。

劣勢(shì)：用度不菲,，一般一年的平臺(tái)推廣最少都得幾萬(wàn)塊；效果一直在減低,，目前著名平都已飽和或者接近飽和,，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時(shí)常見(jiàn)的傳統(tǒng)商品，譬

如鞋包帽,，十幾頁(yè)甚至幾十頁(yè)都是金牌會(huì)員了）

3， 搜索引擎推廣,，SEM（搜索引擎營(yíng)銷）近來(lái)興起,、熱點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì),，客戶通過(guò)搜索引擎尋找產(chǎn)品,、服務(wù)占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告,，就是GoogleAdwords,、百度推廣、yahoo推廣,，具體關(guān)于jingjia排名,，我會(huì)在下一篇文章說(shuō)說(shuō)

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：見(jiàn)效快、目標(biāo)籠蓋率高,、針對(duì)性強(qiáng),、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式,、可控本錢,、投資回報(bào)率高

劣勢(shì)：價(jià)格也不菲，而且某部門地區(qū)客戶有點(diǎn)偏于不相信jingjia排名（廣告,，有抗拒心理）,，部門行業(yè)樞紐詞無(wú)法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞,，百度的股票等等,。其次，效果只在于推廣階段,。

② 搜索引擎優(yōu)化（SEO）,，就是樞紐詞排名,，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、樞紐詞優(yōu)化排名等,，就是搜索引擎左側(cè)天然排名優(yōu)化,。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率,，以達(dá)成增加訂單,、銷售的目的。

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：天然排名,，網(wǎng)站信任度增加,，客戶成單幾率高；籠蓋面廣,，全天候,，總體本錢投入在幾種付費(fèi)方式比擬較不會(huì)太高；效果可持續(xù),，即使只做了一年的SEO,，第二年不做了，依然有不小的效果,。投資回報(bào)率高,。

劣勢(shì)：SEO市場(chǎng)混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng),，導(dǎo)致商戶遭受損失而不信任SEO,，抱有恐驚心理；見(jiàn)效時(shí)間比較長(zhǎng),，*一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月,，前期需要本錢高，并且商戶短時(shí)間內(nèi)看不到效果,，致使良多商戶望而生畏,，就是：擔(dān)心、不確定,！

每一種推廣方式都有上風(fēng)與不足,，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下,，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng),。假如做的是外貿(mào)零售類，小本生意,，資金未幾的情況下,，主要?jiǎng)傞_(kāi)始仍是以jingjia排名結(jié)合人工推廣，由于本錢可控,，而且效果也不錯(cuò),；假如有資金實(shí)力,，那么一開(kāi)始就可以結(jié)合SEO和jingjia排名，這樣在2個(gè)月后,，效果就很可觀了,；倘若是批發(fā)類，主要沒(méi)什么資金的仍是以人工推廣為主,，有資金的可以平臺(tái)推廣,，不外目前平臺(tái)推廣用度高、效果確實(shí)也不怎么樣,，良多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了,。

阿里巴巴如果不會(huì)操作或者不熟悉里面的設(shè)置，很容易就是沒(méi)效果,，很過(guò)企業(yè)選擇阿里巴巴,，一是沖品牌去的，二是自己也確實(shí)不知道互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這塊該怎么操作,，三是別人做了,，我也跟風(fēng)做了，有點(diǎn)盲目性,。 其實(shí)阿里巴巴現(xiàn)在在走下坡路,，效果什么的都在下降,，比如11年你收到詢盤包括垃圾詢盤你投了3萬(wàn)塊才做到的,，今年如果你還想達(dá)到這個(gè)效果你就比如投六萬(wàn)，效果還不保證的,。做電子商務(wù)是為了讓客戶更加快速方便全面了解你的公司很產(chǎn)品與其他同行的差異性,，優(yōu)勢(shì)在哪里，能讓客戶看到你們?cè)谧瞿男┦?。但是在阿里巴巴你時(shí)時(shí)刻刻都在和同行競(jìng)爭(zhēng),，優(yōu)勢(shì)被掩蓋，這對(duì)企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展極為不利的,，從長(zhǎng)期的考慮,，阿里巴巴這種推廣模式?jīng)Q不該成為企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的核心。

至于你說(shuō)的怎么在上面做有效地推廣,，一是花錢買關(guān)鍵詞,，二要找專業(yè)懂行的人士為你打理這個(gè)平臺(tái)，天天為你做維護(hù),。不過(guò)投入成本太大,，看你吃不吃的消。如果要選經(jīng)濟(jì)的方式,，那你就要采用發(fā)散的思維,，整合多種方式了,。這塊說(shuō)起來(lái)就有點(diǎn)多了。

在阿里巴巴上做外貿(mào)推廣,，主要要做好線上和線下兩部分,，你可以這樣推廣：

首先是做好線下，你要有自己好的產(chǎn)品,，設(shè)計(jì),，質(zhì)量，售后服務(wù)等等硬件方面,，這個(gè)一般都可以做好,，另外，就是要做好線上推廣部分,，具體如下：

第一,，你要制定好推廣的方案，包括人員,，計(jì)劃,，預(yù)計(jì)，具體操作,，注意事項(xiàng)等等,。

第二，你可以利用好外貿(mào)平臺(tái)來(lái)跟阿里巴巴平臺(tái)一起推廣,，包括,，環(huán)球采購(gòu)網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng),，everyChina,，等等，這些不一定要去注冊(cè)交錢做為會(huì)員,，你也可以利用好這些平臺(tái)來(lái)推廣你自己的產(chǎn)品,。

第三，你可以到國(guó)外的其他外貿(mào)論壇進(jìn)行推廣,，方式比較多,，外國(guó)有些專門的推廣門戶，你可以去找找,，另外還可以利用谷歌來(lái)推廣,。

第四，利用好外貿(mào)工具來(lái)推廣,，比如阿里外貿(mào)推廣寶之類的軟件來(lái)推廣,。

第五，可以通過(guò)老客戶來(lái)推廣,，給老客戶發(fā)郵箱,，介紹新產(chǎn)品,，然后可以給老客戶提成，讓他幫忙推廣,。

原理上來(lái)說(shuō)在阿里發(fā)布時(shí)的關(guān)鍵詞優(yōu)化是關(guān)鍵,，內(nèi)容提升也很重要。

但這僅僅是理論,，因?yàn)榘⒗镞@種B2B的海外流量都來(lái)自谷歌收錄,，屬于間接流量！

順便說(shuō)一句,，阿里是國(guó)內(nèi)外貿(mào)B2B平臺(tái)中流量最大的了,，其他B2B就更不用說(shuō)了。

如果你自己官網(wǎng)SEO做得好,，你根本就不需要上B2B,，你的官網(wǎng)排名都比B2B在谷歌排名高了，有意思嗎,？

當(dāng)然最有效的方式當(dāng)然還是去谷歌系平臺(tái)發(fā)布嘍,，尤其是利用you-tube多語(yǔ)種短視頻營(yíng)銷，是目前公認(rèn)的最有效外貿(mào)推廣方式,；不僅谷歌排名有了,，而且you-tube自身搜索量也很大、質(zhì)量也很高的,。

望采納,，謝謝！

你是付費(fèi)會(huì)員,，應(yīng)該問(wèn)客服才對(duì),，在阿里巴巴上推廣,，競(jìng)爭(zhēng)非常大,，你要做的就是買排名了

樓主是否有考慮與阿里巴巴做競(jìng)爭(zhēng)嗎？而不是與阿里巴巴里面的同行做競(jìng)爭(zhēng)