品牌推廣無論是大企業(yè)還是小企業(yè)都會(huì)遇到的一個(gè)問題,，想要做好品牌推廣,，就不能忽略互聯(lián)網(wǎng)上的品牌搭建，以下是關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌推廣的幾點(diǎn)意見：

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式一：官網(wǎng)推廣

一般情況下,，無論企業(yè)大小,，都會(huì)搭建一個(gè)官網(wǎng),，官網(wǎng)目前成為了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)最基本的方式，因此,，在推廣自己品牌或者項(xiàng)目時(shí),，一定要有一個(gè)官網(wǎng)，官方網(wǎng)站代表著就是權(quán)威和正規(guī),。

官網(wǎng)推廣的方式有很多,，包括：競價(jià)推廣,，信息流，SEO推廣等等,。

競價(jià)推廣是通過付費(fèi)點(diǎn)擊的方式,，使關(guān)鍵詞排名靠前，從而使用戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入官網(wǎng),。這種推廣方式,，一般會(huì)有投入的廣告預(yù)算，并且需要專業(yè)的人進(jìn)行操作賬戶,，要不然投入產(chǎn)出比就不好控制,。

信息流推廣是目前比較流行的推廣方式，信息流可以獲取用戶的基本標(biāo)簽,，通過這些標(biāo)簽進(jìn)行篩選人群,，進(jìn)行推廣，用戶比較精準(zhǔn),，與競價(jià)類似,，需要專業(yè)人員進(jìn)行操作賬戶，不斷地優(yōu)化賬戶,，來提高ROI,。

SEO推廣就是所謂的搜索引擎優(yōu)化，是一種免費(fèi)的推廣方式,，只需要專業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過操作網(wǎng)站,，使關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎進(jìn)行自然排名。一般情況下,，這種方式所用的時(shí)間周期會(huì)很長,，有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板，還沒有等出結(jié)果,，可能就堅(jiān)持不下去做互聯(lián)網(wǎng)了,。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式二：軟文推廣

軟文推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)較為流行的推廣方式，不僅可以用來品牌推廣,，也可以用來品牌公關(guān),；這就要求對(duì)軟文的要求一定要高，在某種程度上是可以體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢和價(jià)值,，通過內(nèi)容的分發(fā),，發(fā)送至各大媒體平臺(tái)，以及論壇,，使用戶產(chǎn)生討論，認(rèn)識(shí)品牌,，達(dá)到推廣的目的,。

這種做法性價(jià)比很高,，但需要長期堅(jiān)持。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式三：搜索引擎產(chǎn)品/口碑推廣

百度的產(chǎn)品有很多,，像百度知道,，百度文庫，百度百科等等,，這些百度的產(chǎn)品也是可以用來做品牌推廣,，比如，我現(xiàn)在就在用百度知道做品牌推廣,，你也可以,。

百度百科的建設(shè)難度比較大，個(gè)人一般情況不是很好做,，因?yàn)?，百度?duì)百科的審核比較嚴(yán)格，所以不是很好做,。

百度知道是比較好做,，最主的就是要把內(nèi)容做好，要做高質(zhì)量的回答內(nèi)容,。

百度文庫與百度知道類似,，也要把內(nèi)容做好。

互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣方式四：自媒體/微信推廣

除了以上三種方式可以通過互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌之外,，還有自媒體,；微信公眾號(hào)也屬于自媒體的一種方式，像百家號(hào),，好看視頻等等,，都可以稱為自媒體。

自媒體推送的好處就是,，依靠平臺(tái)的算法進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容推送,，這樣就獲得客戶就會(huì)很精準(zhǔn)；這種做法唯一的難點(diǎn)在于,，要不間斷地進(jìn)行內(nèi)容的輸出,。

還有一些像社群運(yùn)營，裂變這些方法,，運(yùn)用這些方法的前提是,，要有一定的流量沉淀，并且要培養(yǎng)用戶的忠誠度,，只要有一定的量級(jí)的忠誠用戶,，裂變和社群的推廣就會(huì)輕而易舉。

