公司產(chǎn)品推廣方案例子

公司產(chǎn)品推廣方案例子,，公司產(chǎn)品想要提高自己的市場(chǎng)占有率，一般都會(huì)選擇做一些推廣方案,。在推廣中最常用的合作方式就是網(wǎng)站鏈接策略,，下面帶大家看看公司產(chǎn)品推廣方案例子。

公司產(chǎn)品推廣方案例子1 企業(yè)推廣的重點(diǎn)在于選擇合適自己的方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步的壯大,，線上推廣已經(jīng)成為了企業(yè)推廣工作的重要部分,。無(wú)論企業(yè)的規(guī)模如何,，網(wǎng)絡(luò)推廣都成為了企業(yè)不可不爭(zhēng)的陣地。但是以同樣的方式進(jìn)行推廣,，獲得的效益卻存在的天壤之別,。問(wèn)題究竟出現(xiàn)在哪里?答案就是方法!

網(wǎng)絡(luò)推廣的形式分為很多種，例如：搜索引擎推廣,、郵件推廣,、博客微博推廣、論壇推廣,、分類信息推廣等等,。這些推廣的方法各有利弊，企業(yè)需要根據(jù)自身的條件來(lái)進(jìn)行取舍,。盲目的去模仿別人的推廣,，只會(huì)適得其反。

這里就拿搜索引擎推廣這一方法說(shuō)明,，搜索引擎推廣分為競(jìng)價(jià)推廣和優(yōu)化排名兩種,。

所謂的競(jìng)價(jià)推廣就是向搜索引擎購(gòu)買廣告的位置，出價(jià)高的企業(yè),，廣告排名就會(huì)靠前,。從而讓自己企業(yè)的信息能更多的讓別人看到，增加企業(yè)自身的曝光率,。優(yōu)勢(shì)在于推廣見效快,，容易樹立品牌形象。劣勢(shì)在于需要支付相應(yīng)的費(fèi)用來(lái)購(gòu)買廣告位置,。一旦費(fèi)用消耗盡,，廣告也隨之下線。

所謂的優(yōu)化排名就是網(wǎng)站人員通過(guò)技術(shù)手段,，對(duì)網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)化,。去除冗雜的部分，更好的讓搜索引擎去抓取網(wǎng)站內(nèi)部信息,，最后讓搜索引擎根據(jù)算法給予排名,。這樣的方法優(yōu)勢(shì)在于不需要支付費(fèi)用來(lái)進(jìn)行推廣，并且效果穩(wěn)定,。劣勢(shì)在于過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng),，一般需要2-3個(gè)月的時(shí)間，而且排名位置不宜控制,。

從上面不難看出,，競(jìng)價(jià)推廣與優(yōu)化排名，雖然都屬于搜索引擎推廣,，但是卻不是適合每一個(gè)企業(yè),。競(jìng)價(jià)推廣需要支付廣告費(fèi)用,，越是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，費(fèi)用消耗就會(huì)越大,。這就意味著,，中小型企業(yè)不適合做競(jìng)價(jià)推廣，高額的費(fèi)用不是每一個(gè)企業(yè)都能夠承受的,，只有在有一些穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)根基的企業(yè)才適合競(jìng)價(jià)推廣。

何況現(xiàn)在競(jìng)價(jià)推廣中惡意點(diǎn)擊行為愈發(fā)的嚴(yán)重,，消耗的廣告費(fèi)用中,，有相當(dāng)?shù)囊徊渴潜桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是廣告代理商所浪費(fèi)，真正留給客戶的部分已經(jīng)少之又少,。在花掉了費(fèi)用,，卻并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

所以為了解決這一問(wèn)題,，企業(yè)可選擇一些調(diào)整方案來(lái)節(jié)省自己的費(fèi)用,，提高推廣的效率。

1)采用限制區(qū)域,，

統(tǒng)計(jì)出企業(yè)產(chǎn)品客戶主要所處的區(qū)域,。只針對(duì)該區(qū)域進(jìn)行廣告的投放。其他地區(qū)投放廣告,，費(fèi)用與收益相差較大,，所以不做重點(diǎn)推廣。這樣,，可以讓推廣費(fèi)用更好的利用起來(lái),，提高效率。

