如何挖掘國外客戶

第一招：建設(shè)和維護好商鋪

商鋪等同你的實體店面,，門頭,、風格、櫥窗,、產(chǎn)品展示,、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口,。下工夫和沒有下工夫,，效果上會有很大區(qū)別。一開始我沒有怎么關(guān)注,，但現(xiàn)在...嘿嘿...去看看我商鋪你就知道了,。不過一定還會有更好的裝修哦,，屆時關(guān)注,！

第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長期在線這是關(guān)鍵。如果可能,，晚上12點前,，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時候找你,。不主動出擊,，也要守株待兔。

貿(mào)易通活躍度高,，也會得到阿里額外的宣傳,，不花錢做廣告。智者都會非常珍惜并利用好,！

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品,。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前,。不然淹沒在海量信息中,，石沉大海，得不到機會,。每天發(fā)布產(chǎn)品信息,，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片,，一定要漂亮,，顯眼。清晰是必須的,。說明盡可能詳細,，讓客戶有購買欲望,。

第四招：參與競價排名

不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到,。

客戶經(jīng)常沒有耐心來翻很多頁尋找信息,，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產(chǎn)品信息排到前五位,，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品,，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。

參與競價,，最重要的是選擇關(guān)鍵詞,，根據(jù)客戶的搜索習慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的。同時參考這個關(guān)鍵詞的搜索量,?；ㄥX要花在刀刃上。

國人的習慣是關(guān)注第一,，資金允許的情況,，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處,。當然配合競價后的后期工作,，非常重要。

做好以上幾點,，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品,，初步了解你?？蛻魰劫Q(mào)易通上找你,，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來了,。第五招：巧用論壇

有空逛逛論壇,，可以結(jié)交很多不錯的朋友朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼,，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖,，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你,。誰都希望和專家打交道,。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子,，收獲會很大,。當然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個人,，這是一門學問,。順便說一聲,，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索,，又是個不花錢的廣告,。

第六招：用好博客

如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你,。其實我早期玩博客只是自娛自樂,。后來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單,，因為文如其人,，看了博客，覺得放心,，所以下單很快,，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫,，讓博客既人性化又專業(yè)化,，已經(jīng)有不錯的效果了。

當然博客營銷的一個關(guān)鍵點,，是設(shè)置好關(guān)鍵字,，進入搜索引擎，讓更多客戶找到你,，也是成功的關(guān)鍵。

第七招：與高手組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方,。和高手組圈形成互動也很重要,，因為這樣才能不斷的自我提升。

如何挖掘國外客戶

這個是每個業(yè)務員都會問的問題,，好了告訴大家一種方法,，實施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國外客戶的資料,。下面是尋找國外客戶資料的一些技巧,。

一、首先是行業(yè)展會網(wǎng)

各個行業(yè)都有各自的行業(yè)展會網(wǎng),比如有歐洲的eurobike,、德國的IFMA,，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關(guān)的主頁,，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式,，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料,。這些資料都是非常有價值的,，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商,，所以這些國外客戶要重點跟進，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國外客戶的詳細信息,，那些國外客戶更是重點開發(fā)對象,，因為他們沒有去其中的這些專業(yè)展會，通過開發(fā)信,，便能一下子拉近和國外客戶的關(guān)系,。

二、外貿(mào)各大黃頁網(wǎng)站

網(wǎng)絡黃頁,，或稱電子黃頁,、在線黃頁等，網(wǎng)上黃頁將超鏈接引入,，可以獲得更加詳細的公司及產(chǎn)品信息,。區(qū)域黃頁更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁的價值,。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣,，這點類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的,，不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息,，這就需要你將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎上進行相關(guān)詳細的信息查詢，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱,，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站,，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國外黃頁網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(www.europages.com), 美國黃頁(www.superpages.com), 澳大利亞黃頁(www.yellowpages.com.au)……

三,、搜索引擎

搜索引擎開發(fā)國外客戶是較為普遍的營銷渠道,，所以我們需要變化的就是要多用各個國家本地的搜索引擎,因為同樣的關(guān)鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點,，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應的那個國家的語言,，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在www.excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些,。但是有人可能會問,，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂其實很多時候你沒必要看懂那么多,，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗了,，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個時候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點product或者contact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄,，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的,，由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的。世界各國搜索引擎:www.ustop.cn/world-search.htm,，這個網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址,。

