產(chǎn)品銷售活動(dòng)主要做以下幾個(gè)方面：

① 提產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額,，搶占市場(chǎng)份額，即引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),；

② 強(qiáng)化產(chǎn)品品牌,，產(chǎn)品銷售活動(dòng)是推廣產(chǎn)品品牌的有利渠道,，即提高產(chǎn)品知名度；

③ 引導(dǎo)消費(fèi)者加入營(yíng)銷推廣號(hào),，便于了解產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),，逐步成為品牌粉絲。

企業(yè)如何做好文化營(yíng)銷,？

企業(yè)如何做好文化營(yíng)銷工作

2019年10月6日

火耳語(yǔ)

企業(yè)營(yíng)銷是企業(yè)的核心,，火耳語(yǔ)說(shuō)過(guò):一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷是核心，不注重營(yíng)銷的企業(yè)就是一個(gè)短命的企業(yè),。文化營(yíng)銷又對(duì)企業(yè)營(yíng)銷上升了一個(gè)深層次的概論,，文化是企業(yè)的靈魂，所以沒有文化的企業(yè)就如同人沒有精神和靈魂一樣,。因此,，文化營(yíng)銷是當(dāng)前每一個(gè)企業(yè)的重中之重。火耳語(yǔ)從一下幾個(gè)方面闡述一下企業(yè)文化營(yíng)銷的重要性:

一,、在企業(yè)中首先組成一個(gè)以一把手為主的領(lǐng)導(dǎo)班子,，核準(zhǔn)自己企業(yè)的文化定位是關(guān)鍵的一環(huán)。

應(yīng)著手做好以下三方面的文化定位工作,。

1,、組織強(qiáng)有力的部門和人員，不論做什么事情首先要做到組織定位,，沒有負(fù)責(zé)的組織部門,，一切都是零。組織定位后的工作,，首先要對(duì)企業(yè)的文化營(yíng)銷進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究,。以企業(yè)發(fā)展、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心,，對(duì)文化營(yíng)銷的情況進(jìn)行考察,，為文化營(yíng)銷的改進(jìn)和創(chuàng)新提供參考信息。其二企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是文化營(yíng)銷生長(zhǎng)的土壤,，任何企業(yè)文化營(yíng)銷都和自身的歷史文化、經(jīng)濟(jì)狀況,、運(yùn)行特色,、企業(yè)素質(zhì)等內(nèi)在因素有關(guān)。其三在制定文化營(yíng)銷策略之前,，必須對(duì)構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的因素,，從不同的方位和角度加以透視和剖析，弄清他們和文化營(yíng)銷之間的關(guān)系,。同時(shí)還要考慮到員工的素質(zhì),、企業(yè)的實(shí)力、經(jīng)濟(jì)政策,，企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃方略,，核準(zhǔn)以文化營(yíng)銷為中心隊(duì)伍，有條不紊的推進(jìn)企業(yè)文化的營(yíng)銷,。

2,、搞好企業(yè)文化營(yíng)銷在有的放矢的前提下，認(rèn)真做好市場(chǎng)細(xì)化工作,。市場(chǎng)細(xì)化是文化營(yíng)銷尋求目標(biāo)市場(chǎng)有效科學(xué)的方法,。是尋求目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)，是為了更好的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，制定相應(yīng)的文化營(yíng)銷戰(zhàn)略,。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場(chǎng)，符合用戶的心理,，然后再看看這些顧客對(duì)產(chǎn)品的不同反映,。

3,、確定一個(gè)長(zhǎng)期的企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行合理的文化定位,?；鸲Z(yǔ)十分贊成中國(guó)電力公司的文化營(yíng)銷，他們打出的企業(yè)文化營(yíng)銷口號(hào)是:“我用心,，您用電”,，這種企業(yè)文化營(yíng)銷很接地氣，簡(jiǎn)單易懂,，引領(lǐng)了企業(yè)文化營(yíng)銷潮流,，贏得客戶的評(píng)價(jià)。

4,、核心價(jià)值觀是企業(yè)文化營(yíng)銷靈魂

打造企業(yè)核心價(jià)值觀,，是彰顯企業(yè)文化底蘊(yùn)的重要組成部分。企業(yè)核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主要關(guān)鍵所在,，他讓消費(fèi)者明確,、清晰的識(shí)別品牌的利益與個(gè)性。一個(gè)企業(yè)如果具有了觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界的核心價(jià)值觀,，就能引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,。核心價(jià)值的提煉，要研究自身的企業(yè)資產(chǎn)與消費(fèi)者關(guān)系,。做到和其他產(chǎn)品的差異性和消費(fèi)者之間能達(dá)到共鳴,。品牌的核心價(jià)值不是“無(wú)本之木”，不是我們憑空就能提煉出來(lái)的,，而是沉淀在企業(yè)文化的歷史里,。在開展文化營(yíng)銷的過(guò)程中，要給核心價(jià)值中注入文化要素是企業(yè)文化營(yíng)銷關(guān)鍵所在,。

4,、結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品，創(chuàng)造讓廣大消費(fèi)者深入人心的文化產(chǎn)品,。是企業(yè)文化營(yíng)銷的重要載體,。文化產(chǎn)品是根據(jù)文化環(huán)境的不同，進(jìn)行有差異的設(shè)計(jì),，使之符合消費(fèi)者的消費(fèi)個(gè)性和消費(fèi)價(jià)值,，從而成為以物質(zhì)消費(fèi)為依托，以文化消費(fèi)為目的的產(chǎn)品,。作為文化或精神的一種現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)的文化產(chǎn)品,，與人的情感世界有多種結(jié)合點(diǎn)。他可以是觀念上的、形體上的,。是企業(yè)美學(xué),、知識(shí)、品味,、底蘊(yùn)的再體現(xiàn),。

5、企業(yè)要大力宣傳文化營(yíng)銷理念,，要做到家喻戶曉,，深入人心。

企業(yè)利用各種媒介,，推廣和推銷自己企業(yè)的文化營(yíng)銷全部方略,，還要把企業(yè)文化，產(chǎn)品文化,，經(jīng)營(yíng)理念等灌輸給消費(fèi)者的頭腦中去,，從而達(dá)到引導(dǎo)的目的，甚至改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。也就是說(shuō),，文化營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會(huì)公眾的說(shuō)服性的溝通過(guò)程。隨著社會(huì)的全面進(jìn)步,、人們消費(fèi)觀念,、水平和層次的提高，促銷過(guò)程中的文化感召力也在不斷的提升,，為達(dá)目的，始終將宣傳企業(yè)文化營(yíng)銷作為前進(jìn)中的利器,。

其實(shí)企業(yè)的文化營(yíng)銷攝入的東西很多,，火耳語(yǔ)簡(jiǎn)單的從以上五個(gè)方面進(jìn)行了一下概括，因企業(yè)的產(chǎn)品不同,，在做企業(yè)文化營(yíng)銷的同時(shí),，要審時(shí)度勢(shì)的根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，有領(lǐng)導(dǎo),、有組織,、有目的的做好自己企業(yè)的文化營(yíng)銷是極其重要的。在日臻完善企業(yè)文化營(yíng)銷的同時(shí),，與時(shí)俱進(jìn)的不斷鑄造自己企業(yè)的文化底蘊(yùn),、文化方略、文化內(nèi)涵,、文化靈魂是最為關(guān)鍵的,。——火耳語(yǔ)原創(chuàng)