最后：

創(chuàng)業(yè)不易,，祝好,。

所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)和過程,。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù),一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去,。

品牌推廣是品牌樹立,、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評(píng)估等,。品牌創(chuàng)意再好，沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢品牌,，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性,，在執(zhí)行過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”,，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無論在哪個(gè)國家,、哪座城市,，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力,。

編輯本段品牌推廣策略各階段

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義,。

一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略

品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競爭的階段,。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn),。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇,；正因?yàn)槭切缕放疲櫩椭袝?huì)有首次試用者敢于嘗試,，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者；競爭對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,，且尚未建立阻擊計(jì)劃,；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場起點(diǎn),。

首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場實(shí)踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20,、15,、5，但這基于一個(gè)前提,，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略,，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別,，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃,。然而，顯而易見的是,，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的,。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。

因此,，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提,，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，總體來說,，這只是一個(gè)綱領(lǐng),。眾所周知，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。那么如何打破呢,？從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性,。顧客對(duì)某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng),。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看,，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性,；第四渠道布局要合乎顧客的最高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

其次，競爭者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場動(dòng)作而存在較大差別,，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí),，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃，臨時(shí)抱佛腳將難有作為,。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對(duì)方；在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對(duì)方,；先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對(duì)方以措手不及,；營銷注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對(duì)方；完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋,。總的來說,，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路,。

最后，對(duì)于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,，并滿足他們的需要,，方能使其為我所用,。很明顯,，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性,，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn),，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時(shí)，采用一些諸如軍訓(xùn),、發(fā)布會(huì),、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意,；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,，邀請媒體給予報(bào)道,；推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材,，借媒體之力揚(yáng)品牌之名,。

值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式,，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。

二,、成長期的品牌推廣謀略

首先,，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)自我改進(jìn),，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同,。因此,，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,，以適應(yīng)顧客或超越競爭者,。

一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀,、包裝,、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整,。

目標(biāo)顧客不僅對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品加以評(píng)論,，而且，對(duì)品牌的市場定位,、競爭個(gè)性定位和內(nèi)涵定位也會(huì)有不同的反應(yīng),。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場表現(xiàn)和顧客的反饋信息:

一要重新審視品牌的目標(biāo)市場定位，看是否定得過寬,、過窄,，抑或在某區(qū)域市場留有空白；

二要反思品牌的競爭個(gè)性是否與企業(yè)的經(jīng)營能力和技術(shù)現(xiàn)狀匹配,，是否適應(yīng)于品牌的內(nèi)涵定位,，是否獨(dú)特和具有差異性；

三要檢討品牌的內(nèi)涵定位中的屬性,、價(jià)值,、利益、個(gè)性,、文化和使用者特征等要素的不足,，看是否有針對(duì)性和準(zhǔn)確性。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高,，因而,，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì),，即使有,，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng),。可能有媒體的選擇問題,、媒體投放的頻率問題,、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等,。總之,，成長期對(duì)于推廣的步驟,、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

其次,，品牌的美譽(yù)度來自品牌的準(zhǔn)確訴求和產(chǎn)品質(zhì)量,，顧客忠誠度來自產(chǎn)品功能和價(jià)格的組合及品牌的核心價(jià)值。而且,，品牌是先有知名度，再有美譽(yù)度和忠誠度,，那么,，這就說明處在成長期的品牌已經(jīng)具有較高的知名度，為了使品牌的美譽(yù)度和忠誠度得到同步提升,，企業(yè)必須進(jìn)行有效的顧客期望值管理,。很顯然，顧客期望值管理的重點(diǎn)是顧客信息的及時(shí)處理,；品牌定位和訴求的及時(shí)糾偏,；提高和完善產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品功能的適應(yīng)性調(diào)整,；價(jià)格體系的設(shè)定和監(jiān)控,；品牌核心價(jià)值的確立和體現(xiàn)等。只有這樣,，品牌的美譽(yù)度和忠誠度才有可能得到同步提升,，品牌價(jià)值也會(huì)逐漸體現(xiàn)出來。沒有美譽(yù)度和忠誠度的品牌最多像三株和秦池,，經(jīng)不起市場的洗禮,。