四、國內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買家網(wǎng),，這個網(wǎng)站是中國商務部辦的,，里面的國外客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個工作日都會更新,，需要每天查閱整理,，然后到時候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人

五、最后就是注冊免費的B2B網(wǎng)站

以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找國外客戶,，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個間接的提升公司產(chǎn)品曝光率,，從而讓國外客戶主動來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費注冊的B2B的平臺太多了,，將免費與付費策略交叉使用,，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外,，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新,，因為很多國外客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面,，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國外客戶詢盤如何開發(fā)國外客戶,、管理國外客戶資料。

隨著電子商務的發(fā)展趨勢,，注意國外客戶的以上細節(jié)問題,，并能巧秒地加以利用，有力地促進了訂單的達成,。希望以上國外客戶開發(fā)實用技巧對廣大從事進出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助,。業(yè)B2B平臺)的兩者結(jié)合，才能更好地實現(xiàn)電子商務化和長久發(fā)展,。成功挖掘國外客戶，必須注意國外客戶的以上細節(jié)問題,，并能巧秒地加以利用,，有力地促進了訂單的達成。希望以上國外客戶開發(fā)實用技巧對廣大從事進出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助,。

補充：

常見的外貿(mào)推廣方式有：

1,， 人工免費推廣

免費注冊國際B2B、B2C平臺,、國外*,，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國外博客,、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息,、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買家信息,，發(fā)郵件

點評：

上風：最大的上風就是免費，完全不用花錢,，自己操縱（DIY）

劣勢：效果實在不大,，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2,， 平臺付費推廣,， 在B2B、B2C平臺上付費推廣,，像阿里巴巴,、Tradekey、IOFFER等等付款進行

平臺推廣

點評,；

上風：推廣針對性比較強,，平臺上國外買家意圖顯著、針對性強,、購買**強,，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個固定的平臺。效果相對不錯,。

劣勢：用度不菲,，一般一年的平臺推廣最少都得幾萬塊；效果一直在減低,，目前著名平都已飽和或者接近飽和,，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時常見的傳統(tǒng)商品，譬

如鞋包帽,，十幾頁甚至幾十頁都是金牌會員了）

3,， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營銷）近來興起,、熱點的網(wǎng)絡推廣方式,。據(jù)統(tǒng)計，客戶通過搜索引擎尋找產(chǎn)品,、服務占了63%的比例,。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords,、百度推廣,、yahoo推廣，具體關(guān)于jingjia排名,，我會在下一篇文章說說

點評：

上風：見效快,、目標籠蓋率高、針對性強、全線產(chǎn)品推廣,、靈活多變的形式,、可控本錢、投資回報率高

劣勢：價格也不菲,，而且某部門地區(qū)客戶有點偏于不相信jingjia排名（廣告,，有抗拒心理），部門行業(yè)樞紐詞無法做jingjia排名,，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞,，百度的股票等等。其次,，效果只在于推廣階段,。

② 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是樞紐詞排名,，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu),、樞紐詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)天然排名優(yōu)化,。增加搜索引擎友好度,，增加樞紐詞曝光率，以達成增加訂單,、銷售的目的,。

點評：

上風：天然排名，網(wǎng)站信任度增加,，客戶成單幾率高,；籠蓋面廣，全天候,，總體本錢投入在幾種付費方式比擬較不會太高,；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO,，第二年不做了,，依然有不小的效果。投資回報率高,。

劣勢：SEO市場混亂,，太多網(wǎng)絡工作室之類以欺騙和作弊手段擾亂市場，導致商戶遭受損失而不信任SEO,，抱有恐驚心理；見效時間比較長,，*一般都是1半個月到2個半月,，前期需要本錢高，并且商戶短時間內(nèi)看不到效果，致使良多商戶望而生畏,，就是：擔心,、不確定！

