產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品比較陌生,，銷(xiāo)量少,，推逛費(fèi)用高；企業(yè)利潤(rùn)較少,，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),；

二是以高價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品；

三是以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷(xiāo)售量急劇上升,，利潤(rùn)快速增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,，等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效，提高銷(xiāo)量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

3,、成熟期

特征：銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì),；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),，并開(kāi)始下降；大批同類(lèi)型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶(hù),，吸引新顧客,，從而延長(zhǎng)成熟期，甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶(hù),，或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素,，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，如降低價(jià)格、開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道,、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降,，價(jià)格下滑，利潤(rùn)劇減,；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn),；

二是將銷(xiāo)售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場(chǎng),；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí)，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),，簡(jiǎn)單易懂,。

缺點(diǎn):

a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c,、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系,，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù)。

e,、易造成營(yíng)銷(xiāo)近視癥,，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生,。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

企業(yè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方法

企業(yè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方法

企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，只有不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，才能鞏固市場(chǎng),，保持可持續(xù)發(fā)展。下面我準(zhǔn)備了關(guān)于企業(yè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方法,，歡迎大家參考!

確保經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨并積極推銷(xiāo)

要確保經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新產(chǎn)品,，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷(xiāo)。因?yàn)樵趯?shí)際推廣的過(guò)程中,，企業(yè)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣(mài),，這樣肯定會(huì)影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期,，對(duì)所有渠道人員召開(kāi)了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì),，也制定了詳細(xì)的推廣計(jì)劃?？墒窃诰唧w推廣的時(shí)候,，A經(jīng)銷(xiāo)商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣(mài)，就遲遲不肯進(jìn)貨,，經(jīng)銷(xiāo)商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒(méi)進(jìn)是不可能推廣的;B經(jīng)銷(xiāo)商到是按照企業(yè)的規(guī)定時(shí)間和數(shù)量進(jìn)貨了,，可是沒(méi)有主要推銷(xiāo)這類(lèi)產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)緩慢,。

確保銷(xiāo)售隊(duì)伍的關(guān)注度和士氣

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會(huì),，充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高銷(xiāo)售人員,、經(jīng)銷(xiāo)商,、二批商的積極性,，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”的推廣氛圍,。如：向銷(xiāo)售人員,、經(jīng)銷(xiāo)商和二批商進(jìn)行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路,、它的優(yōu)勢(shì)和利益點(diǎn)在那里,，具體的包裝功效、價(jià)格描述等等,，使渠道中各成員對(duì)新品的上市做到心中有數(shù),，增強(qiáng)信心。另外針對(duì)銷(xiāo)售人員,、經(jīng)銷(xiāo)商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項(xiàng)過(guò)程指標(biāo)的專(zhuān)項(xiàng)考核,，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷(xiāo)售氛圍,，讓他們明白“過(guò)程做的好,。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的各個(gè)指標(biāo)(鋪市率,、促銷(xiāo),、價(jià)格體系等等)落實(shí)到位，新產(chǎn)品自然就會(huì)推廣成功,，銷(xiāo)量自然就好,。如：新產(chǎn)品在上市銷(xiāo)售的過(guò)程中會(huì)有廣告投放、鋪貨,、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、二批及零店促銷(xiāo)、消費(fèi)者促銷(xiāo)等一系列動(dòng)作,，新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排,，確保新產(chǎn)品推廣的各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

確保渠道中各成員的參與和協(xié)助

要確保渠道中各成員對(duì)產(chǎn)品推廣的指導(dǎo),、協(xié)助必須參與進(jìn)去,。就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨后要做到讓銷(xiāo)售人員下市場(chǎng)車(chē)上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時(shí)必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷(xiāo)政策準(zhǔn)確無(wú)誤的介紹給終端店(賣(mài)新產(chǎn)品的利潤(rùn)比老產(chǎn)品利潤(rùn)大),。如：C經(jīng)銷(xiāo)商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品,，可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車(chē)上不裝新產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)也沒(méi)有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店,，更沒(méi)有把新產(chǎn)品的促銷(xiāo)政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷(xiāo)售新產(chǎn)品比銷(xiāo)售老產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大,，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣失敗,。因此渠道成員如果沒(méi)有對(duì)新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進(jìn)去,，就說(shuō)新產(chǎn)品不好賣(mài),，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會(huì)成功的。

確保新產(chǎn)品的價(jià)格體系準(zhǔn)確

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格體系銷(xiāo)售,，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市前,，企業(yè)是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際研發(fā)出來(lái)適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品,。因此在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中必須檢查經(jīng)銷(xiāo)商的出貨價(jià)是否正確，有沒(méi)有按照企業(yè)規(guī)定的`價(jià)格執(zhí)行;終端的零售價(jià)格是否正確,，有沒(méi)有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)銷(xiāo)售,。在實(shí)際推廣過(guò)程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價(jià)格體系銷(xiāo)售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣,，反倒說(shuō)企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場(chǎng)不好賣(mài),。