再次，如果此時(shí)競爭對(duì)手已經(jīng)在實(shí)施阻擊計(jì)劃,，從根源上看,，競爭者只是不希望自己的市場份額在縮小,，也不希望自己的品牌影響力被一個(gè)新品牌所遮蓋住。

這意味著企業(yè)的推廣阻力會(huì)因競爭者的反擊而加大,，并可能需要有額外的付出,。盡管競爭者的目的十分單純，但是企業(yè)依然不可掉以輕心,，而應(yīng)認(rèn)真分析競爭者的實(shí)力和阻擊舉措,，而后制訂出迂回或是迎頭反擊的推廣方案。競爭者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃,。

如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對(duì)狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì),，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實(shí)力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取,。

因此,，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道,、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時(shí),，在合作無望時(shí),，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞,、服務(wù)方面的不足,、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方,。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。

最后，面對(duì)媒體,，企業(yè)也應(yīng)好生伺候著,，因?yàn)樽分鹦侣勑?yīng)的媒體，總是嫌“貧”愛“名”和落井下石的,。當(dāng)品牌的知名度上升到一定的程度時(shí),，媒體如影相隨,，如吉利品牌的任何一次推廣活動(dòng)，各媒體的大幅報(bào)道就可見一斑,；如秦池的勾兌風(fēng)波,，媒體始終扮演著痛打落水狗的角色。因此,，借助媒體的力量揚(yáng)品牌威名也是考驗(yàn)企業(yè)能否安然度過成長期和使品牌上一個(gè)臺(tái)階的重要標(biāo)志之一,。只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新,、渠道拓展,、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建,、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。

三、全盛期的品牌推廣謀略

品牌成長期猶如人的少年時(shí)期,，各種曲折和磨難接踵而至,，作為“監(jiān)護(hù)人”的企業(yè)應(yīng)為其謀求市場地位、塑造品牌個(gè)性,、確立核心利益,、持續(xù)提高知名度、提升美譽(yù)度和忠誠度,。這是為了將來給企業(yè)帶來長久收益的一種必需投入,。

首先，處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟,，如果在技術(shù)上不如人,，品牌也不可能發(fā)展到這樣的高度,。但這并不意味著產(chǎn)品技術(shù)會(huì)一直自動(dòng)改進(jìn)，尤其是當(dāng)競爭者在技術(shù)上加大研發(fā)投入,，并有望在短期內(nèi)能超越企業(yè)的技術(shù)水平時(shí),，品牌將會(huì)以極快的速度變得不再受人歡迎。事實(shí)上,，顧客忠誠是有條件的,，它是建立在產(chǎn)品現(xiàn)狀、內(nèi)涵定位和品牌價(jià)值符合期望的基礎(chǔ)上的,，企業(yè)永遠(yuǎn)不要認(rèn)為：顧客忠誠度一旦形成將不斷累積,。已經(jīng)搶到盤中的奶酪仍然存在失去的可能性，基于這種認(rèn)識(shí),，企業(yè)應(yīng)就產(chǎn)品的技術(shù),、功能組合,、包裝和產(chǎn)品線及服務(wù)或附加利益，進(jìn)行適應(yīng)性和適當(dāng)超前性的改進(jìn),，讓產(chǎn)品始終符合顧客期望,。

關(guān)于內(nèi)涵定位和品牌價(jià)值，從目前的市場態(tài)勢來看,，是最令筆者感到揪心的,，想當(dāng)然的觀念彌漫在各個(gè)競爭領(lǐng)域。企業(yè)總認(rèn)為品牌的屬性,、個(gè)性,、利益、文化等一組價(jià)值是符合顧客的價(jià)值愿望的,，以至在宣傳和推廣時(shí)總是無知地忽略競爭者的相關(guān)訴求,，最終在某一次的競爭中落得慘敗的結(jié)局，還在自顧自地埋冤顧客的嬗變,。只有認(rèn)真解讀顧客的價(jià)值愿望趨向,，在品牌的價(jià)值組合和訴求上進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整才是永久獲得顧客忠誠的前提條件。麥當(dāng)勞的“我就喜歡,！”,，就是最好的明證。

