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護膚品的營銷策劃書（案例）

原發(fā)布者:123星星哥

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營銷策劃目錄一、前言2,、環(huán)境分析3,、SWOT分析四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合5,、財務(wù)分析六,、結(jié)束語1,、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高,，21世紀的新新人類——不管是女人還是男人,，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利,。男士們的工作辛苦,、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理,、更需要好好的保養(yǎng),。目前，男士化妝品在市場上還比較少,，而男士在化妝品方面的需求日益增多,，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品,。面對龐大的目標消費群,，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中,，不成體系,。不爭的事實告訴我們，男士護膚品前景十分可觀,，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。根據(jù)男性的特點和愛好,，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析,，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此,，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后,，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司,，即一家集專業(yè)美容護膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè),。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚,，經(jīng)典男人的新觀念,，讓消費者看到簡單、快速,、有效地美容方

求一篇關(guān)于白酒的營銷策劃書,，要具體的范文

2011年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下,，內(nèi)蒙某國營白酒企業(yè),，其市場節(jié)節(jié)失守,，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力,，逆勢而上,，再現(xiàn)昨日輝煌。

一,、營銷診斷
2011年初,，泛太開始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開始,，項目組首先進行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)低價格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤微??；經(jīng)銷商信心嚴重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場前景缺乏把握,；市場上串貨亂價現(xiàn)象,，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了,；產(chǎn)品線混亂,，產(chǎn)品種類竟多達100多種。
該白酒需要全面,、系統(tǒng)的啟動,，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問題,，根源就是沒有建立一套系統(tǒng)的真正以市場為核心,，以消費者為導(dǎo)向的市場經(jīng)營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革,，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,，從長計議，但是市場不等人,，競爭品牌在步步緊逼,，市場份額在下降，經(jīng)銷隊伍信心在下降,，市場迫切需要啟動,，客戶迫切需要新的局面。
二,、啟動營銷
啟動意味著變革,，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩,，這是放在我們面前的一道難題,。根據(jù)泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長,，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式,。
通過抓關(guān)鍵驅(qū)動因素,，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢,，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”,。
三、策略制定
該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢,，可能將戰(zhàn)線拉得很長,，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”,、“差異化”的競爭策略,，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量,，運用整合營銷傳播,，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢,，辦大事”,，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現(xiàn)。
(一)集中的策略
1,、產(chǎn)品開發(fā)的集中
抓重點品種,，樹明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線,，砍掉滯銷產(chǎn)品,，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。
2,、目標市場的集中
將目標市場分為
A,、B,、C三類市場,。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣,，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點,，建立樣板示范市場。
3,、傳播與促銷的集中
以整合營銷傳播為手段,，以產(chǎn)品的核心價值和形象為整合點，使公關(guān),、促銷,、廣告活動的力量有效集中,，使消費者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識別和記憶。
(二)差異化策略
1,、形象差異
塑造鮮明品牌形象,，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此,，我們重新為該白酒設(shè)計了全新的標識,。
2、營銷差異
經(jīng)銷商消費者平時難以獲得白酒知識,，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘,，我們率先提出白酒知識營銷。
3,、價格差異
針對不同品種的市場競爭情況,，不同產(chǎn)品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售,。
4,、品牌傳播差異
白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式,，迅速建立了品牌知名度,，確立市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
5,、終端差異
業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場,。我們通過加強對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,，使之成為專家型銷售人員。
6,、銷售管理差異
明確流程和規(guī)范,，加強管理，強化企業(yè)對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度,，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來,，成為利益共同體，實現(xiàn)雙贏的目的,。
四,、策劃成效
1、市場重新啟動,，經(jīng)銷商感到普遍有信心,，開始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動,，2011年秋季訂貨會突破性的達到4000萬,，當年銷量歷史性的增長了8000萬,，實現(xiàn)2.9億的營業(yè)收入。
2,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理,，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷量大幅提升,，利潤空間大為提高,，中檔產(chǎn)品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。
3,、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出,，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天,，這個成績是令人驚奇的,。