市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。

4.目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5.營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表:-

8.風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書,？

對于市場競爭強烈的行業(yè)領域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目),，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書,。

對企業(yè)的規(guī)劃怎么寫

一,、 現(xiàn)狀分析
1、市場分析：從全省,、地級市,、縣市場信息收集，整理并進行分析,，區(qū)別哪些是重點市場,、次要市場、哪些是主要商圈,、次要商圈,，受眾群體是否明確,，消費者意見反饋情況如何，市場份額占多少,、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個市場的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢有哪些?等宏觀,、微觀方面做深層次分析。
2,、競爭對手分析：主要競爭對手,、潛在競爭對手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少,，競爭對手已做了什么,，競爭優(yōu)勢在哪里，如管理,、產(chǎn)品,、款式、價格,、渠道,、廣告等，他們的弱勢在哪里,，找到突破口,，接下來他們想做什么,，進行深度分析,。
3、空白市場分析：找出所有的空白市場,，對空白市場進行細分,，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場,，哪些是主要空白市場,，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業(yè)品牌做得好,，該用什么最有效快速方式進行招商?
4,、銷售網(wǎng)絡分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點總數(shù)有多少，網(wǎng)絡覆蓋率是多少,，有多少家專賣店,、專柜、直營店,、散貨點,、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少，道具有幾代,，每代道具在全銷售網(wǎng)當中所占比,。
5,、銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡銷售業(yè)績是多少，各個區(qū)域,、地級市銷售數(shù)量是多少,，找出優(yōu)質店、銷售最好的區(qū)域,，各個銷售網(wǎng)點年,、季、月,、周銷售數(shù)量是多少,，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少,，各系列,、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產(chǎn)品,、做好店鋪贏虧分析,。
6、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體,，電視,、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少,，比例占多少,，廣告覆蓋率如何，哪些性價比高,，哪些效果好,，近期幾年廣告投放分析。
7,、推廣總結：公司推廣如些品牌推廣活動,，如節(jié)日促銷活動，新產(chǎn)品上市推廣活動,，司慶,、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些,，效果如何,，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度,、價值有沒有幫助,，活動是否有創(chuàng)新性，不足的地方有哪些等進行全方位分析,。
二,、 發(fā)展規(guī)劃
1,、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設計方面，把握好今年流行趨勢,，了解產(chǎn)品款式,、版型、面料等時尚元素,，確定主打產(chǎn)品,，整體將產(chǎn)品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商,，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度,，讓產(chǎn)品系列豐富起來。
2,、價格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡,，價格比較難以統(tǒng)一，但可以確定區(qū)域主導價格,，價格折扣不能太低,，既可能保護各區(qū)域的價格體系，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動期間,，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價格,，盡可能全省統(tǒng)一價格銷售。
3,、渠道方面：確定渠道方式,，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理布局,，制定一系列激勵政策穩(wěn)定渠道成員之間的關系,。對渠道制定詳細的完善計劃,，小店改大店,、一地多店、形象升級,、空白市場招商等制定相應的政策,。
4、推廣方面：在新品發(fā)布會方面做好每一次的新品發(fā)布會工作,，每次發(fā)布會要有新的主題新的信息,，精心策劃、高規(guī)格,、靈活運用訂貨技巧,、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃,，如：廣告片,、產(chǎn)品手冊,、POP、宣傳畫,、海報等制作,。在終端服務方面做好具體實施辦法，產(chǎn)品識別,、產(chǎn)品上市手冊,、輔料等配套物、銷售話術培訓,，陳列,、售后服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節(jié)假日,、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃,。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強品牌聯(lián)盟,，多舉辦一些公益活動,。
5、團隊建設方面：不斷完善組織架構,，完善市場部,、企劃部、客戶部,、倉庫物流部,、人事部、培訓部等團隊數(shù)量,，明確各部門工作權限和員工工作職責,，加強團隊建設，加強日常管理：如會議管理,、績效分析,，表報管理等;引進優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人;加強與員工之間的溝通，開展一系列團隊活動,，如戶外拓展,、團隊內訓、生日會等,。