產(chǎn)品銷售活動主要做以下幾個方面：

① 提產(chǎn)品營業(yè)額,，搶占市場份額,，即引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費；

② 強化產(chǎn)品品牌,，產(chǎn)品銷售活動是推廣產(chǎn)品品牌的有利渠道，即提高產(chǎn)品知名度；

③ 引導(dǎo)消費者加入營銷推廣號,，便于了解產(chǎn)品的動態(tài),，逐步成為品牌粉絲。

企業(yè)如何做好文化營銷,？

企業(yè)如何做好文化營銷工作

2019年10月6日

火耳語

企業(yè)營銷是企業(yè)的核心,，火耳語說過:一個企業(yè)營銷是核心，不注重營銷的企業(yè)就是一個短命的企業(yè),。文化營銷又對企業(yè)營銷上升了一個深層次的概論,，文化是企業(yè)的靈魂，所以沒有文化的企業(yè)就如同人沒有精神和靈魂一樣,。因此,，文化營銷是當(dāng)前每一個企業(yè)的重中之重?；鸲Z從一下幾個方面闡述一下企業(yè)文化營銷的重要性:

一,、在企業(yè)中首先組成一個以一把手為主的領(lǐng)導(dǎo)班子，核準(zhǔn)自己企業(yè)的文化定位是關(guān)鍵的一環(huán),。

應(yīng)著手做好以下三方面的文化定位工作,。

1、組織強有力的部門和人員,，不論做什么事情首先要做到組織定位,，沒有負(fù)責(zé)的組織部門，一切都是零,。組織定位后的工作,，首先要對企業(yè)的文化營銷進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究。以企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營為中心,，對文化營銷的情況進(jìn)行考察，為文化營銷的改進(jìn)和創(chuàng)新提供參考信息,。其二企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營銷生長的土壤,，任何企業(yè)文化營銷都和自身的歷史文化、經(jīng)濟狀況,、運行特色,、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān)。其三在制定文化營銷策略之前,，必須對構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素,，從不同的方位和角度加以透視和剖析，弄清他們和文化營銷之間的關(guān)系,。同時還要考慮到員工的素質(zhì),、企業(yè)的實力,、經(jīng)濟政策，企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃方略,，核準(zhǔn)以文化營銷為中心隊伍,，有條不紊的推進(jìn)企業(yè)文化的營銷。

2,、搞好企業(yè)文化營銷在有的放矢的前提下,，認(rèn)真做好市場細(xì)化工作。市場細(xì)化是文化營銷尋求目標(biāo)市場有效科學(xué)的方法,。是尋求目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ),，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場機會，制定相應(yīng)的文化營銷戰(zhàn)略,。企業(yè)要根據(jù)消費者的特征細(xì)分市場,，符合用戶的心理，然后再看看這些顧客對產(chǎn)品的不同反映,。

3,、確定一個長期的企業(yè)目標(biāo)市場，進(jìn)行合理的文化定位,?；鸲Z十分贊成中國電力公司的文化營銷，他們打出的企業(yè)文化營銷口號是:“我用心,，您用電”,，這種企業(yè)文化營銷很接地氣，簡單易懂,，引領(lǐng)了企業(yè)文化營銷潮流,，贏得客戶的評價。

4,、核心價值觀是企業(yè)文化營銷靈魂

打造企業(yè)核心價值觀,，是彰顯企業(yè)文化底蘊的重要組成部分。企業(yè)核心價值是品牌資產(chǎn)的主要關(guān)鍵所在,，他讓消費者明確,、清晰的識別品牌的利益與個性。一個企業(yè)如果具有了觸動消費者的內(nèi)心世界的核心價值觀,，就能引發(fā)消費者的共鳴,。核心價值的提煉，要研究自身的企業(yè)資產(chǎn)與消費者關(guān)系,。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費者之間能達(dá)到共鳴,。品牌的核心價值不是“無本之木”，不是我們憑空就能提煉出來的,，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里,。在開展文化營銷的過程中,，要給核心價值中注入文化要素是企業(yè)文化營銷關(guān)鍵所在。

4,、結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品,，創(chuàng)造讓廣大消費者深入人心的文化產(chǎn)品。是企業(yè)文化營銷的重要載體,。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同，進(jìn)行有差異的設(shè)計,，使之符合消費者的消費個性和消費價值,，從而成為以物質(zhì)消費為依托，以文化消費為目的的產(chǎn)品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實體現(xiàn)的文化產(chǎn)品,，與人的情感世界有多種結(jié)合點。他可以是觀念上的,、形體上的,。是企業(yè)美學(xué)、知識,、品味,、底蘊的再體現(xiàn)。

5,、企業(yè)要大力宣傳文化營銷理念,，要做到家喻戶曉，深入人心,。

企業(yè)利用各種媒介,，推廣和推銷自己企業(yè)的文化營銷全部方略，還要把企業(yè)文化,，產(chǎn)品文化,，經(jīng)營理念等灌輸給消費者的頭腦中去，從而達(dá)到引導(dǎo)的目的,，甚至改變消費者的消費習(xí)慣,。也就是說，文化營銷實質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會公眾的說服性的溝通過程,。隨著社會的全面進(jìn)步,、人們消費觀念、水平和層次的提高,，促銷過程中的文化感召力也在不斷的提升,，為達(dá)目的，始終將宣傳企業(yè)文化營銷作為前進(jìn)中的利器,。

其實企業(yè)的文化營銷攝入的東西很多,，火耳語簡單的從以上五個方面進(jìn)行了一下概括,，因企業(yè)的產(chǎn)品不同，在做企業(yè)文化營銷的同時,，要審時度勢的根據(jù)自己的產(chǎn)品定位,，有領(lǐng)導(dǎo)、有組織,、有目的的做好自己企業(yè)的文化營銷是極其重要的,。在日臻完善企業(yè)文化營銷的同時，與時俱進(jìn)的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊,、文化方略,、文化內(nèi)涵、文化靈魂是最為關(guān)鍵的,?！鸲Z原創(chuàng)