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護(hù)膚品的營(yíng)銷策劃書(shū)（案例）

原發(fā)布者:123星星哥

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營(yíng)銷策劃目錄一,、前言2,、環(huán)境分析3、SWOT分析四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合5,、財(cái)務(wù)分析六、結(jié)束語(yǔ)1,、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人,，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題,，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦,、奔波勞累,，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng),。目前,，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多,，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品,，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群,，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌,，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系,。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們,，男士護(hù)膚品前景十分可觀,，而男士化妝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好,，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析,，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù)。因此,，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后,，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營(yíng)銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司,，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè),。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚,，經(jīng)典男人的新觀念,，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速,、有效地美容方

求一篇關(guān)于白酒的營(yíng)銷策劃書(shū),，要具體的范文

2011年，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下,，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè),，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下,，如何重新煥發(fā)品牌活力,，逆勢(shì)而上，再現(xiàn)昨日輝煌,。

一,、營(yíng)銷診斷
2011年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作,。合作開(kāi)始,，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分,，企業(yè)利潤(rùn)微?。唤?jīng)銷商信心嚴(yán)重不足,，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握,；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象，品牌形象老化,；消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了,；產(chǎn)品線混亂，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種。
該白酒需要全面,、系統(tǒng)的啟動(dòng),，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問(wèn)題,，根源就是沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革,，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,，從長(zhǎng)計(jì)議，但是市場(chǎng)不等人,，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼,，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降,，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶迫切需要新的局面,。
二,、啟動(dòng)營(yíng)銷
啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇,，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩,，這是放在我們面前的一道難題。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng),，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式。
通過(guò)抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素,，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào),，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”,。
三,、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì)，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng),，拿出大量的財(cái)力物力,。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略,，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播,，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累,，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn),。
(一)集中的策略
1,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中
抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品,。整合產(chǎn)品線,，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種,。
2,、目標(biāo)市場(chǎng)的集中
將目標(biāo)市場(chǎng)分為
A、B,、C三類市場(chǎng),。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣,，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn),，建立樣板示范市場(chǎng)。
3,、傳播與促銷的集中
以整合營(yíng)銷傳播為手段,，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān),、促銷,、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶,。
(二)差異化策略
1,、形象差異
塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別,。為此,，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí)。
2,、營(yíng)銷差異
經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí),，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷,。
3,、價(jià)格差異
針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開(kāi)價(jià)格差距,，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售,。
4、品牌傳播差異
白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí),，利用不同凡響的整合傳播的方式,，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
5,、終端差異
業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng),。我們通過(guò)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,，使之成為專家型銷售人員。
6,、銷售管理差異
明確流程和規(guī)范,，加強(qiáng)管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度,，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來(lái),，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的,。
四,、策劃成效
1、市場(chǎng)重新啟動(dòng),，經(jīng)銷商感到普遍有信心,，開(kāi)始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng),，2011年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬(wàn)，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬(wàn),，實(shí)現(xiàn)2.9億的營(yíng)業(yè)收入,。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,，企業(yè)抓大放小,，主流產(chǎn)品銷量大幅提升，利潤(rùn)空間大為提高,，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢(shì)頭兇猛的黑馬,。
3、差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出,，重新回到了領(lǐng)跑的位置上,。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的,。