其次,，剛進(jìn)入全盛期的品牌在競爭者的密切關(guān)注下,，是存在許多可以攻擊的軟肋。像品牌的核心優(yōu)勢,、市場地位,、渠道布局和顧客的忠誠度方面，甚至是橫向的配套生產(chǎn)企業(yè)都可能是競爭者在此時(shí)期的重點(diǎn)攻擊目標(biāo)和掠奪資源,。品牌進(jìn)入全盛時(shí)期企業(yè)應(yīng)全方位地檢查自己存在的劣勢,，應(yīng)深知就是這些劣勢可能會(huì)成為品牌的“滑鐵瀘”。因此,，放大優(yōu)勢,，修補(bǔ)劣勢，是企業(yè)此時(shí)的應(yīng)對(duì)良策,。就像微軟的辦公系統(tǒng)不斷修補(bǔ)一樣,，始終保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先和難以攻擊。

當(dāng)產(chǎn)品的原材料稍顯緊俏時(shí),，尤其應(yīng)警惕上游供應(yīng)商利用企業(yè)的急迫心態(tài)和競爭者可能的拉攏或囤積,，而使企業(yè)從源頭喪失競爭優(yōu)勢，這是十分可怕的事情,。如同邁克爾?波特教授所言,，上游供應(yīng)商的議價(jià)能力有時(shí)候還真能決定企業(yè)的競爭力,。因此，維持上游忠誠供應(yīng)和開辟第二供應(yīng)源是品牌全盛時(shí)期供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn),。為上游供應(yīng)商提高生產(chǎn)和作業(yè)效率,、改進(jìn)物流設(shè)施和程序、適當(dāng)提高供應(yīng)價(jià)格,、描述并確立與供應(yīng)商的長遠(yuǎn)合作利益點(diǎn)等都是可行的忠誠供應(yīng)計(jì)劃,；尋找替代品或?qū)で蠊?yīng)商的競爭者，甚至在可能的規(guī)模效應(yīng)基礎(chǔ)上考慮兼并供應(yīng)商,，這些都是開辟第二供應(yīng)源的重點(diǎn)工作思路,。

在一般的情形下，下游渠道往往會(huì)以能經(jīng)營知名品牌而沾沾自喜,，并同時(shí)會(huì)開出許多優(yōu)厚的進(jìn)場條件,，此時(shí)的企業(yè)切不可固步自封。因?yàn)樵诶娴尿?qū)動(dòng)下,，任何渠道都會(huì)做出這樣的決策,，而且這也不會(huì)必然促成品牌的任何優(yōu)勢增長。相反企業(yè)還應(yīng)在占用貨架,、有形展示,、宣傳和促銷等方面爭取更多的露臉機(jī)會(huì)，從影響力上徹底蓋過競爭者,。然而也是在利益的天平下,，渠道成員普遍都會(huì)有移情別戀的內(nèi)在傾向，同時(shí)也往往在不經(jīng)意間扮演著落井下石的角色,。當(dāng)品牌遭受危機(jī)沖擊時(shí),，渠道成員可能在競爭者的“脅迫”下會(huì)理直氣壯地高舉撤柜、下柜等大旗來訛詐企業(yè),。因此,，如同管理上游供應(yīng)商一樣來管理渠道是十分必要的。具體可以有渠道的泛企業(yè)化管理,，即產(chǎn)銷雙方旨在搭建一個(gè)能充分展示強(qiáng)勢的舞臺(tái),；可以有渠道的捆綁式管理,，即構(gòu)建雙方共同的利益目標(biāo)為基準(zhǔn)展開產(chǎn)銷的全方位合作,；可以有渠道的絕對(duì)化管理，即建立以投資或股權(quán)形式可以絕對(duì)控制的渠道模式,。

