： 公司計劃書的寫作 一,、計劃要點： （一）單位名稱,、地址、郵編,、電話,、傳真。 （二）主要人員的名稱、地址,、電話、背景資料,。 （三）單位的主要業(yè)務,。 （四）研究和開發(fā)情況。 （五）市場情況,。 （六）發(fā)展戰(zhàn)略,。 （七）資金需求及使用計劃。 （八）近三年的財務狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表） 二,、計劃詳述： （一）單位業(yè)務背景,。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間,、主要歷史事件等,。 （二）單位業(yè)務的詳述： 1、單位業(yè)務現(xiàn)狀,。包括單位產(chǎn)品（服務）介紹,、業(yè)務的獨特性及市場情況等。 2,、單位的經(jīng)營規(guī)劃,。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。 3,、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格,、質(zhì)量、耐用性,、可信性,、技術(shù)性、特色等,。 （三）市場分析 1,、產(chǎn)品的潛在購買者。 2,、市場中的用戶數(shù)量,。 3、年購買力,、總需求,、單位產(chǎn)品（服務）的市場份額。 4,、用戶購買行為的周期性分析： （1）單位產(chǎn)品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品,。 （2）單位產(chǎn)品（服務）是否有季節(jié)性。 5、市場目標,。主要分析對潛在用戶的了解情況,。 （1）分析單位產(chǎn)品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。 （2）單位的產(chǎn)品（服務）與市場中同類產(chǎn)品（服務）的比較,。 （3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度,。 6、市場外的影響因素： （1）經(jīng)濟環(huán)境因素,，包括分析通貨膨脹,、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等,。 （2）社會環(huán)境因素,，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu),、收水平,、家庭規(guī)模等。 （四）競爭對手分析 1,、已經(jīng)存在的競爭對手,。 （1）已知的主要競爭對手情況。 （2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因,。 2,、可能進入市場成為競爭對手的單位。 （1）這些單位會在何時進入市場,，它們要進入市場的原因,。 （2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。 3,、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢,。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略,、推廣和廣告策略等,。 （五）單位的組織和管理情況 1、單位的組織狀況 （1）單位的性質(zhì)（股份制單位,、合作經(jīng)營單位,、個人獨資）。 （2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu),。 （3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能,。 2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事,、監(jiān)事,、高級管理人員,、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。 3,、單位人力資源發(fā)展計劃,，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃,、報酬及分紅體系和激勵機制等,。 4、介紹單位聘請的財務顧問,、會計師、律師,、銀行,，包括費用情況和業(yè)務往來情況。 （六）財務計劃 1,、最近三年的財務報表及當期財務報表,，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表,、利潤表及主要財務指標分析,。 2、單位的融資計劃,。 （1）融資方案,，包括方式、時機,、條件,、資金數(shù)量等。 （2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況,。 （3）資金預算,，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報,。 （4）經(jīng)營成本預算,，包括：原材料、人工,、設備,、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。 （5）未來的盈利預測,，預計資產(chǎn)負債表,，現(xiàn)金流量表和利潤表。 （6）盈虧分析,，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況,。 （7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票,；向其他單位出售等。 （七）風險因素,。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險,、技術(shù)風險、經(jīng)營風險,、管理風險,、財務風險、政策性風險,、投資風險以及其他有可能存在的風險,。 （八）分項實施進度 詳細分項列述實施計劃和進度。 （九）其它,。列述上述各項未涉及,，但在計劃中應列述的有關問題