市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）,。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售項(xiàng)目),，除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)外,，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。

對(duì)企業(yè)的規(guī)劃怎么寫(xiě)

一,、 現(xiàn)狀分析
1,、市場(chǎng)分析：從全省、地級(jí)市,、縣市場(chǎng)信息收集,，整理并進(jìn)行分析，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場(chǎng),、次要市場(chǎng),、哪些是主要商圈、次要商圈,，受眾群體是否明確,，消費(fèi)者意見(jiàn)反饋情況如何，市場(chǎng)份額占多少,、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?等宏觀,、微觀方面做深層次分析。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品分別有哪些?他們一年的銷(xiāo)量是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已做了什么,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,，如管理、產(chǎn)品,、款式,、價(jià)格、渠道,、廣告等,，他們的弱勢(shì)在哪里，找到突破口,，接下來(lái)他們想做什么,，進(jìn)行深度分析。
3,、空白市場(chǎng)分析：找出所有的空白市場(chǎng),，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，哪些是有效空白市場(chǎng),，哪些是無(wú)效空白市場(chǎng),，哪些是主要空白市場(chǎng)，哪些次要空白市場(chǎng),，哪些空白市場(chǎng)同業(yè)品牌做得好,，該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商?
4、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少,，有多少家專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜,、直營(yíng)店,、散貨點(diǎn)、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少,，道具有幾代,，每代道具在全銷(xiāo)售網(wǎng)當(dāng)中所占比。
5,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,，各個(gè)區(qū)域、地級(jí)市銷(xiāo)售數(shù)量是多少,，找出優(yōu)質(zhì)店,、銷(xiāo)售最好的區(qū)域，各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)年,、季,、月,、周銷(xiāo)售數(shù)量是多少，本年度和去年同期比較增幅,、增長(zhǎng)比率是多少,，各系列、產(chǎn)品占銷(xiāo)售總量比重是多少,，找出銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品,、做好店鋪贏虧分析。
6,、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體,，電視、戶外,、雜志等其他媒體投放金額分別是多少,，比例占多少，廣告覆蓋率如何,，哪些性?xún)r(jià)比高,，哪些效果好,，近期幾年廣告投放分析,。
7、推廣總結(jié)：公司推廣如些品牌推廣活動(dòng),，如節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng),，新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，司慶,、慶典重大專(zhuān)題活動(dòng),、公益活動(dòng)等其他形式的推廣活動(dòng)做了哪些，效果如何,，對(duì)銷(xiāo)量是否有直接拉動(dòng),，對(duì)品牌知名度、價(jià)值有沒(méi)有幫助,，活動(dòng)是否有創(chuàng)新性,，不足的地方有哪些等進(jìn)行全方位分析。
二,、 發(fā)展規(guī)劃
1,、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，把握好今年流行趨勢(shì),，了解產(chǎn)品款式,、版型、面料等時(shí)尚元素,，確定主打產(chǎn)品,，整體將產(chǎn)品概念輸入,，將設(shè)計(jì)師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度,，讓產(chǎn)品系列豐富起來(lái),。
2、價(jià)格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡,，價(jià)格比較難以統(tǒng)一,，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價(jià)格，價(jià)格折扣不能太低,，既可能保護(hù)各區(qū)域的價(jià)格體系,，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)格,，盡可能全省統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售,。
3、渠道方面：確定渠道方式,，明確渠道重點(diǎn),，對(duì)渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局，制定一系列激勵(lì)政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系,。對(duì)渠道制定詳細(xì)的完善計(jì)劃,，小店改大店、一地多店,、形象升級(jí),、空白市場(chǎng)招商等制定相應(yīng)的政策。
4,、推廣方面：在新品發(fā)布會(huì)方面做好每一次的新品發(fā)布會(huì)工作,，每次發(fā)布會(huì)要有新的主題新的信息，精心策劃,、高規(guī)格,、靈活運(yùn)用訂貨技巧、制定有效激勵(lì)政策,。在新品上市推廣方面做好推廣計(jì)劃,，如：廣告片、產(chǎn)品手冊(cè),、POP,、宣傳畫(huà)、海報(bào)等制作,。在終端服務(wù)方面做好具體實(shí)施辦法,，產(chǎn)品識(shí)別、產(chǎn)品上市手冊(cè),、輔料等配套物,、銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn),，陳列、售后服務(wù)等工作,。在促銷(xiāo)活動(dòng)方面充分利用好節(jié)假日,、重大喜慶日子做好全年的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。在品牌推廣方面策劃一些專(zhuān)題活動(dòng),，加強(qiáng)品牌聯(lián)盟,，多舉辦一些公益活動(dòng)。
5,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：不斷完善組織架構(gòu),，完善市場(chǎng)部、企劃部,、客戶部,、倉(cāng)庫(kù)物流部、人事部,、培訓(xùn)部等團(tuán)隊(duì)數(shù)量,，明確各部門(mén)工作權(quán)限和員工工作職責(zé)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)日常管理：如會(huì)議管理,、績(jī)效分析，表報(bào)管理等;引進(jìn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人;加強(qiáng)與員工之間的溝通,，開(kāi)展一系列團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，如戶外拓展,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn),、生日會(huì)等。