公司產(chǎn)品推廣方案例子

公司產(chǎn)品推廣方案例子，公司產(chǎn)品想要提高自己的市場占有率,，一般都會選擇做一些推廣方案,。在推廣中最常用的合作方式就是網(wǎng)站鏈接策略，下面帶大家看看公司產(chǎn)品推廣方案例子,。

公司產(chǎn)品推廣方案例子1 企業(yè)推廣的重點在于選擇合適自己的方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步的壯大,，線上推廣已經(jīng)成為了企業(yè)推廣工作的重要部分。無論企業(yè)的規(guī)模如何,，網(wǎng)絡推廣都成為了企業(yè)不可不爭的陣地,。但是以同樣的方式進行推廣,，獲得的效益卻存在的天壤之別。問題究竟出現(xiàn)在哪里?答案就是方法!

網(wǎng)絡推廣的形式分為很多種,，例如：搜索引擎推廣,、郵件推廣、博客微博推廣,、論壇推廣,、分類信息推廣等等。這些推廣的方法各有利弊,，企業(yè)需要根據(jù)自身的條件來進行取舍,。盲目的去模仿別人的推廣，只會適得其反,。

這里就拿搜索引擎推廣這一方法說明,，搜索引擎推廣分為競價推廣和優(yōu)化排名兩種。

所謂的競價推廣就是向搜索引擎購買廣告的位置,，出價高的企業(yè),，廣告排名就會靠前。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到,，增加企業(yè)自身的曝光率。優(yōu)勢在于推廣見效快,，容易樹立品牌形象,。劣勢在于需要支付相應的費用來購買廣告位置。一旦費用消耗盡,，廣告也隨之下線,。

所謂的優(yōu)化排名就是網(wǎng)站人員通過技術手段，對網(wǎng)站自身結構進行簡化,。去除冗雜的部分,，更好的讓搜索引擎去抓取網(wǎng)站內(nèi)部信息，最后讓搜索引擎根據(jù)算法給予排名,。這樣的方法優(yōu)勢在于不需要支付費用來進行推廣,，并且效果穩(wěn)定。劣勢在于過程相對較長,，一般需要2-3個月的時間,，而且排名位置不宜控制。

從上面不難看出,，競價推廣與優(yōu)化排名,，雖然都屬于搜索引擎推廣，但是卻不是適合每一個企業(yè),。競價推廣需要支付廣告費用,，越是在競爭激烈的行業(yè)中,，費用消耗就會越大,。這就意味著，中小型企業(yè)不適合做競價推廣,，高額的費用不是每一個企業(yè)都能夠承受的，只有在有一些穩(wěn)定的經(jīng)濟根基的企業(yè)才適合競價推廣,。

何況現(xiàn)在競價推廣中惡意點擊行為愈發(fā)的嚴重,，消耗的廣告費用中，有相當?shù)囊徊渴潜桓偁帉κ只蛘呤菑V告代理商所浪費,，真正留給客戶的部分已經(jīng)少之又少,。在花掉了費用，卻并沒有達到預期的效果,。

所以為了解決這一問題,，企業(yè)可選擇一些調(diào)整方案來節(jié)省自己的費用，提高推廣的效率,。

1)采用限制區(qū)域,，

統(tǒng)計出企業(yè)產(chǎn)品客戶主要所處的區(qū)域。只針對該區(qū)域進行廣告的投放,。其他地區(qū)投放廣告,，費用與收益相差較大，所以不做重點推廣,。這樣,，可以讓推廣費用更好的利用起來，提高效率,。

2)采用限制時間,，可以根據(jù)訪問網(wǎng)站的記錄，來統(tǒng)計客戶訪問的高峰期,，在高峰期讓廣告上線,，在低峰期，讓廣告下線,。這樣,，也是對推廣費用的合理分配。

