一,、怎么開(kāi)好一個(gè)廣告公司？

廣告公司發(fā)展到一定階段,，管理要上道,。要法制而不是人治,。要制度管人而不是人管人,。制度在于約束人的行為,，但不要禁錮人。小公司幾張紙就夠了,，精煉,，言簡(jiǎn)意賅，到一定規(guī)?？稍谕晟菩?制度比人才重要,。好的制度人才倍出,，不好的制度埋沒(méi)人才。 廣告公司要有自己準(zhǔn)確的定位,，要知道自己的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)，要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，“小而精”,，而非“大而全”，因地、因人,、因時(shí)制宜,，建議走專(zhuān)業(yè)化的道路。在某一領(lǐng)域作成老大,、老二,，方能良性生存發(fā)展。最忌諱全面出擊,，多元化發(fā)展,，到最后那一個(gè)也不行。廣告公司是個(gè)智業(yè),，技術(shù)密集,、人才密集型的企業(yè)，因此學(xué)習(xí)力特別重要,，應(yīng)有個(gè)好的學(xué)習(xí)氛圍,，打造成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。無(wú)論是客戶(hù)服務(wù),、廣告創(chuàng)意,、策劃、媒體運(yùn)作等全方位學(xué)習(xí),，在專(zhuān)業(yè)方面一定要超過(guò)客戶(hù),，引導(dǎo)客戶(hù)，服務(wù)好客戶(hù),。 經(jīng)常聽(tīng)廣告公司的業(yè)務(wù)員講的三句話：“我們的價(jià)格比別人的低”,，“我們的品質(zhì)比別人的好”，“我們的回扣比他們的多”,。筆者稱(chēng)之為“三句半推銷(xiāo)法”,。 業(yè)務(wù)是廣告公司運(yùn)營(yíng)中的龍頭，咽喉環(huán)節(jié),，占相當(dāng)重要的位置,。沒(méi)有業(yè)務(wù)就沒(méi)有一切，后面設(shè)計(jì)創(chuàng)意的再好也不行,，有堅(jiān)強(qiáng)的后盾,，會(huì)對(duì)前面的業(yè)務(wù)有好的推進(jìn)，相輔相成,。有廣告公司把工作重點(diǎn)放在內(nèi)部管理和內(nèi)部學(xué)習(xí),，是片面的，更重要的應(yīng)該是業(yè)務(wù),，即客戶(hù)的管理與開(kāi)發(fā),，真正實(shí)現(xiàn)“全員營(yíng)銷(xiāo)”,，從老總到業(yè)務(wù)員，到設(shè)計(jì)師,。業(yè)務(wù)始終是核心工作,。 廣告公司更多的是側(cè)重去拉業(yè)務(wù)，而輕科學(xué)的客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā),。往往一撥業(yè)務(wù)員跑的客戶(hù),，跳槽后或把客戶(hù)帶走，或和客戶(hù)斷了聯(lián)系,。新一撥業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)重新再去跑客戶(hù),，造成一方面客戶(hù)資源損失掉了，一方面客戶(hù)被跳槽員工拉走了,。 客戶(hù)的管理特別重要,，不僅是客戶(hù)服務(wù)人員（業(yè)務(wù)員），更多的應(yīng)是經(jīng)理的職責(zé),。一方面經(jīng)理要定期不定期與客戶(hù)的高層接觸溝通,。另一方面與客戶(hù)接觸的應(yīng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括策劃,、市調(diào),、文案、設(shè)計(jì)人員,，而非單單一個(gè)業(yè)務(wù)員,。是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)客戶(hù)，而非一個(gè)業(yè)務(wù)員,。 公司應(yīng)將客戶(hù)進(jìn)行有效分類(lèi),，根據(jù)業(yè)務(wù)量、客戶(hù)潛力等進(jìn)行評(píng)估,。 80%的精力花在20%創(chuàng)造80%價(jià)值的客戶(hù)上,。依重要程度可分A類(lèi)、B類(lèi),、C類(lèi),，即將開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)成D類(lèi)。然后A類(lèi)客戶(hù)多長(zhǎng)時(shí)間拜訪一次,，B類(lèi),、C類(lèi)多長(zhǎng)時(shí)間拜訪一次，D類(lèi)客戶(hù)每月開(kāi)發(fā)幾個(gè)指標(biāo),。最后定期對(duì)原有客戶(hù)進(jìn)行清理盤(pán)點(diǎn)，把那些耗費(fèi)精力大但贏利少的客戶(hù)降級(jí)或淘汰掉,，定期優(yōu)化你的客戶(hù)隊(duì)伍資源,。 廣告公司是個(gè)智業(yè)，是應(yīng)該非常專(zhuān)業(yè)的。設(shè)計(jì)創(chuàng)意人員如此,，客戶(hù)服務(wù)人員亦是如此,。除有較寬的知識(shí)結(jié)構(gòu)和溝通能力外，形象也很重要,。專(zhuān)業(yè)的形象使人有信賴(lài)感,，業(yè)務(wù)成交率會(huì)提高。 廣告公司是給別人化妝的,，應(yīng)先給自己化化妝,。先把自己的形象塑造好，再去給別人做形象傳播,。 廣告行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),，集知識(shí)密集、人才密集,、技術(shù)密集為一體,。廣告行業(yè)又是個(gè)投入和回報(bào)不成比例的行業(yè)，當(dāng)然4A公司和大的廣告公司除外,。除做事方法專(zhuān)業(yè),、講究策略之外，, 還要“選對(duì)池塘釣大魚(yú)”,，不同的市場(chǎng)環(huán)境用不同的運(yùn)作方法,，否則事倍功半。 廣告行業(yè)又是個(gè)鍛煉人的行業(yè),?！叭绻銗?ài)一個(gè)人，就讓他(她)去做廣告,，那里是天堂,；如果恨一個(gè)人，就讓他（她）去做廣告,，那里是地獄,。” 廣告人是用特殊材料打造的人,。既要有拼命的鉆研精神,，又要有鍥而不舍地執(zhí)著追求精神。全身心投入,，終會(huì)有所收獲,，畢竟天道酬勤，結(jié)出果實(shí)是遲早的事