最后,，處在全盛期的品牌，報(bào)喜與報(bào)憂對(duì)媒體來說同樣很有興趣,。媒體只對(duì)它的顧客負(fù)責(zé),，它不承擔(dān)拯救企業(yè)于危難的義務(wù),，它只考慮它的關(guān)注率。因此,，投其所好,、揚(yáng)長避短和籠絡(luò)人心是品牌全盛期的三大媒體策略。投其所好的目的是進(jìn)一步讓媒體為品牌之火添柴,，那么,，挖掘所有媒體感興趣的有關(guān)品牌和企業(yè)的正面新聞?lì)}材或焦點(diǎn)效應(yīng)是企業(yè)媒體公關(guān)的基礎(chǔ)性工作；揚(yáng)長避短的目的是讓企業(yè)和品牌始終在正面的輿論引導(dǎo)下安然成長和規(guī)避危機(jī)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),，那么,，針對(duì)正面的品牌信息要使媒體保持高度關(guān)注和報(bào)道，而針對(duì)那些不可避免的危機(jī)應(yīng)事先或及時(shí)與媒體溝通,，取得諒解和力求使媒體留情,，并盡量將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，不擴(kuò)散危機(jī)是企業(yè)媒體公關(guān)的原則性工作,；籠絡(luò)人心的目的是與權(quán)威媒體建立一種長久的關(guān)系,讓企業(yè)和品牌在危機(jī)時(shí)得到一定程度的保護(hù),，那么，主動(dòng)供稿,、邀請參加活動(dòng),、與關(guān)鍵人物建立私人關(guān)系、適當(dāng)支持媒體發(fā)展等是企業(yè)媒體公關(guān)的維護(hù)性工作,。

值得強(qiáng)調(diào)的是,，全盛期的品牌與前兩個(gè)時(shí)期的品牌表現(xiàn)有本質(zhì)的不同，因?yàn)槠放票旧硪呀?jīng)具有新聞特征,，這勢必成為各方關(guān)注的焦點(diǎn),，稍有不慎，尤其是產(chǎn)品或企業(yè)聲譽(yù)方面稍有不如人意之處,，再經(jīng)過媒體的放大抄作,，極有可能使品牌陷入萬劫不復(fù)的境地。誠然如此,，運(yùn)營層面的安全和媒體公關(guān)等工作是企業(yè)品牌全盛時(shí)期的重中之重,。

四、衰落期的品牌推廣謀略

首先,，產(chǎn)品落伍問題不值得討論,，因?yàn)榈搅怂ヂ淦谄髽I(yè)如果連產(chǎn)品存在的問題都發(fā)現(xiàn)不了，那么品牌很快消亡就非常正常,。

品牌的競爭個(gè)性定位,，在品牌的全盛期看來可能很合理，可是到了衰落期總會(huì)有它不合理的地方，這些不合理是導(dǎo)致品牌衰落的原因之一,。筆者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，品牌的競爭個(gè)性在各個(gè)不同時(shí)期的定位應(yīng)是不同的。假設(shè)在導(dǎo)入期可能以一種挑戰(zhàn)者的姿態(tài)參與競爭,；到了成長期應(yīng)回歸到相對(duì)理性的狀態(tài),，靠某些理性的品牌因素如價(jià)值先驅(qū)者等姿態(tài)來繼續(xù)推動(dòng)品牌的發(fā)展，而如依然延續(xù)著導(dǎo)入期的那種玩弄概念很可能使目標(biāo)顧客感到企業(yè)的招式有限而產(chǎn)生消費(fèi)麻木,；到了全盛期單純依靠那種理性的競爭個(gè)性已不足打動(dòng)尚未開始關(guān)注的顧客,，而應(yīng)以一種相對(duì)權(quán)威或先進(jìn)的競爭姿態(tài)參與競爭，如行業(yè)領(lǐng)先者或技術(shù)引領(lǐng)者等姿態(tài)可能對(duì)品牌提高跨行業(yè)穿透力不無益處,。但是,，到了衰落期是否意味著全盛期的那種定位不再適應(yīng)呢,，答案相當(dāng)復(fù)雜,。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位,；如果是競爭者因素,，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下,，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式,。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,，品牌的衰落很可能是一種假象,，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,，但最終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識(shí)里排斥新來者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個(gè)性定位,，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入,，以期重登全盛期,；要么主動(dòng)與競爭者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑,。