2)采用限制時(shí)間,，可以根據(jù)訪問(wèn)網(wǎng)站的記錄,，來(lái)統(tǒng)計(jì)客戶訪問(wèn)的高峰期，在高峰期讓廣告上線,，在低峰期,，讓廣告下線。這樣,，也是對(duì)推廣費(fèi)用的合理分配,。

3)采用第三方的監(jiān)控軟件，企業(yè)可以通過(guò)安裝第三方的軟件來(lái)防止惡意點(diǎn)擊的行為,，保護(hù)自己的廣告上線時(shí),，費(fèi)用不會(huì)無(wú)效的浪費(fèi)。國(guó)外的這方面技術(shù)已經(jīng)比較的成熟,，國(guó)內(nèi)專業(yè)的軟件只有智馳防惡意點(diǎn)擊軟件,。

這3種方式相互配合使用,，才會(huì)更加有效的利用相同的資源來(lái)做更有效的推廣。

公司產(chǎn)品推廣方案例子2 一,、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六,、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Em新品推廣方案il或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的.辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

公司產(chǎn)品推廣方案例子3 一,、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市,、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌,。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查

1、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格，前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核,，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣;知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì);知根知底,，方能縱橫披靡。

2,、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn),，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、特點(diǎn)及需求,，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣;該地區(qū)，有多少?gòu)V告公司?有無(wú)熟悉的廣告公司,，通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)開拓的第一站?針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情?推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來(lái);功夫下多深,，市場(chǎng)就有多深,。

3、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)

對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,，分地區(qū),，分經(jīng)營(yíng)類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進(jìn)行日總結(jié),，列清單,，回公司進(jìn)行信息入庫(kù)，公司加客戶qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范,，方便日后下單操作;有潛在客戶的，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳;友情牌,、同學(xué)牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運(yùn)用;做會(huì)資源整合,，就是一筆無(wú)形的資產(chǎn);以誠(chéng)待人，乃服務(wù)之根本,。

三,、產(chǎn)品策略

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,。

2,、品牌文化：打造精致品牌形象。

3,、價(jià)格策略：

(1)利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴,，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法(待定),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平,。

4,、品牌策略：

(1)公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù);注冊(cè)專屬品牌,，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌),，對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化,，服務(wù)人性化管理。

(2)建立良好的口碑效應(yīng);進(jìn)行品牌廣告宣傳(線上：微信,、qq,、微博、淘寶,、網(wǎng)站;線下：戶外廣告,、視頻廣告、宣傳單畫冊(cè),、樣品贈(zèng)送等),，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

四,、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排

1,、推廣進(jìn)度安排

(1)、5月4日-5月10期間

5.4工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立,，以表格形式交予設(shè)計(jì)部;同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊(cè)設(shè)計(jì)制作,，畫冊(cè)在5月13日前制作出來(lái)。

5.9-5.13市場(chǎng)推廣人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),。

5.13-5.14推廣人員知識(shí)考核及推廣前公司工作安排,。

(2)、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至__三人負(fù)責(zé),，兩人推廣一人留受形式,，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳，進(jìn)行輪流外出推廣;推廣期間如遇訂單,，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作,，工程部做好制作記錄，方便財(cái)務(wù)核對(duì)入賬,。

(3),、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好,，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理,。

(4)、5月23日開展公司會(huì)議

推廣人員正對(duì)推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享,，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，提交推廣申請(qǐng)于市場(chǎng)部，討論是否進(jìn)行補(bǔ)推,。

2,、廣告方面

(1)制作畫冊(cè)，進(jìn)行市縣級(jí)行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放,。

(2)重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈(zèng)送;制作有公司特色的禮物贈(zèng)送客戶(如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒)。

(3)戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播,。

(4)進(jìn)行事件營(yíng)銷;如：贊助有重大影響的活動(dòng)。

(5)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查;給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識(shí)的宣傳;這也是無(wú)形中對(duì)品牌的宣傳;消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了幾mogo品牌,，在選擇上會(huì)接受信賴此品牌,。(潛在消費(fèi)者：各商場(chǎng)商戶、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司)

五,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題,。

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案。

3.定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問(wèn)客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

六,、相關(guān)部門職責(zé)

1.營(yíng)銷部：主要負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷方案的制定,，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。