二,、推廣ppt是什么意思,？

推廣包含推薦和介紹的意思

總的來(lái)說(shuō)就是要把什么推薦給對(duì)應(yīng)的人,，或者客戶(hù)，用ppt來(lái)展示說(shuō)明

三,、ppt培訓(xùn)的目的,？

1.學(xué)習(xí)PPT的目的有很多。也有許多地方可以用上PPT,。比如說(shuō)在企業(yè)管理上可以用上,；高、中,、小學(xué)老師在講課或做實(shí)驗(yàn)課時(shí)可以用上,；

2.在某個(gè)公司要把新研制的產(chǎn)品推廣出去可以用上；向外界推廣某個(gè)公司的規(guī)模和主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等都需要用上PPT,。也可以制作個(gè)人,、公司、財(cái)務(wù)等方面的年終盈利,、上半年,、下半年、工作計(jì)劃報(bào)表之類(lèi),。

3.PPT的重點(diǎn)和學(xué)習(xí)方式,，就是你多練習(xí)編輯不同的有關(guān)PPT的案例或照著練習(xí)，自己再找些有關(guān)PPT的材料也能做出很好的PPT的幻燈片,，從中得到屬于自己的心得,。

四、推廣方案的基本框架,？

一,、活動(dòng)創(chuàng)意案 活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容,，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái),。一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。 如果你是做方案給客戶(hù)的話,，建議你自己先對(duì)創(chuàng)意做個(gè)簡(jiǎn)單的排序?

假如你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意,，根據(jù)自己的滿(mǎn)意程度分為好、較好,、一般,，那么在做創(chuàng)意案的時(shí)候應(yīng)該如何排序呢?筆者建議的排序方式是較好、好,、一般,。

為什么這么安排? 創(chuàng)意來(lái)源：——即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好,。在制作PPT時(shí)最好能夠配圖說(shuō)明,，從感官上更易被接受,。

活動(dòng)基本內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題,，時(shí)間,，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做即可,。

二,、活動(dòng)執(zhí)行案 活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的,，盡管如此,，即使沒(méi)有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,，否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間,。

活動(dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的功底的,，在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)： 網(wǎng)感——對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,，特別是對(duì)論壇、微博這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn),、規(guī)律等,。

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創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺(tái)有限,、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功,，需要一個(gè)好的創(chuàng)意,。 系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配,，并且需要考慮大的環(huán)境,、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況,，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題,，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文，無(wú)從落地,。

溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,，往往需要與不同的部門(mén)接觸、溝通,，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展,，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通,。注意,，一定是主動(dòng),。 當(dāng)然，好的文筆,、PPT制作等能力,，能幫助你順利通過(guò)方案。好了先說(shuō)這些,，以后有機(jī)會(huì)再詳細(xì)的與大家探討,。

一個(gè)線上活動(dòng)執(zhí)行案大致分為以下幾個(gè)部分，但不限于此,。

1,、市場(chǎng)分析 可以從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化,、競(jìng)爭(zhēng)情況,、受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐,，如目前的銷(xiāo)售情況,，主要是哪些人群購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)的比例等,，將更加有說(shuō)服力,。

2、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)潔,、清晰明確,、有吸引力。做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确?，活?dòng)主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌,，是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō),，需要突出活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn),，如免費(fèi)參加、贈(zèng)送,、抽獎(jiǎng)等等,。要明確的告訴客