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家具營(yíng)銷策劃方案,？

原發(fā)布者:欣雅圖表

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除家具市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一：家具市場(chǎng)營(yíng)銷策略家具市場(chǎng)營(yíng)銷策略由于對(duì)您的店的情況不太了解，所以只能根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行編寫策劃書,，以下營(yíng)銷策略適合中大型家具營(yíng)銷商家,，且屬于持久發(fā)展型市場(chǎng)營(yíng)銷策略。一,、定位1.產(chǎn)品定位雖然您所代理的家具產(chǎn)品已經(jīng)分類屬于了歐式家具,，但是歐式家具還是可以分為歐式田園、歐式古典,、歐式現(xiàn)代等風(fēng)格,；一般生產(chǎn)廠家都會(huì)有類別區(qū)分，如果沒有細(xì)分,，則需要根據(jù)不同的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行組合,，重新定位；2.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位您這邊已經(jīng)定下來了，屬于中高段,，所以您的客戶群應(yīng)該是年薪超過10萬以上的消費(fèi)群體,，這類群體主要以白領(lǐng)、企業(yè)老板,、事業(yè)成功人士,、公務(wù)員和新婚家庭。而這類人主要分布在一些比較高檔的住宅小區(qū),、經(jīng)濟(jì)優(yōu)秀的城區(qū),，確定這些區(qū)域，有利于市場(chǎng)推廣的事實(shí),；二,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.人員策略a.店員不要熟人銷售人員不能是熟人，別認(rèn)為熟人好說話,，容易管理,，相反熟人更難管理，而且產(chǎn)生的矛盾也會(huì)更加多,，更有的會(huì)出現(xiàn)不聽管理,，消極怠工的情況，而礙于情面您可能會(huì)難以處理這些事,，最終只能慢慢托跨銷售業(yè)績(jī),；b.人員配置·招聘人才時(shí)應(yīng)該以女孩子為主，客人對(duì)女人的戒心比較??；·男性銷售人員也要配備1～2個(gè)，因?yàn)槟纳唐肥羌揖?，客人在?gòu)買家具時(shí),，店員可能需要搬動(dòng)、擺弄家具,，此時(shí)男性銷售人員就起很大作用,；c.上崗培訓(xùn)·所有上崗人員上崗前進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括“產(chǎn)品知識(shí)”,、“營(yíng)銷技巧”,、“企業(yè)規(guī)章制度”、

家具銷售策劃

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