其次,，企業(yè)的價(jià)值觀和資源狀況決定了品牌的競爭個(gè)性，品牌的競爭個(gè)性決定了內(nèi)涵和訴求的定位,；品牌的目標(biāo)市場定位也決定著內(nèi)涵和訴求,，而內(nèi)涵決定著訴求，這些復(fù)雜的關(guān)系企業(yè)應(yīng)當(dāng)搞清楚,。依據(jù)這個(gè)邏輯鏈條,，我們很容易地發(fā)現(xiàn)，內(nèi)涵與競爭個(gè)性和目標(biāo)市場定位高度關(guān)聯(lián),。品牌的內(nèi)涵就是品牌提供給目標(biāo)顧客的一組利益或價(jià)值,。依據(jù)調(diào)整后的競爭個(gè)性定位設(shè)定適應(yīng)性的品牌內(nèi)涵顯得相對(duì)容易,，鑒于競爭個(gè)性的多樣性,，筆者難以一一敘述。然而,，無論是品牌的導(dǎo)入期,，還是成長期和全盛期，品牌的目標(biāo)市場定位往往不會(huì)輕易改變,，只不過目標(biāo)市場在每個(gè)不同時(shí)期所表現(xiàn)出來的價(jià)值趨向或消費(fèi)傾向有所不同而已,。正因?yàn)槠放苹蛩ヂ淦冢鞘瞧髽I(yè)忽略或沒有很好地適應(yīng)目標(biāo)顧客的這些變化所致,。因此,，準(zhǔn)確把握顧客的觀念和需求變化，依此對(duì)品牌內(nèi)涵作出適應(yīng)性調(diào)整,，畢竟不同時(shí)期的相同顧客群,，他們對(duì)品牌的要求和某些消費(fèi)觀念是趨于不同的，而品牌內(nèi)涵就是要準(zhǔn)確讀出他們的內(nèi)心價(jià)值體系,。訴求就是品牌內(nèi)涵所劃定的一組利益在高度概括后的外化表現(xiàn),，因此訴求只要嚴(yán)格針對(duì)內(nèi)涵來設(shè)定就可以了。

最后,，在競爭市場中我們不難發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)品牌走向衰落往往是由危機(jī)引起的，那么正確處理危機(jī)就成了挽救品牌頹勢的主要工作,。在品牌的衰落期,，在沒有很好地解決危機(jī)之前繼續(xù)推廣品牌，只會(huì)進(jìn)一步放大危機(jī),。從普遍情況來分析,，危機(jī)具有突發(fā)性、擴(kuò)散性和相對(duì)可控性等特點(diǎn),，同時(shí)還具有機(jī)遇性,，危險(xiǎn)中隱藏機(jī)會(huì)嗎。但是，機(jī)會(huì)必須等到企業(yè)完美地解決危機(jī)后才有可能隨之出現(xiàn),，否則,，這種危險(xiǎn)背后的機(jī)會(huì)將會(huì)隨著危機(jī)的漸漸消亡而消亡。

編輯本段三元論

品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本,，采取步步為營的策略,，并各有側(cè)重，以圖長久而成功的塑造一個(gè)品牌,，成功推廣一個(gè)品牌,。

一、基本概念：

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場上的影響程度,，主要是指品牌知名度,。

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度,。

二,、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次,，三個(gè)階段：第一,，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度,；第二：品牌深度推廣階段,，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠度,；第三階段即是品牌維護(hù)階段,。 在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎(chǔ),，是品牌的第一生命,；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命,。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的,，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話，提高品牌銷售力,。