確保新產(chǎn)品按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳列

要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列。因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品研發(fā)階段,，企業(yè)經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查,，確立了新產(chǎn)品在該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在推廣的時(shí)候制定相應(yīng)的促銷(xiāo)政策和陳列標(biāo)準(zhǔn),。因此在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺(tái)陳列,，并且在維護(hù)的過(guò)程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及銷(xiāo)售新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，以及銷(xiāo)售新產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)政策,。如果陳列不合格,，店主不知道銷(xiāo)售新產(chǎn)品的利潤(rùn)和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功,。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣(mài),。結(jié)果企業(yè)派市場(chǎng)部人員去市場(chǎng)走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議,，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫(kù)房根本就沒(méi)有擺上柜臺(tái);有的即使擺放在柜臺(tái)但也不在明顯位置,。當(dāng)問(wèn)到終端店新產(chǎn)品是多少錢(qián)進(jìn)的，賣(mài)多少錢(qián),，終端店也不知道,，意味著終端店銷(xiāo)售新產(chǎn)品都不知道比銷(xiāo)售同等價(jià)位的競(jìng)品利潤(rùn)空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣遲緩,。

確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗(yàn)是新品上市成功的基礎(chǔ),，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評(píng)估新品接受度根本沒(méi)有意義,，因此必須確保新產(chǎn)品在市場(chǎng)上達(dá)到規(guī)定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)的),。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候,，經(jīng)銷(xiāo)商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候,，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷(xiāo)售,，因?yàn)檫@些終端店在吃獨(dú)食，所以他們零售價(jià)賣(mài)的很高,。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)沒(méi)有形成一定的市場(chǎng)占有率,，市場(chǎng)占有率低使得市場(chǎng)影響力低。

事實(shí)證明：要確保新產(chǎn)品成功推廣,，就必須充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員,，確保銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商,、二批商對(duì)新產(chǎn)品了如指掌,，還必須制定嚴(yán)格的推進(jìn)計(jì)劃，并且不折不扣的按照推進(jìn)步驟去執(zhí)行,。

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互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣不斷發(fā)展,，越來(lái)越多企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品推廣的重要性。而深圳全能廣告小編發(fā)現(xiàn),，許多企業(yè)對(duì)產(chǎn)品推廣的效果不滿(mǎn)意,，而這并不是產(chǎn)品推廣的失誤，而是企業(yè)錢(qián)花了,，產(chǎn)品推廣卻不到位,。
產(chǎn)品推廣是指企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)之一,。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣：憑借一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,，網(wǎng)站推廣的方法是合理使用一定的網(wǎng)站推廣方法和工具。首先得具有自己的產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站,，才能夠進(jìn)行網(wǎng)站推廣,，快速提升品牌知名度。
1,、培養(yǎng)種子用戶(hù)群
如何在產(chǎn)品上市過(guò)程中突破零市場(chǎng)的基礎(chǔ),？為此，我們需要培養(yǎng)一些種子用戶(hù),，經(jīng)過(guò)他們的免費(fèi)試用給出一些合理的建議,，然后對(duì)列表進(jìn)行修正和完善。
2,、強(qiáng)調(diào)口碑宣傳
關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量,，我們有必要嚴(yán)格把關(guān)，每一個(gè)試用客戶(hù)都要認(rèn)真照顧，形成良好的信用,，然后進(jìn)行大面積的有效推廣,，可以采取全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告精準(zhǔn)投放等手段,。
3,、建立產(chǎn)品推廣小組
關(guān)于新產(chǎn)品的推廣，我們有必要建立一些小組,，以更好地維護(hù)客戶(hù)的使用,，經(jīng)常與他們就論題進(jìn)行互動(dòng)，以不斷提高產(chǎn)品的功用,。

4,、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃
關(guān)于新推出的產(chǎn)品，我們需要策劃一些相關(guān)活動(dòng),，讓一些種子和新客戶(hù)參與,，然后及時(shí)搜集客戶(hù)反應(yīng)，并快速進(jìn)行調(diào)整,。深圳全能廣告，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司,，擁有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì),，可以為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃。

5,、及時(shí)反應(yīng)和總結(jié)客戶(hù)問(wèn)題

客戶(hù)問(wèn)題需要及時(shí)的技術(shù)反饋,，并做好相關(guān)問(wèn)題的總結(jié)，使客戶(hù)能夠了解最關(guān)心的產(chǎn)品問(wèn)題,，以便更好地改善產(chǎn)品,。

企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)，要在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上做好宣傳工作,，使顧客能夠使用產(chǎn)品,，達(dá)到留人或宣傳的目的。相反,，如果產(chǎn)品不理想,，即使宣傳更好，也沒(méi)有辦法留住更多的客戶(hù),。

聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌,，可以為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品包裝孵化,、項(xiàng)目起盤(pán)、招商落地等服務(wù)，針對(duì)新產(chǎn)品的推廣,，聚合招商有整套的推廣方案,，可以為企業(yè)快速推廣產(chǎn)品，打造品牌知名度,。