產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)主要做以下幾個(gè)方面：

① 提產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額,，搶占市場(chǎng)份額,，即引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),；

② 強(qiáng)化產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)是推廣產(chǎn)品品牌的有利渠道,，即提高產(chǎn)品知名度,；

③ 引導(dǎo)消費(fèi)者加入營(yíng)銷(xiāo)推廣號(hào)，便于了解產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，逐步成為品牌粉絲,。

企業(yè)如何做好文化營(yíng)銷(xiāo),？

企業(yè)如何做好文化營(yíng)銷(xiāo)工作

2019年10月6日

火耳語(yǔ)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的核心，火耳語(yǔ)說(shuō)過(guò):一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是核心,，不注重營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)就是一個(gè)短命的企業(yè),。文化營(yíng)銷(xiāo)又對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上升了一個(gè)深層次的概論，文化是企業(yè)的靈魂,，所以沒(méi)有文化的企業(yè)就如同人沒(méi)有精神和靈魂一樣,。因此，文化營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前每一個(gè)企業(yè)的重中之重,?；鸲Z(yǔ)從一下幾個(gè)方面闡述一下企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的重要性:

一、在企業(yè)中首先組成一個(gè)以一把手為主的領(lǐng)導(dǎo)班子,，核準(zhǔn)自己企業(yè)的文化定位是關(guān)鍵的一環(huán),。

應(yīng)著手做好以下三方面的文化定位工作。

1,、組織強(qiáng)有力的部門(mén)和人員,，不論做什么事情首先要做到組織定位,，沒(méi)有負(fù)責(zé)的組織部門(mén),，一切都是零。組織定位后的工作,，首先要對(duì)企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究,。以企業(yè)發(fā)展、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心,，對(duì)文化營(yíng)銷(xiāo)的情況進(jìn)行考察,，為文化營(yíng)銷(xiāo)的改進(jìn)和創(chuàng)新提供參考信息。其二企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營(yíng)銷(xiāo)生長(zhǎng)的土壤,，任何企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)都和自身的歷史文化,、經(jīng)濟(jì)狀況、運(yùn)行特色,、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān),。其三在制定文化營(yíng)銷(xiāo)策略之前，必須對(duì)構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素,，從不同的方位和角度加以透視和剖析,，弄清他們和文化營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系。同時(shí)還要考慮到員工的素質(zhì),、企業(yè)的實(shí)力,、經(jīng)濟(jì)政策，企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃方略，核準(zhǔn)以文化營(yíng)銷(xiāo)為中心隊(duì)伍,，有條不紊的推進(jìn)企業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo),。

2、搞好企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)在有的放矢的前提下,，認(rèn)真做好市場(chǎng)細(xì)化工作,。市場(chǎng)細(xì)化是文化營(yíng)銷(xiāo)尋求目標(biāo)市場(chǎng)有效科學(xué)的方法。是尋求目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ),，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，制定相應(yīng)的文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場(chǎng),，符合用戶的心理,，然后再看看這些顧客對(duì)產(chǎn)品的不同反映。

3,、確定一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行合理的文化定位?；鸲Z(yǔ)十分贊成中國(guó)電力公司的文化營(yíng)銷(xiāo),，他們打出的企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是:“我用心，您用電”,，這種企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)很接地氣,，簡(jiǎn)單易懂，引領(lǐng)了企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)潮流,，贏得客戶的評(píng)價(jià),。

4、核心價(jià)值觀是企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)靈魂

打造企業(yè)核心價(jià)值觀,，是彰顯企業(yè)文化底蘊(yùn)的重要組成部分,。企業(yè)核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主要關(guān)鍵所在，他讓消費(fèi)者明確,、清晰的識(shí)別品牌的利益與個(gè)性,。一個(gè)企業(yè)如果具有了觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界的核心價(jià)值觀，就能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,。核心價(jià)值的提煉,，要研究自身的企業(yè)資產(chǎn)與消費(fèi)者關(guān)系。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費(fèi)者之間能達(dá)到共鳴,。品牌的核心價(jià)值不是“無(wú)本之木”,，不是我們憑空就能提煉出來(lái)的，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里,。在開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，要給核心價(jià)值中注入文化要素是企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵所在,。

4、結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品,，創(chuàng)造讓廣大消費(fèi)者深入人心的文化產(chǎn)品,。是企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的重要載體。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同,，進(jìn)行有差異的設(shè)計(jì),，使之符合消費(fèi)者的消費(fèi)個(gè)性和消費(fèi)價(jià)值，從而成為以物質(zhì)消費(fèi)為依托,，以文化消費(fèi)為目的的產(chǎn)品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)的文化產(chǎn)品，與人的情感世界有多種結(jié)合點(diǎn),。他可以是觀念上的,、形體上的。是企業(yè)美學(xué),、知識(shí),、品味、底蘊(yùn)的再體現(xiàn),。

5,、企業(yè)要大力宣傳文化營(yíng)銷(xiāo)理念，要做到家喻戶曉,，深入人心,。

企業(yè)利用各種媒介，推廣和推銷(xiāo)自己企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)全部方略,，還要把企業(yè)文化,，產(chǎn)品文化，經(jīng)營(yíng)理念等灌輸給消費(fèi)者的頭腦中去,，從而達(dá)到引導(dǎo)的目的，甚至改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。也就是說(shuō),，文化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會(huì)公眾的說(shuō)服性的溝通過(guò)程。隨著社會(huì)的全面進(jìn)步,、人們消費(fèi)觀念,、水平和層次的提高，促銷(xiāo)過(guò)程中的文化感召力也在不斷的提升,，為達(dá)目的,，始終將宣傳企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)作為前進(jìn)中的利器。

其實(shí)企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)攝入的東西很多,，火耳語(yǔ)簡(jiǎn)單的從以上五個(gè)方面進(jìn)行了一下概括,，因企業(yè)的產(chǎn)品不同，在做企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，要審時(shí)度勢(shì)的根據(jù)自己的產(chǎn)品定位,，有領(lǐng)導(dǎo),、有組織、有目的的做好自己企業(yè)的文化營(yíng)銷(xiāo)是極其重要的,。在日臻完善企業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，與時(shí)俱進(jìn)的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊(yùn)、文化方略,、文化內(nèi)涵,、文化靈魂是最為關(guān)鍵的?！鸲Z(yǔ)原創(chuàng)