產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶對產(chǎn)品比較陌生,，銷量少,，推逛費(fèi)用高；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損,；市場競爭者較少，等等,。

營銷策略：

一是以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品；

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費(fèi)者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升，利潤快速增長,；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈，等等,。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

二是繼續(xù)開拓新市場,，擴(kuò)大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效,，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競爭者,。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢,；利潤達(dá)到最高點(diǎn),，并開始下降；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,，競爭慘烈,，等等。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開發(fā)細(xì)分市場,，擴(kuò)大銷售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷,、促銷等多種營銷因素,，來刺激消費(fèi)者購買，如降低價(jià)格,、開辟多種銷售渠道,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場,，消費(fèi)者對老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價(jià)格下滑,，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí),，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點(diǎn),。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營銷人員可針對各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營銷組合策略。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),，簡單易懂,。

缺點(diǎn):

a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系,，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù)。

e,、易造成營銷近視癥,，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生,。如通過合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

企業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣方法

企業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣方法

企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢,，只有不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品,，才能鞏固市場，保持可持續(xù)發(fā)展,。下面我準(zhǔn)備了關(guān)于企業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣方法,，歡迎大家參考!

確保經(jīng)銷商進(jìn)貨并積極推銷

要確保經(jīng)銷商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷,。因?yàn)樵趯?shí)際推廣的過程中,，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，這樣肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣,。例如：有一家農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期,，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會，也制定了詳細(xì)的推廣計(jì)劃,?？墒窃诰唧w推廣的時(shí)候，A經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣,，就遲遲不肯進(jìn)貨,，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒進(jìn)是不可能推廣的;B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時(shí)間和數(shù)量進(jìn)貨了，可是沒有主要推銷這類產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品動銷緩慢,。

確保銷售隊(duì)伍的關(guān)注度和士氣

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會,，充分調(diào)動渠道中各個(gè)成員的積極性。提高銷售人員,、經(jīng)銷商,、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中,，形成“三級聯(lián)動”的推廣氛圍,。如：向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo),，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路,、它的優(yōu)勢和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝功效,、價(jià)格描述等等,，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心,。另外針對銷售人員,、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項(xiàng)過程指標(biāo)的專項(xiàng)考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度,，形成新品銷售氛圍,，讓他們明白“過程做的好。結(jié)果自然就好”,，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個(gè)指標(biāo)(鋪市率,、促銷、價(jià)格體系等等)落實(shí)到位,，新產(chǎn)品自然就會推廣成功,，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放,、鋪貨,、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎勵(lì)、二批及零店促銷,、消費(fèi)者促銷等一系列動作,，新品上市計(jì)劃要對每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項(xiàng)活動有條不紊的進(jìn)行,。

確保渠道中各成員的參與和協(xié)助

要確保渠道中各成員對產(chǎn)品推廣的指導(dǎo),、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是經(jīng)銷商進(jìn)貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品,，拜訪終端店時(shí)必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給終端店(賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大),。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店,，更沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息,，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大,，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導(dǎo),、協(xié)助參與進(jìn)去,，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的,。

確保新產(chǎn)品的價(jià)格體系準(zhǔn)確

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格體系銷售,，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查,，根據(jù)市場的實(shí)際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品,。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價(jià)是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的`價(jià)格執(zhí)行;終端的零售價(jià)格是否正確,，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)銷售,。在實(shí)際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價(jià)格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣,，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣,。

確保新產(chǎn)品按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳列

要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列。因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品研發(fā)階段,，企業(yè)經(jīng)過大量的市場調(diào)查,，確立了新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時(shí)候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標(biāo)準(zhǔn),。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺陳列,，并且在維護(hù)的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵(lì)政策,。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策,，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功,。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn),，終端店是簽了陳列協(xié)議,，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺;有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當(dāng)問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進(jìn)的,，賣多少錢,，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價(jià)位的競品利潤空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩,。

確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗(yàn)是新品上市成功的基礎(chǔ),，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義,，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達(dá)到規(guī)定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的),。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了,，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候,，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售，因?yàn)檫@些終端店在吃獨(dú)食,，所以他們零售價(jià)賣的很高,。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低,。

事實(shí)證明：要確保新產(chǎn)品成功推廣,，就必須充分調(diào)動渠道中各個(gè)成員，確保銷售人員,、經(jīng)銷商,、二批商對新產(chǎn)品了如指掌，還必須制定嚴(yán)格的推進(jìn)計(jì)劃,，并且不折不扣的按照推進(jìn)步驟去執(zhí)行,。

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互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣不斷發(fā)展，越來越多企業(yè)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)營銷中產(chǎn)品推廣的重要性,。而深圳全能廣告小編發(fā)現(xiàn),，許多企業(yè)對產(chǎn)品推廣的效果不滿意，而這并不是產(chǎn)品推廣的失誤,，而是企業(yè)錢花了,，產(chǎn)品推廣卻不到位。
產(chǎn)品推廣是指企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的階段,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)之一,。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣：憑借一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣的方法是合理使用一定的網(wǎng)站推廣方法和工具,。首先得具有自己的產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站,，才能夠進(jìn)行網(wǎng)站推廣，快速提升品牌知名度,。
1,、培養(yǎng)種子用戶群
如何在產(chǎn)品上市過程中突破零市場的基礎(chǔ)？為此,，我們需要培養(yǎng)一些種子用戶,，經(jīng)過他們的免費(fèi)試用給出一些合理的建議,，然后對列表進(jìn)行修正和完善。
2,、強(qiáng)調(diào)口碑宣傳
關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量,，我們有必要嚴(yán)格把關(guān)，每一個(gè)試用客戶都要認(rèn)真照顧,，形成良好的信用,，然后進(jìn)行大面積的有效推廣，可以采取全網(wǎng)營銷推廣,、廣告精準(zhǔn)投放等手段,。
3、建立產(chǎn)品推廣小組
關(guān)于新產(chǎn)品的推廣,，我們有必要建立一些小組,，以更好地維護(hù)客戶的使用，經(jīng)常與他們就論題進(jìn)行互動,，以不斷提高產(chǎn)品的功用,。

4、網(wǎng)絡(luò)活動策劃
關(guān)于新推出的產(chǎn)品,，我們需要策劃一些相關(guān)活動,，讓一些種子和新客戶參與，然后及時(shí)搜集客戶反應(yīng),，并快速進(jìn)行調(diào)整,。深圳全能廣告，是一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司,，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，可以為企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)活動策劃。

5,、及時(shí)反應(yīng)和總結(jié)客戶問題

客戶問題需要及時(shí)的技術(shù)反饋,，并做好相關(guān)問題的總結(jié)，使客戶能夠了解最關(guān)心的產(chǎn)品問題,，以便更好地改善產(chǎn)品,。

企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)，要在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上做好宣傳工作,，使顧客能夠使用產(chǎn)品,，達(dá)到留人或宣傳的目的。相反,，如果產(chǎn)品不理想，即使宣傳更好,，也沒有辦法留住更多的客戶,。

聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌，可以為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、市場營銷,、產(chǎn)品包裝孵化,、項(xiàng)目起盤、招商落地等服務(wù),，針對新產(chǎn)品的推廣,，聚合招商有整套的推廣方案，可以為企業(yè)快速推廣產(chǎn)品,，打造品牌知名度,。