市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,？

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書,。

對(duì)企業(yè)的規(guī)劃怎么寫

一,、 現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)分析：從全省,、地級(jí)市,、縣市場(chǎng)信息收集，整理并進(jìn)行分析,，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場(chǎng),、次要市場(chǎng)、哪些是主要商圈,、次要商圈,，受眾群體是否明確，消費(fèi)者意見反饋情況如何,，市場(chǎng)份額占多少,、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已做了什么,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，如管理,、產(chǎn)品,、款式、價(jià)格,、渠道,、廣告等，他們的弱勢(shì)在哪里,，找到突破口,，接下來他們想做什么，進(jìn)行深度分析,。
3,、空白市場(chǎng)分析：找出所有的空白市場(chǎng)，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，哪些是有效空白市場(chǎng),，哪些是無效空白市場(chǎng)，哪些是主要空白市場(chǎng),，哪些次要空白市場(chǎng),，哪些空白市場(chǎng)同業(yè)品牌做得好，該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商?
4,、銷售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少，有多少家專賣店,、專柜,、直營(yíng)店、散貨點(diǎn),、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少,，道具有幾代，每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比,。
5,、銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)是多少，各個(gè)區(qū)域,、地級(jí)市銷售數(shù)量是多少,，找出優(yōu)質(zhì)店、銷售最好的區(qū)域,，各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)年,、季、月、周銷售數(shù)量是多少,，本年度和去年同期比較增幅,、增長(zhǎng)比率是多少，各系列,、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少,，找出銷售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析,。
6,、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視,、戶外,、雜志等其他媒體投放金額分別是多少，比例占多少,，廣告覆蓋率如何,，哪些性價(jià)比高,，哪些效果好,，近期幾年廣告投放分析。
7,、推廣總結(jié)：公司推廣如些品牌推廣活動(dòng),，如節(jié)日促銷活動(dòng)，新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng),，司慶,、慶典重大專題活動(dòng)、公益活動(dòng)等其他形式的推廣活動(dòng)做了哪些,，效果如何,，對(duì)銷量是否有直接拉動(dòng)，對(duì)品牌知名度,、價(jià)值有沒有幫助,，活動(dòng)是否有創(chuàng)新性，不足的地方有哪些等進(jìn)行全方位分析,。
二,、 發(fā)展規(guī)劃
1、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,，把握好今年流行趨勢(shì),，了解產(chǎn)品款式、版型,、面料等時(shí)尚元素,，確定主打產(chǎn)品，整體將產(chǎn)品概念輸入，將設(shè)計(jì)師的理念灌輸給終端加盟商,，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度,，讓產(chǎn)品系列豐富起來。
2,、價(jià)格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡,，價(jià)格比較難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價(jià)格,，價(jià)格折扣不能太低,，既可能保護(hù)各區(qū)域的價(jià)格體系，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動(dòng)期間,，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價(jià)格,，盡可能全省統(tǒng)一價(jià)格銷售。
3,、渠道方面：確定渠道方式,，明確渠道重點(diǎn)，對(duì)渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局,，制定一系列激勵(lì)政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系,。對(duì)渠道制定詳細(xì)的完善計(jì)劃，小店改大店,、一地多店,、形象升級(jí)、空白市場(chǎng)招商等制定相應(yīng)的政策,。
4,、推廣方面：在新品發(fā)布會(huì)方面做好每一次的新品發(fā)布會(huì)工作，每次發(fā)布會(huì)要有新的主題新的信息,，精心策劃,、高規(guī)格、靈活運(yùn)用訂貨技巧,、制定有效激勵(lì)政策,。在新品上市推廣方面做好推廣計(jì)劃，如：廣告片,、產(chǎn)品手冊(cè),、POP、宣傳畫,、海報(bào)等制作,。在終端服務(wù)方面做好具體實(shí)施辦法，產(chǎn)品識(shí)別,、產(chǎn)品上市手冊(cè),、輔料等配套物,、銷售話術(shù)培訓(xùn)，陳列,、售后服務(wù)等工作,。在促銷活動(dòng)方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動(dòng)計(jì)劃,。在品牌推廣方面策劃一些專題活動(dòng),，加強(qiáng)品牌聯(lián)盟，多舉辦一些公益活動(dòng),。
5,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：不斷完善組織架構(gòu)，完善市場(chǎng)部,、企劃部,、客戶部、倉(cāng)庫(kù)物流部,、人事部,、培訓(xùn)部等團(tuán)隊(duì)數(shù)量，明確各部門工作權(quán)限和員工工作職責(zé),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)日常管理：如會(huì)議管理、績(jī)效分析,，表報(bào)管理等;引進(jìn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人;加強(qiáng)與員工之間的溝通,，開展一系列團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，如戶外拓展,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、生日會(huì)等,。