招商推廣十大技巧,?
一、招商推廣十大技巧,?
第一步,、打造精銳招商團(tuán)隊
由于招商模式在運(yùn)作手法以及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異,甚至在人員素質(zhì),、特長,、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵政策等方面,。
第二步,、明確拓展戰(zhàn)略目標(biāo)
很多連鎖企業(yè)家都說:我現(xiàn)在做得不錯了,我要啟動招商,。但是很多企業(yè)家卻沒有明確招商的目的,,招商是為了什么?沒有招商目標(biāo),,也就是今年我要完成多少招商指標(biāo),,沒有指標(biāo)就不能量化,所以首先我們要制定出招商的目標(biāo),,然后把目標(biāo)進(jìn)行分解,。
第三步、組織一次有效調(diào)研
做招商,,明確行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢非常重要,,同時對于市場上的招商模式要做到心里有數(shù),市場在時刻變化,,招商模式也在順應(yīng)市場發(fā)生相應(yīng)變化,,目標(biāo)加盟商的潛在需求也在變化,所以做招商之前要做一次深入的市場調(diào)研,,根據(jù)調(diào)研結(jié)果再回過頭重新修訂招商目標(biāo)以及招商策略規(guī)劃,。
第四步、提煉一個核心訴求
你的產(chǎn)品是解決什么問題還是創(chuàng)造什么客戶需求,,對于加盟總部來說,,這是對于自身產(chǎn)品或者服務(wù)的認(rèn)識,這是需要展現(xiàn)給到加盟商的東西,,而對于加盟商來說,,認(rèn)知產(chǎn)品或者服務(wù),才能做好產(chǎn)品或者服務(wù),。
第五步,、制定一套招商策略
一套完善的招商策略,,這是招商前期的重點(diǎn)板塊,例如什么招商方式比較合適,?怎么整合傳播推廣,?怎么制定加盟商感興趣的招商手冊等。
第六步,、樹立一個成功樣板店
我們通常將招商前提總結(jié)為三點(diǎn):成功的單店模式(樣板市場),、標(biāo)準(zhǔn)化體系(復(fù)制更精準(zhǔn))、人才復(fù)制商學(xué)院(人才蓄水池),。其中就講到單店模式,,做連鎖是就是做復(fù)制,復(fù)制的當(dāng)然是成功的,,經(jīng)過市場考驗(yàn)的單店模式,,所以打造好樣板店是關(guān)鍵。
第七步,、整合資源有效傳播
做招商,,好的策劃,好的品牌,,好的加盟政策很重要,,但是沒有傳播途徑去推廣,前面的都沒有效果,,所以利用好政府,、協(xié)會、新聞媒體去有效推廣,,才能把招商推出去,。
第八步、完成一套輸出體系
我們做招商是為了品牌,,而不是單純?yōu)榱巳﹀X和現(xiàn)金流,。
專注產(chǎn)品,偉大產(chǎn)品成就企業(yè)根本,。
專注客戶,,偉大客戶成就偉大品牌。
只有與加盟商利益相通,、命運(yùn)相連,、風(fēng)險共擔(dān),進(jìn)而形成真正意義上的,、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴,,才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。真誠面對自己,坦誠面對客戶,。建立完善的輸出體系,,保證加盟商的利益尤為關(guān)鍵。
第九步,、沉淀一套成功模式
成功是一次次實(shí)驗(yàn)中總結(jié)出來的。
招商加盟系統(tǒng),,需要不斷地總結(jié),、完善、提升,。
第十,,形成一套執(zhí)行工具
二、廣告策劃包括哪幾個方面的策劃,?
首先是分析部分,。包括:
1、市場分析即PEST,。政治,、經(jīng)濟(jì)、社會,、技術(shù)等宏觀分析,。
2、競爭分析即競爭對手的賣點(diǎn)與USP的分析,。
3,、消費(fèi)者分析即消費(fèi)習(xí)慣、動機(jī)等,。 其次是策略部分,。包括:1、策劃目標(biāo)即要完成的任務(wù),。2,、宣傳賣點(diǎn)提煉即找到自己的USP再進(jìn)行包裝信息。3,、宣傳策略即媒體的配合、公關(guān)宣傳活動,。分線上線下,。 最后評估與預(yù)算。這里在某種情況下是很重要的,,起到補(bǔ)充與確立信心的作用,。
三、企業(yè)應(yīng)通過怎樣的策略才能達(dá)成贊助目標(biāo)?
企業(yè)必須要通過宣傳策略才能達(dá)成贊助目標(biāo),。
四,、公司形象宣傳稿怎么寫?
成功的企業(yè)形象宣傳并非只靠華而不實(shí)的廣告來打響知名度就夠了,,期望短期內(nèi)樹立良好企業(yè)形象是不現(xiàn)實(shí)的,。
“企業(yè)形象的建立,就如同鳥兒筑巢一樣,,從我們隨手?jǐn)X去的稻草雜物建立而成,。別小看了這些稻草雜物般的細(xì)枝末梢,正是它們奠定了一個企業(yè)形象的堅實(shí)基礎(chǔ),?!?/p>
企業(yè)要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政府的支持,,除了有技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外,,建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤為重要,一套行之有效的企業(yè)形象管理策略是必須手段,。特別是對于目前各類小型企業(yè),,典型的表現(xiàn)為管理基礎(chǔ)薄弱,資源不足,,生存壓力大,,因此企業(yè)形象包裝策劃和產(chǎn)品市場推廣就是一個矛盾的問題,怎樣與公眾溝通,,怎樣使其愉悅,,怎樣保持適度距離和互動性,怎樣使其感動和產(chǎn)生欲望興趣?
企業(yè)形象一般可以概括為精干高效的隊伍形象,、品質(zhì)超群的產(chǎn)品形象,、嚴(yán)明和諧的管理形象、優(yōu)美整潔的環(huán)境形象,、真誠奉獻(xiàn)的服務(wù)形象,。我們可以從企業(yè)人物、文化和“危機(jī)”三個方面來進(jìn)行宣傳,。
策略一:人物形象宣傳
在有別于個人樹碑立傳式的公司形象建設(shè)中,,應(yīng)把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層個人宣傳和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、公關(guān)目標(biāo)結(jié)合起來以達(dá)到好的宣傳效果,。
國內(nèi)的小企業(yè)有相當(dāng)多的管理者是由技術(shù)人員出身的,,這對公司的管理和發(fā)展并不完全是好事,從技術(shù)人員到管理者之間角色的轉(zhuǎn)變往往要付出巨大的代價,。
策略二:文化形象宣傳
企業(yè)成功的形象宣傳并非只靠華而不實(shí)的廣告來打響知名度就夠了,,這一切都必須將企業(yè)本身所代表的意念和文化深植于客戶的觀念之中,,才能藉以提升客戶對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度,在不過多挪用公司緊缺資金的同時達(dá)到宣傳企業(yè)形象的目的,。
策略三:“危機(jī)”形象宣傳
任何一次失誤對于發(fā)展中的小企業(yè)而言,,不僅是對于整個利益體系的打擊,更主要的是對于辛苦建立的企業(yè)形象會產(chǎn)生一個比較重大而長遠(yuǎn)的影響,,由于資金的約束,,注定他不可能通過大額賠償金等來彌補(bǔ)損失,因此建立一套完整的危機(jī)處理系統(tǒng)來及時應(yīng)變,,不僅可以妥善解決問題,,更可以充分利用這種“機(jī)會”達(dá)到企業(yè)形象宣傳的目的。
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