三,、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。 推廣策略：強(qiáng)勢打造,，強(qiáng)制灌輸式。 推廣方法：廣告宣傳,，活動(dòng),、事件傳播,。

這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳,、傳播品牌,，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等,，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通,。

2,、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。 推廣目的：提升品牌美譽(yù)度,，品牌忠誠度,，提高品牌銷售力。 推廣策略：深度互動(dòng),，創(chuàng)新傳播,。 創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可,、接受品牌,，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實(shí)行顧客互動(dòng),。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理,，實(shí)行員工互動(dòng),。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股,、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的,、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng),、形象,、豐滿起來，使之廣為流傳,，以贏得人心,，贏得市場。

3,、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度,。 策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3―5年,，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù),。品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力,。

總之，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入（橙速科技）

如何做好品牌推廣?其實(shí)很多人都在問這個(gè)問題,，其實(shí)也不難,，錦隨推認(rèn)為，想做好品牌推廣需要做好以下幾點(diǎn)：

1,、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。 推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式,。 推廣方法：廣告宣傳,，活動(dòng)、事件傳播,。

這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過宣傳、傳播品牌,，讓廣大消費(fèi)者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等,，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通,。

2,、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。推廣目的：提升品牌美譽(yù)度,，品牌忠誠度,，提高品牌銷售力。 推廣策略：深度互動(dòng),，創(chuàng)新傳播,。 創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可,、接受品牌,，品牌文化,，就必須獨(dú)辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力,。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實(shí)行顧客互動(dòng)。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建,，亦可和各個(gè)酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合，全面推廣品牌文化,，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳,。

推廣方法二：完善員工管理,，實(shí)行員工互動(dòng)。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告,，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股,、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活,、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素,。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的,、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等,，讓品牌文化生動(dòng),、形象、豐滿起來,，使之廣為流傳,，以贏得人心，贏得市場,。

品牌推廣的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義,。

品牌寬度(Brand-width)：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度,。

品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度,，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度。

1,、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強(qiáng)勢打造，強(qiáng)制灌輸式,。

推廣方法：廣告宣傳,，活動(dòng)、事件傳播,。

這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過宣傳、傳播品牌,，讓廣大消費(fèi)者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等,，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通,。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心,。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度,，品牌忠誠度，提高品牌銷售力,。

推廣策略：深度互動(dòng),，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn),、認(rèn)可,、接受品牌,，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實(shí)行顧客互動(dòng),。

具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理,，實(shí)行員工互動(dòng),。

具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股,、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”,，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活,、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素,。

具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的,、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等,，讓品牌文化生動(dòng)、形象,、豐滿起來,，使之廣為流傳，以贏得人心,，贏得市場,。

3、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

據(jù)統(tǒng)計(jì),，在國外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3―5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù),。品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后,，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之,，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn),，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話，達(dá)成共鳴,，才能大大提高高品牌推廣的效果,，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī),、感覺和知覺,、消費(fèi)者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找,、定位,、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)很好的方法,，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問題的目的,。

一、制定好大方向的一個(gè)框架：

1,、確定好你們推廣的目的,，要達(dá)到什么目的。

2,、定位好自己的品牌,，你們要推什么內(nèi)容。

3,、了解好你們的預(yù)算和時(shí)間點(diǎn),。

4、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的對(duì)象,。

5,、制定推廣的方式方法，組合策略應(yīng)用,。

6,、資源分配、人員分配,、資源準(zhǔn)備,，執(zhí)行。

7,、效果評(píng)估,，更新方式，總結(jié)。

二,、方法和策略：

（一）,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析,、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定,。

（二）,、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目,、頁面布局、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā),。

（三）,、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃。

（四）,、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷,、微博營銷,、論壇營銷、知識(shí)營銷,、口碑營銷,、新聞軟文營銷、視頻營銷,、事件營銷,、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。