每一種推廣方式都有上風與不足,，就看你適不適合,，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達到最大的效應,。假如做的是外貿(mào)零售類,，小本生意，資金未幾的情況下,，主要剛開始仍是以jingjia排名結(jié)合人工推廣,，由于本錢可控，而且效果也不錯,；假如有資金實力,，那么一開始就可以結(jié)合SEO和jingjia排名，這樣在2個月后,，效果就很可觀了,；倘若是批發(fā)類，主要沒什么資金的仍是以人工推廣為主,，有資金的可以平臺推廣,，不外目前平臺推廣用度高、效果確實也不怎么樣,，良多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了,。

阿里巴巴如果不會操作或者不熟悉里面的設(shè)置，很容易就是沒效果,，很過企業(yè)選擇阿里巴巴,，一是沖品牌去的，二是自己也確實不知道互聯(lián)網(wǎng)營銷這塊該怎么操作,，三是別人做了,，我也跟風做了，有點盲目性,。 其實阿里巴巴現(xiàn)在在走下坡路,，效果什么的都在下降，比如11年你收到詢盤包括垃圾詢盤你投了3萬塊才做到的,，今年如果你還想達到這個效果你就比如投六萬,，效果還不保證的。做電子商務是為了讓客戶更加快速方便全面了解你的公司很產(chǎn)品與其他同行的差異性,，優(yōu)勢在哪里,，能讓客戶看到你們在做哪些事,。但是在阿里巴巴你時時刻刻都在和同行競爭，優(yōu)勢被掩蓋,，這對企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展極為不利的,，從長期的考慮，阿里巴巴這種推廣模式?jīng)Q不該成為企業(yè)外貿(mào)發(fā)展的核心,。

至于你說的怎么在上面做有效地推廣,，一是花錢買關(guān)鍵詞，二要找專業(yè)懂行的人士為你打理這個平臺,，天天為你做維護,。不過投入成本太大，看你吃不吃的消,。如果要選經(jīng)濟的方式,，那你就要采用發(fā)散的思維，整合多種方式了,。這塊說起來就有點多了,。

在阿里巴巴上做外貿(mào)推廣，主要要做好線上和線下兩部分,，你可以這樣推廣：

首先是做好線下,，你要有自己好的產(chǎn)品，設(shè)計,，質(zhì)量,，售后服務等等硬件方面，這個一般都可以做好,，另外,，就是要做好線上推廣部分，具體如下：

第一,，你要制定好推廣的方案,，包括人員，計劃,，預計,，具體操作，注意事項等等,。

第二,，你可以利用好外貿(mào)平臺來跟阿里巴巴平臺一起推廣，包括,，環(huán)球采購網(wǎng),，中國制造網(wǎng)，everyChina,，等等,，這些不一定要去注冊交錢做為會員,，你也可以利用好這些平臺來推廣你自己的產(chǎn)品。

第三,，你可以到國外的其他外貿(mào)論壇進行推廣，方式比較多,，外國有些專門的推廣門戶,，你可以去找找，另外還可以利用谷歌來推廣,。

第四,，利用好外貿(mào)工具來推廣，比如阿里外貿(mào)推廣寶之類的軟件來推廣,。

第五,，可以通過老客戶來推廣，給老客戶發(fā)郵箱,，介紹新產(chǎn)品,，然后可以給老客戶提成，讓他幫忙推廣,。

原理上來說在阿里發(fā)布時的關(guān)鍵詞優(yōu)化是關(guān)鍵,，內(nèi)容提升也很重要。

但這僅僅是理論,，因為阿里這種B2B的海外流量都來自谷歌收錄,，屬于間接流量！

順便說一句,，阿里是國內(nèi)外貿(mào)B2B平臺中流量最大的了,，其他B2B就更不用說了。

如果你自己官網(wǎng)SEO做得好,，你根本就不需要上B2B,，你的官網(wǎng)排名都比B2B在谷歌排名高了，有意思嗎,？

當然最有效的方式當然還是去谷歌系平臺發(fā)布嘍,，尤其是利用you-tube多語種短視頻營銷，是目前公認的最有效外貿(mào)推廣方式,；不僅谷歌排名有了,，而且you-tube自身搜索量也很大、質(zhì)量也很高的,。

望采納,，謝謝！

你是付費會員,，應該問客服才對,，在阿里巴巴上推廣,，競爭非常大，你要做的就是買排名了

樓主是否有考慮與阿里巴巴做競爭嗎,？而不是與阿里巴巴里面的同行做競爭