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你好,我想要一份新產(chǎn)品推廣策劃書..要經(jīng)典的,,詳細(xì)的...

2022-11-22 20:44:03企業(yè)推廣1

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護(hù)膚品的營銷策劃書(案例)

原發(fā)布者:123星星哥

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營銷策劃目錄一,、前言2,、環(huán)境分析3、SWOT分析四,、營銷戰(zhàn)略與營銷組合5、財(cái)務(wù)分析六,、結(jié)束語1,、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高,,21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人,,都越來越注重自己的形象問題,化妝品已不再是女士的專利,。男士們的工作辛苦,、奔波勞累,疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理,、更需要好好的保養(yǎng),。目前,男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少,,而男士在化妝品方面的需求日益增多,,城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品,其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品,。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群,,市場(chǎng)上卻沒有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌,即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中,,不成體系,。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們,男士護(hù)膚品前景十分可觀,,而男士化妝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒有,。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好,,以及我們對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析,發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù),。因此,,在通過充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后,我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案,。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司,,即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方,,提出優(yōu)雅時(shí)尚,,經(jīng)典男人的新觀念,讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單,、快速,、有效地美容方

求一篇關(guān)于白酒的營銷策劃書,要具體的范文

2011年,,在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下,,內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè),其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守,,經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下,,如何重新煥發(fā)品牌活力,逆勢(shì)而上,,再現(xiàn)昨日輝煌,。

一、營銷診斷
2011年初,,泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作,。合作開始,項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分,,企業(yè)利潤微薄,;經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足,,部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握;市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象,,品牌形象老化,;消費(fèi)者感受:喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂,,產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種,。
該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng),,是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程,,但是之所以出現(xiàn)以上種種問題,,根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心,以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制,。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革,,品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,從長計(jì)議,,但是市場(chǎng)不等人,,競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼,市場(chǎng)份額在下降,,經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降,,市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng),客戶迫切需要新的局面,。
二,、啟動(dòng)營銷
啟動(dòng)意味著變革,如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇,,同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩,,這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長,,共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式。
通過抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素,,讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào),幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”,。
三、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì),,可能將戰(zhàn)線拉得很長,,拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”,、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略,,即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),集中力量,,運(yùn)用整合營銷傳播,,使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累,真正做到“花小錢,,辦大事”,,使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。
(一)集中的策略
1,、產(chǎn)品開發(fā)的集中
抓重點(diǎn)品種,,樹明星產(chǎn)品,。整合產(chǎn)品線,砍掉滯銷產(chǎn)品,,將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種,。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的集中
將目標(biāo)市場(chǎng)分為
A,、B,、C三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二,、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣,,運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),建立樣板示范市場(chǎng),。
3,、傳播與促銷的集中
以整合營銷傳播為手段,以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn),,使公關(guān),、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效集中,,使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶,。
(二)差異化策略
1、形象差異
塑造鮮明品牌形象,,強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別,。為此,我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí),。
2,、營銷差異
經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí),而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘,,我們率先提出白酒知識(shí)營銷,。
3、價(jià)格差異
針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,,不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開價(jià)格差距,,以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。
4,、品牌傳播差異
白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí),,利用不同凡響的整合傳播的方式,迅速建立了品牌知名度,,確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。
5、終端差異
業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,,不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求,,因此難以更為有效的開拓市場(chǎng),。我們通過加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,使之成為專家型銷售人員,。
6,、銷售管理差異
明確流程和規(guī)范,加強(qiáng)管理,,強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度,,使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來,成為利益共同體,,實(shí)現(xiàn)雙贏的目的,。
四、策劃成效
1,、市場(chǎng)重新啟動(dòng),,經(jīng)銷商感到普遍有信心,開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品,,并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng),,2011年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬,當(dāng)年銷量歷史性的增長了8000萬,,實(shí)現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入,。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,,企業(yè)抓大放小,,主流產(chǎn)品銷量大幅提升,利潤空間大為提高,,中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬,。
3、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出,,重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天,,這個(gè)成績是令人驚奇的,。

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