3)采用第三方的監(jiān)控軟件,，企業(yè)可以通過安裝第三方的軟件來防止惡意點擊的行為,，保護自己的廣告上線時，費用不會無效的浪費,。國外的這方面技術已經(jīng)比較的成熟,，國內(nèi)專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點擊軟件。

這3種方式相互配合使用，才會更加有效的利用相同的資源來做更有效的推廣,。

公司產(chǎn)品推廣方案例子2 一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二,、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能,、賣點、利益點)

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六,、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,，并與顧客的心理需求相對應;再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務,、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓,、建立同期維修服務站的費用,。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶,，進行電話回訪，關系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如Em新品推廣方案il或電話形式,，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的.辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡建設上,，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),，益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下。

公司產(chǎn)品推廣方案例子3 一,、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動,。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。

二,、前期市場調(diào)查

1,、對產(chǎn)品的認識

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點,、規(guī)格型號及價格,，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓，在進入市場推廣前進行考核,，達到標準者,，方可進行市場推廣;知道各類產(chǎn)品報價方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢;知根知底，方能縱橫披靡,。

2,、對市場的認識

對將要進行推廣的市場地點，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣;該地區(qū),，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后,，要進行總結分析以文字數(shù)據(jù)形式表達出來;功夫下多深,，市場就有多深。

3,、對客戶的認識

對客戶進行信息資料的收集了解,，分地區(qū)，分經(jīng)營類型區(qū)分(圖文類,、制作類,、傳媒策劃類);進行日總結,，列清單，回公司進行信息入庫,，公司加客戶qq,，進行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作;有潛在客戶的,，也進行不定時宣傳;友情牌,、同學牌、親情牌,、老情人牌,，在推廣期間靈活運用;做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn);以誠待人,，乃服務之根本,。

三、產(chǎn)品策略

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,。

2、品牌文化：打造精致品牌形象,。

3,、價格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設,。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數(shù)額的,，公司進行額外獎勵,，獎勵數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格穩(wěn)定,，跟市場產(chǎn)品價格趨平,。

4、品牌策略：

(1)公司在進行產(chǎn)品銷售的同時,，也進行產(chǎn)品品牌的建立及維護;注冊專屬品牌,，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如：聯(lián)通的wo品牌,、移動的：和品牌),，對品牌進行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化,，服務人性化管理,。

(2)建立良好的口碑效應;進行品牌廣告宣傳(線上：微信、qq,、微博,、淘寶、網(wǎng)站;線下：戶外廣告,、視頻廣告,、宣傳單畫冊、樣品贈送等),，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,。

四、產(chǎn)品推廣及工作進度安排

1,、推廣進度安排

(1),、5月4日-5月10期間

5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部;同時設計部進行畫冊設計制作,，畫冊在5月13日前制作出來,。

5.9-5.13市場推廣人員專業(yè)知識培訓。

5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排,。

(2),、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至__三人負責，兩人推廣一人留受形式,，輪流外出進行地毯式宣傳,，進行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單制作,，工程部做好制作記錄,，方便財務核對入賬。

(3),、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好,，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統(tǒng)計整理。

(4),、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享,，未進行推廣的區(qū)域提前進行統(tǒng)計，提交推廣申請于市場部,，討論是否進行補推,。

2、廣告方面

(1)制作畫冊,，進行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費發(fā)放,。

(2)重點客戶制作樣品免費贈送;制作有公司特色的禮物贈送客戶(如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣,、創(chuàng)意筆筒),。

(3)戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進行公司品牌傳播。

(4)進行事件營銷;如：贊助有重大影響的活動,。

(5)對消費者進行調(diào)查;給潛在消費者發(fā)放調(diào)查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳;這也是無形中對品牌的宣傳;消費者認識了幾mogo品牌,，在選擇上會接受信賴此品牌。(潛在消費者：各商場商戶,、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

五、服務策略

1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題,。

2.設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案,。

3.定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度,。

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率,。

六,、相關部門職責

1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。