產(chǎn)品的生命周期及與之相對應的營銷策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,、成本高,；用戶對產(chǎn)品比較陌生，銷量少,，推逛費用高,；企業(yè)利潤較少，甚至虧損,；市場競爭者較少,，等等。

營銷策略：

一是以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,，迅速占領市場；

二是以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費者對產(chǎn)品相當熟悉,，銷售量急劇上升，利潤快速增長,；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈，等等,。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質量；

二是繼續(xù)開拓新市場,，擴大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽度；

四是增強銷售渠道功效,，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時機降低價格,，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者,。

3、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達到飽和狀態(tài),，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點,，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場，競爭慘烈,，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能、品質等來穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客,，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細分市場，擴大銷售群體；

三是綜合運用價格,、分銷,、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買,，如降低價格,、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場,，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降,，價格下滑,，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等,。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤,；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時機合適，再退出市場,；

三是當產(chǎn)品已無利可圖時,，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點:

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點,。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略,。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，簡單易懂,。

缺點:

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標準的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c,、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次,。

d、該曲線只考慮銷售和時間的關系,，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù),。

e、易造成營銷近視癥，認為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。

企業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣方法

企業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣方法

企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新,，開發(fā)新產(chǎn)品,，才能鞏固市場，保持可持續(xù)發(fā)展,。下面我準備了關于企業(yè)新產(chǎn)品的市場推廣方法,，歡迎大家參考!

確保經(jīng)銷商進貨并積極推銷

要確保經(jīng)銷商在規(guī)定的時間內按照企業(yè)的進貨標準進新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷,。因為在實際推廣的過程中,，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，這樣肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣,。例如：有一家農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期,，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓會，也制定了詳細的推廣計劃,?？墒窃诰唧w推廣的時候，A經(jīng)銷商主觀認為新產(chǎn)品不好賣,，就遲遲不肯進貨,，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進都沒進是不可能推廣的;B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時間和數(shù)量進貨了，可是沒有主要推銷這類產(chǎn)品,，結果導致新產(chǎn)品動銷緩慢,。

確保銷售隊伍的關注度和士氣

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓會,，充分調動渠道中各個成員的積極性,。提高銷售人員、經(jīng)銷商,、二批商的積極性,，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”的推廣氛圍,。如：向銷售人員,、經(jīng)銷商和二批商進行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路,、它的優(yōu)勢和利益點在那里,，具體的包裝功效、價格描述等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù),，增強信心,。另外針對銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進行新產(chǎn)品上市各項過程指標的專項考核,，加快新產(chǎn)品鋪市速度,，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好,。結果自然就好”,，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個指標(鋪市率、促銷,、價格體系等等)落實到位,，新產(chǎn)品自然就會推廣成功，銷量自然就好,。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放,、鋪貨、經(jīng)銷商進貨獎勵,、二批及零店促銷,、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排,，確保新產(chǎn)品推廣的各項活動有條不紊的進行,。

確保渠道中各成員的參與和協(xié)助

要確保渠道中各成員對產(chǎn)品推廣的指導、協(xié)助必須參與進去,。就是經(jīng)銷商進貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品,，拜訪終端店時必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準確無誤的介紹給終端店(賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大)。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進了新產(chǎn)品,，可是新產(chǎn)品進了以后,，每天業(yè)務員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店,，更沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店,，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大,，結果導致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗,。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導、協(xié)助參與進去,，就說新產(chǎn)品不好賣,，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的。

確保新產(chǎn)品的價格體系準確

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價格體系銷售,，因為新產(chǎn)品上市前,，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調查,，根據(jù)市場的實際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價是否正確,，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的`價格執(zhí)行;終端的零售價格是否正確,，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價格體系銷售,，結果影響新產(chǎn)品的推廣,，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。

確保新產(chǎn)品按企業(yè)標準陳列

要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標準陳列,。因為在新產(chǎn)品研發(fā)階段,，企業(yè)經(jīng)過大量的市場調查，確立了新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢,，在推廣的時候制定相應的促銷政策和陳列標準,。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標準做好柜臺陳列，并且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間,，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵政策,。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策,，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功,。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn),，終端店是簽了陳列協(xié)議,，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺;有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進的,，賣多少錢,，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大,。結果導致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩,。

確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平,，評估新品接受度根本沒有意義,，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達到規(guī)定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的)。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時候,，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了,，結果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時候，只把新產(chǎn)品放到跟他關系特好的幾家終端店銷售,，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高,。結果導致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率,，市場占有率低使得市場影響力低,。

事實證明：要確保新產(chǎn)品成功推廣，就必須充分調動渠道中各個成員,，確保銷售人員,、經(jīng)銷商、二批商對新產(chǎn)品了如指掌,，還必須制定嚴格的推進計劃,，并且不折不扣的按照推進步驟去執(zhí)行。

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互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣不斷發(fā)展,，越來越多企業(yè)認識到互聯(lián)網(wǎng)營銷中產(chǎn)品推廣的重要性,。而深圳全能廣告小編發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)對產(chǎn)品推廣的效果不滿意,，而這并不是產(chǎn)品推廣的失誤,，而是企業(yè)錢花了，產(chǎn)品推廣卻不到位,。
產(chǎn)品推廣是指企業(yè)產(chǎn)品進入市場的階段,，是網(wǎng)絡營銷的服務之一。產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣：憑借一定的網(wǎng)絡工具和資源,，網(wǎng)站推廣的方法是合理使用一定的網(wǎng)站推廣方法和工具,。首先得具有自己的產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站，才能夠進行網(wǎng)站推廣,，快速提升品牌知名度,。
1、培養(yǎng)種子用戶群
如何在產(chǎn)品上市過程中突破零市場的基礎,？為此,，我們需要培養(yǎng)一些種子用戶，經(jīng)過他們的免費試用給出一些合理的建議,，然后對列表進行修正和完善,。
2、強調口碑宣傳
關于產(chǎn)品的質量,，我們有必要嚴格把關,，每一個試用客戶都要認真照顧，形成良好的信用,，然后進行大面積的有效推廣,，可以采取全網(wǎng)營銷推廣、廣告精準投放等手段,。
3,、建立產(chǎn)品推廣小組
關于新產(chǎn)品的推廣，我們有必要建立一些小組,，以更好地維護客戶的使用,，經(jīng)常與他們就論題進行互動,，以不斷提高產(chǎn)品的功用。

4,、網(wǎng)絡活動策劃
關于新推出的產(chǎn)品,，我們需要策劃一些相關活動，讓一些種子和新客戶參與,，然后及時搜集客戶反應,，并快速進行調整。深圳全能廣告,，是一個專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司,，擁有專業(yè)的團隊，可以為企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡活動策劃,。

5,、及時反應和總結客戶問題

客戶問題需要及時的技術反饋，并做好相關問題的總結,，使客戶能夠了解最關心的產(chǎn)品問題,，以便更好地改善產(chǎn)品。

企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時,，要在確保產(chǎn)品質量的基礎上做好宣傳工作,，使顧客能夠使用產(chǎn)品，達到留人或宣傳的目的,。相反,，如果產(chǎn)品不理想，即使宣傳更好,，也沒有辦法留住更多的客戶,。

聚合招商是新耀聚合旗下的招商外包品牌，可以為企業(yè)進行產(chǎn)品推廣,、市場營銷,、產(chǎn)品包裝孵化、項目起盤,、招商落地等服務,，針對新產(chǎn)品的推廣，聚合招商有整套的推廣方案,，可以為企業(yè)快速推廣產(chǎn)品,，打造品牌知名度。